第九十三章 晨速遭遇瓶颈(1/2)

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本想适当收缩、暂时稳住在一线市场的基本盘,但安晨很快发现,晨速在一线市场的占有率不受控地持续下降,尤其是BJ总部这边的市场规模越来越小,安晨心急如焚。

果然商场如战场,不进则退,他本以为退出广告战、融资战,暂时守住现有的阵地就行,可没想到随之而来的却是节节败退,而且形势急转直下,让人猝不及防。如何才能一举扭转这种被动挨打的局面,成为了晨速现在最迫切需要解决的问题。

想到这里,安晨决定去找孟沉宇商量一下对策,于是他驱车赶往了孟沉宇的公司。

两人见面后,安晨把晨速现在面临的难题,以及自己对形势的忧虑,一股脑地告诉了孟沉宇。

孟沉宇沉吟了一会后说道:“安晨,其实这个问题我也思考了很久,也在寻找破解之策。”孟沉宇定了定后,继续说道,“团购是什么呢?说白了就是中介,一端连着商家,一端连着用户。只有吸引来好的商家,形成口碑和集聚效应,才会有更多的用户光顾。而现在咱们晨速合作的商家就没几家品牌店,绝大部分都是业内的次品牌,所以用户选择放弃也是可以理解的。因此咱们现在最需要考虑的是,如何才能吸引到更多的品牌商家来与晨速合作。”

安晨思索片刻后说道:“孟哥,我们为什么要在这里考虑如何被动吸引优质商家呢,我们可以主动去寻找啊!”

“主动寻找?”孟沉宇显然没料到安晨会这么回答,“你打算怎么干?”

“我们可以采取地推的模式,就是多派业务员主动上门寻找商家,一家一家去拜访,谈合作,变被动为主动,毕竟之前晨速的广告打的挺多,影响力还是在的。”安晨站起身阐述着自己的观点。

“安晨,你这句话点醒我了!嗯,想要增长还真的靠地推,打再多的广告都不如一支有执行力的线下队伍。不过……”孟沉宇知道地推确实是一种切实可行的办法,但是现在自己手里能投给晨速的子弹已经不多了,如何才能迅速融到更多的资金来解晨速的燃眉之急,是他急需要考虑并破解的问题。

“孟哥,是有什么困难吗?”安晨急切地问道。

“如果地推的话,就意味着需要新招募一支庞大的队伍,需要非常多的业务员,所以我还得加紧融资才行。”孟沉宇说完后就低着头,缓缓地走到硕大的落地窗前,静静地望着窗外,看起来心情格外沉重。

望着一向对资金都胸有成竹的孟沉宇,此刻也陷入了为难境地,安晨预感到了晨速未来的不妙。他慢慢地坐回沙发上,继续思考着晨速的出路。

片刻后,孟沉宇转过身,望向安晨坚定地说道:“安晨,你尽管带领队伍地推去,资金的事你就不用操心了,一切有我呢!”

“孟哥……”安晨欲言又止。

“你不用多说了,赶紧带着你的团队去抢占市场份额吧!”孟沉宇走到安晨跟前,轻轻地拍了拍他的肩膀。

“行!孟哥,那我先走了。”安晨望着孟沉宇坚毅的目光,他感受到了孟沉宇肩上的压力,自然也有他传递过来的风雨同舟、信任与共的信息。安晨明白,此时晨速采取地推模式,只许成功不能失败。

回到公司后,安晨立即着手开始大量招聘业务员,并制定了严明的奖惩措施。这支迅速扩大的业务员队伍,被安排到BJ的各个角落去扫街、陌拜。同时,安晨也亲自带领BJ总部的业务员,去和优质商家轮流商谈合作。

