494 给高通一点小小的震撼(5k)(1/2)

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“陆,现在合作也一点不晚!”

保罗雅各布西装革履,面相温和,讲话时总是笑容可掬,宛如一个称职的推销员,从公文包拿出几款CDMA的手机,滔滔不绝。

“虽然现在GSM用户要多得多,但如果我们能卖出比GSM更多的3G手机,用不了三四年,我估计3G用户数量就能超过GSM,你觉得怎么样?”

“听上去很不错。”

陆飞拍手称快,“保罗,你想怎么合作?”

“不,陆,这话该我问你,是伱想怎么合作?”

保罗雅各布又从公文包里取出一摞文件,就像服务员给食客递菜单,“就比如你刚才说的买基带芯片,那只是最基本的,高通的商业模式不仅是发明技术,关键我们在发明创新技术以后,会立即和合作伙伴们分享。”

陆飞翘起嘴唇,“什么合作都行?”

保罗雅各布洋溢着热情,大献殷勤:“只要是合理的,只要是高通有的,只要是你需要的,包括合资创立创新研究中心。”

陆飞开门见山说:“那么能把高通在CDMA上的专利授权给逻辑和澎湃吗?”

“哇哦。”

保罗雅各布一怔,投去耐人寻味的目光,“陆,我虽然来华夏的时间不长,但经常能从厂商那里听到澎湃的大名,听说开创了一种完全迥异于业内的商业模式,‘turnkey’,让整个手机行业的进入门槛大幅降低,是吗?”

陆飞点了下头,毫不掩饰地用手指了指了自己,“发明这种模式的人,就是我。”

“‘turnkey’是你发明的?”

保罗雅各布瞳孔猛地一缩,两眼直勾勾地盯着他,心情五味杂陈。

“很意外吗?”陆飞摊了摊手。

“有一点,但一想到是你,就不感到意外了,毕竟你是创造lmusic、kindle和beats的天才,再发明个‘turnkey’模式也很正常。”

保罗雅各布语气里透着一丝钦佩,不吝言辞地夸赞‘交钥匙’这个模式的重要性。

“我向来秉承专业的人做专业的事。”

陆飞高兴中带点小骄傲,“未来的手机厂商之间应该是应用软件的竞争,而不是硬件和参考设计,那还是芯片厂商该做的事,手机厂商只要整合软硬件就可以了。”

“所以你希望得到高通的CDMA专利授权,是不是想加快澎湃的平台从2G向3G转换?”

“没错,保罗,就像你说的,3G才是未来的大趋势,你不觉得这是一个机会吗?高通借澎湃的手,在加快3G的普及的基础上,让CDMA吃下更大的市场份额!”

“唔,陆,你说的很有道理。”

保罗雅各布脸上没有出现想象中的惊喜,反而露出迟疑之色,嘴上既不合作,也不说不合作。

态度模棱两可,但答案显然呼之欲出。

不说“合作”,当然就是不合作。

陆飞也早就预料到这种可能,交钥匙市场可是一块大蛋糕,别看高通盯着眼馋,但绝不会学澎湃一样打山寨机的生意,果真这么干,高通在业内的口碑和名声就全砸了!

高通志不在2G,而在3G。

于是他抬起眼睛,和保罗雅各布对视了一会儿,笑眯眯地试探:“保罗,你是不是想复制澎湃交钥匙模式杀入3G中低端芯片市场?”

保罗雅各布演技再好,脸上还是露出破绽,被戳中心思的他表情僵硬,嘴角抽动:

“陆,你不说,我还真没往这处想。”

吗的,你看这个犹太人表面老实,心里一肚子坏水!

陆飞冷冷一笑,故作惊讶道:“你竟然没这么想过?如果我是你,我决定不会授权给澎湃,就算授权,也要等高通的平台研发成功,到那时也完全可以凭借专利费的降价空间,跟澎湃打价格战,争抢市场占有率……”

“陆、陆,你、你别说了。

保罗雅各布不禁感到毛骨悚然,自己的想法完完全全被看穿了,上帝啊,这个华夏人到底是魔鬼,还是撒旦?

