297 给陆老爷当狗有什么不好？（1/2）

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神舟进入电脑整机市场，就是个搅局者。

当国内PC机和笔记本电脑普遍在六七千时，就敢打破行业默守的潜规则，靠着供应链管理和成本控制，大打价格战。

已经不是同行的对手，是死敌！

就像黄彰嘲讽雷君，贱人贱己贱行业！

虽然质量、做工、售后等等问题为人诟病，但一分钱一分货，花了多少钱，就是什么样的配置和服务。

总不能只给一碗粉的钱，吃两碗吧。

伍海军不是这等老实人，恰恰相反，年近40岁的他绝非善茬，精得很，在其他同行还不重视“互联网+”，他已经成立电商部。

虽然整个团队，才只有3個人。

陆飞一眼扫去，尽收眼底，视线重新移回到富态发福的伍海军身上，握手道：

“伍总，幸会，幸会。”

“陆总，要说幸会，也是我幸会你。”

伍海军发出爽朗的笑声，“华夏的电脑圈里可以不认识我伍某，但世界的互联网圈里，没人不会不认识陆总。”

“谦虚了，伍总和神舟的大名在国内，无人不知，无人不晓。”

陆飞松开手，抬起臂请他们坐下。

“怕只怕都是恶名，陆总不知道有没有听过‘价格屠夫’，说的就是我！”

伍海军露出自嘲的笑容。

“同行眼里，伍总是恶，可在消费者眼里，能让他们平价买到电脑，伍总就是善。”

陆飞开门见山道：“我们飞购网，这次双十一，也要做这样的善举，能让用户只花三五千，就能买到物美价廉的PC机和笔记本。”

“三五千？这个没问题！”

伍海军眼前一亮，神舟电脑走的就是平价路线，今年的新机就没超过5千，最便宜的只要3599元。

刘镪东强忍着欣喜，正愁没有破局的棋子，这不就来了嘛！

就见陆飞仿佛意料到，波澜不惊，说出合作模式，一种是浅度合作，神舟供货，飞购管推广、仓储、物流这些下游。

但是，需要扣点。

“一般我们对电器、3C数码，收6%到10%，但电脑作为双十一的重点对象，神舟如果达成合作，我们只收5%。”

他说着，伸出五根手指。

伍海军皱了皱眉，“其实神舟可以自己负责仓储、物流，我们有线下销售网络，有……”

“速度！效率！体验！”

陆飞神情严肃道：“像电脑，我们会承诺最迟第三天送货上门，伍总，和飞购合作，不是只有电商，是从支付到宣发到物流在内的整个生态合作。”

“5%就5%，我没异议。”

伍海军板着脸，心中窃喜。

他向来的策略是便宜2成，收获10成，这次就做好割肉出血的准备，最多能接受10%的大减价，才5%，四舍五入，血賺！

“但伍总有一点要保证，就是售后。”

陆飞摸摸下巴，“听闻在做工质量、客服态度和售后服务上，神舟问题不少。”

“诽谤，绝对的诽谤！”

伍海军激动道：“陆总，不瞒你说，走低价路线是一件犯众怒的事，同行为了利润，就想尽一切办法抹黑造谣，今天说做工不行，明天说售后太差，过几天又杜撰一篇假新闻，质疑神舟用翻修机和残次部件，防不胜防……”

“这些我们会派出审核组，不过我建议，神舟可以给售后服务制定一套收费标准。”

陆飞砸摸着嘴，觉得有理，毕竟不怕同行竞争，就怕同行砸饭碗。

譬如原魔，被黑得体无完肤。

“给服务定价？”

伍海军两眼冒光，直觉口干舌燥。

陆飞轻描淡写地举出各种套餐例子，“给多少钱，就给多少钱的服务，过多的服务只会增加用户的成本。”

“妙啊，太妙了！”

伍海军伸出舌头，疯狂舔着嘴唇，陆老爷简直是卧龙凤雏附体，轻轻摇一摇羽扇就是点子，这条大腿无论如何要抱住。

“陆总，你才说了浅层合作，那么深层又是什么样？”

“神舟拿出20%到30%的股权，由逻辑领投，飞购网跟投，两家入股。”

伍海军的大脑瞬间被浇了一盆冷水。

神舟隶属于新天下集团，由他和他母亲绝对控股，不出所料，会打造成一个家族企业，可不希望外人横插一脚。

他沉默了半晌：“陆总，是不是我不同意，连浅层合作都没得做。”

“我没这么狭隘，合作不成仁义在，只是提醒伍总一句，我不是什么公司都投资，我的车也不是什么人都能上。”

陆飞面无表情，“这趟车坐着移动、电信、联通，我现在要开车，你想不想上车？”

这话一出，伍海军心里咯噔几下。

单单一个陆老爷的气势，就够吓人，还裹挟着三大运营商，这股能量让在场人，包括刘镪东陷入窒息般的沉默。

陆飞感觉到气氛的沉闷凝重，拍了下手：

“我不是一个以势压人的人，我喜欢以理服人，伍总觉得价格战，神舟还能打多久？”