14.接着忽悠（2/2）

他也经历过充满幻想的学生时代，幻想着干一番事业。后来踏入社会，无情的现实就把他的所有幻想击了个粉粉碎，他就再不做梦了。

如今，两个女孩正处在他当年做梦的年纪。这个跑腿代理服务，本来不见得怎样，放到他嘴里一忽悠，就变得前途无量，大有可为了。

他也算是无意之中歪打正着，给两个做梦女孩编织了一个美好的梦，也就难怪她们会迸发出那么大的热情来了。

下一步，不用他周大忽悠接着忽悠，她们自己就开始忽悠自己了。

每天出去忙一天，回到家里，她们就主动和这兄妹俩，热烈讨论接下来该怎么干。

就比如说一下子弄来这么多人，用得了用不了啊？人多了怎么办，人不够又怎么办？

这些问题，没有周大忽悠支招，凭她们自己没有多少经验的年青脑袋，估计想不周全。

于是，周大忽悠又有了尽情忽悠的舞台。

有人总比没人好吧？不管他来多少人，先登记上再说。姓名、住址、身份证复印件，联系方式，一样别落下。

开业干起来以后，慢慢用着看呗。

背不住这里面，有好多是冲着你们俩的面子，过来凑数的。还有些是有跟咱们合作，跑腿挣钱的想法，可是并没有时间。

这么七七八八算下来，这些人里面，将来有一半能留下就不错。

“可是，就算留下一半，也有一百五十多人呢，咱们有那么多单让人家接吗？”

这个你们就想多了。接单多少，咱们谁都无法预测。但只要有单，只要有在这里等着接单的，咱们就按着原先计划好的程序，把单给先来的就完了。

慢慢的，这些人里，肯定有觉得挣钱少，坚持不住自己走的，但也总会有坚持下来的。最终，咱们的接单量会和留下来的人，形成某种平衡。这叫优胜劣汰，自然选择法，完全不用咱们去操这个心。

关于让跑腿的学生在这里等这个问题，刘璐就又提出异议来。

“让人家在这里等一天，接不了几个单，甚至是一单也接不到。几次以后，人家就不肯干了。咱都留了人家的联系方式了，为什么不让人家在家里等着？咱们有单了，给人家打电话就是了，省的老耽误人家的时间。”

周大林就忽悠说，第一，还是优胜劣汰的问题。有走的就有留下的，达到平衡了，留下的自然就能挣到钱了，不怕耽误时间。

第二，电话费很贵，为了一单一块钱的服务，去打电话叫人，是不现实的。

一单咱们和他们四六分，咱们才挣四毛钱。为这四毛钱，咱们再花一毛钱的电话费，再刨去其他费用，没准就得往里面倒贴钱。

所以，还是要让大家在这里等着，有单先给在这里等的，实在不行再打电话。

听周大林这么说，刘璐就又想到一个办法，能不能像出租车公司收份子钱那样，采取加盟的方法，咱们只收份子钱，让客户直接联系干跑腿服务的学生？

周大林就笑了。

你是真无知。不过这个话他只敢在心里说，不敢明着说出来。

这个办法听着有道理，也容易经营。但真正实行起来，恐怕就不现实了。

他接着忽悠。

首先咱们不是个出名公司，甚至连营业执照都没有，是先干起来再说的经营模式。人家凭什么信任你，给你加盟费呀？

其次，几乎所有愿意跑腿的学生，都没有手机。因为手机现在还是奢侈品，且费用极高，还不是学生们可以用得起的。你和程晓都没有手机，我妹妹晓琳也没有。

这就是说，学生们接单，不在这里等，也得在宿舍里，等宿舍走廊上的公用电话，一样不能去做其他的事情。

这里和学校只隔着一条马路，还是在这里等方便一些。

再退一万步说，就算跑腿的学生有手机随身带着，咱们把他们的手机号码直接告诉客户。那么，客户联系他们一次之后，下一次人家直接找他们就行了，干吗还要通过咱们呀？

刘璐的这个想法，就有些过于超前了。

这个办法，在将来网络普及以后，他们有能力建立自己的专用APP平台了，就像现在各种外卖APP一样，就可以实现了。

不过，她能这么想，说明她是具有商业思维的。