“保罗,别着急否认,也别着急拒绝把CDMA授权给澎湃,想想你来华夏的目的。”

陆飞用审视的目光看着,“我很理解你急切开拓华夏3G市场,来稳定高通的股价,来巩固你在高通的地位,所以你再想想,把CDMA专利授权给我们会多么双赢,华尔街会怎么看高通,董事会又会怎么看你,更不会再有那群外行的媒体人质疑你的接班。”

哦买噶,这绝对是撒旦级别的诱惑!

保罗雅各布板着脸,义正言辞地拒绝:“陆,这你就大错特错,我当CEO是董事会的选择,不是我父亲的选择,事实上在他离开的前三年,在众多候选人里就已经锁定了我。”

“当然,我当然你坐这个位置完全是实至名归,但保罗,你和高通现在的处境并不好吧?去年诺基亚、爱立信6家巨头向欧盟提起对高通的反垄断诉讼,你的位子并不稳当。”

陆飞摆了个“请”的手势,先坐了下来。

“是有这回事,但我一点儿也不担心,你也许不知道,高通的律师比研发人员还多。”

保罗雅各布坐下时翘起二郎腿,语气透着从容:“甚至在接到诺基亚起诉后不久,我们就立刻选择反向起诉,而且到现在为止,高通已经在大洋洲、美洲、欧洲持续反击,指控诺基亚11项专利罪状。

相信我,陆,他们根本不可能得到他们想要的,哈哈哈,因为我们可是高通,在3G,甚至在未来的4G,没人能绕开我们!”

“可是如果诺基亚不管胜诉还是败诉,都放弃采购高通的芯片,转去其它芯片公司,这个结果,高通能够承受的住吗?”

陆飞直接掐中要害,高通推广CDMA最好的办法就是借手机的势,而诺基亚无疑是绝对龙头,05年的手机出货量占全球的35%。

“你说的对,但我绝不会妥协!”

保罗雅各布咬死不松口:“没有人喜欢付专利费,但他们有没有考虑过高通把这些专利费投到哪里,研发,还是研发,正是高通的基础技术研究,才让手机的价格大幅下降。”

“这句话我很赞同!”

陆飞打了个响指,“可诺基亚他们好像不这么认为,据我掌握的情报,他们正在跟英特尔接触,英特尔发明了一种号称‘技术’的WiMax标准,一直在试图取代CDMA,等国际电信联盟正式接纳为全球第4个3G标准,高通打算怎么办?你又打算怎么办?”

你是魔鬼嘛!

为什么你什么都知道!

保罗雅各布攥紧拳头,手心冒着冷汗,心越条越快,越快越不安,莫非逻辑在高通安插了商业间谍,或者买通了线人?

“放轻松,放轻松。”陆飞把手往下压了压,“我既然选择跟高通合作,就一定会帮你,我有几样不错的东西,也许能派上用场。”

“什么东西?!”

保罗雅各布猛地抬头,疑惑不已。

陆飞拿出钱包,从里面掏出几张打着逻辑logo水印的照片,拍的赫然是lphone两种风格迥异的样品机,一个小屏,一个大屏。

保罗雅各布定睛一瞧,“咦,长得好像手机,可是怎么没有键盘?陆,这两个到底是什么东西?”

“你猜的没错,就是手机,不过跟市面上不一样,不用物理键盘,而是触控键盘!”

陆飞舌灿莲花,把lphone吹上天。

“取代PC的新型手机?”

保罗雅各布吞了吞口水,眼神当中充满着炙热,“这个想法我也有过,当时我找乔布斯商量能不能把手机和掌上电脑合在一起,但他正把注意力放在iMac上,合作也就不了了之,想不到,想不到……”

陆飞翘起嘴角,“保罗,如果这些手机都使用了高通主导的CDMA和WCDMA技术,而不是英特尔的WiMAX,你觉得最后是英特尔会赢,还是高通会赢?”

“有实机了吗?”

保罗雅各布舔了下干涩的嘴唇。

“当然,跟我来。”

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