功夫不负有心人,经过全公司上上下下一起努力,晨速接到的优质单子越来越多,用户流量也越来越大,市场占有额也以肉眼可见的速度在迅速回升。

“安晨啊!看来地推这步棋咱们走对了!”苦战后又是一次会面,孟沉宇给安晨满上清茶后,如释重负地说道。

“这件事得给孟哥记头功!要不是你顶住压力拉到了融资,后果不堪设想,我们哪会有今天的翻身仗。”安晨说着就端起茶杯,“来!孟哥,我以茶代酒,敬你一杯。”

“安晨,咱们兄弟俩就别这么客气了。晨速是我看着一步步走到今天的,作为创业投资人,我们其实是在一条船上的。”孟沉宇语重深长地说道。

“但愿这次晨速能安稳度过这一劫吧。”安晨的眼睛定定地望着手中的茶杯,缓缓地说道。

孟沉宇听后,用手拍了拍安晨的肩膀没有接话。这段时间,大家的压力都很大,不过努力总算没白费,目前看至少结果是好的。

可惜这样的好日子没维持多久,晨速又出现新的状况了。

“安总,已经有好几家品牌商要和我们终止合作了!”安晨的助理小谢急匆匆地来到总经理办公室,他一边汇报着一边把一张报表递给了安晨,“安总,您看,就这几家,上午刚打电话过来说要终止与晨速的合作。”

“怎么会这样!”安晨看过报表后,不由地惊问道。这几家可都是各个行业的龙头商家,而且还是自己一家一家拜访才辛辛苦苦争取来的,如果他们都选择退出了,那么晨速将会失去不少的市场份额。

“知道了,你先出去吧。”安晨把小谢支走后,就立即拿起了电话:“何总,您好,我是晨速团购的安晨。”

“安总,您好。”

“何总,我想咨询下,您为什么选择退出和晨速的合作呢?咱们两家不是合作的挺愉快的吗?如果你有什么为难之处就尽管提出来,只要我安晨能做到的,绝无二话。晨速还是很诚恳地希望能与贵公司继续合作。”安晨开门见山地示好道。

“安总,实在不好意思啊,你们晨速确实给我带来了一点价值,但是和那些龙头团购相比,你们的流量还是太小了,况且我们每天都会接待很多的团购公司,我手底下的那些员工今天培训这个,明天培训那个的,早就厌烦了,所以我不光是和你们晨速终止了合作,我还和很多其它团购也终止了合作,只留下了几个流量大的团购。”何总说到这里,顿了顿后继续说道,“所以,还请安总多体谅我何某的难处啊!”

“好,我知道了,何总,咱们买卖不成仁义在,希望以后我们两家能有再次合作的机会。”见何总都把话说到这个份上了,安晨也就不好再勉强什么,只能客气地回敬道。

“嗯,如果有机会,我会优先考虑和晨速合作的。”何总回道。

挂断电话后,安晨又拨打了其它几家大的品牌商,大家的说法都大同小异,基本上就是嫌弃他们晨速流量小、合作价值不大。

正当安晨一筹莫展、无比烦躁之际,市场总监小高走了进来。

“安总,我发现了一件不妙的事情。”

“说!”安晨大声回道,把小高吓的一哆嗦。

“就是龙仙泰给我们晨速的优惠券是150元,可是在红枣团购上的优惠券是160元,结果用户都跑到他们那去了。还有一些商家也是这样的情况,不过差别不是很大,也就十块八块的出入。”小高小心翼翼地汇报着。

“我知道了。小高。这样,你先去准备一下,咱俩过会就去会会这个龙仙泰的吴总,看看他到底是什么意思。”

“好的,安总。”小高说完就出去了。

安晨和小高来到龙仙泰拜会吴总,安晨笑着走上前说道:“您好,吴总,打扰了。”

“没关系,二位请坐。”待安晨、小高坐下后,吴总接着说道,“我就知道你安总早晚都会来找我的。”

安晨笑了笑后回道:“看来一切都在吴总的预料和掌握之中。我这次过来,就是想诚恳地向吴总讨教一下,为什么您给晨速的优惠券是150元,可是给红枣的优惠券却是160元。您这样弄,我们晨速的生意可就没法做了。”

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