151 未战先胜(1/2)

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打仗,打的是后勤,是火力,还有舆论。

舆论战,有时粗暴,有时血腥,有时幼稚,有时迷离,关键要会造势,嗓门大,喉舌多,没理也变得有理。

何况,陆飞本来就有理。

“贝塔斯曼因为在市场的强势地位,强制收取入会费在华夏实行了整整5年,这是不道德的!”

他找来的是《三联周刊》,面对老熟人卞志洪,道德键盘侠的一套玩得贼溜,站在舆论制高点,口诛笔伐,每一句都含沙射影“贝塔斯曼涉嫌垄断”。

卞志洪注意到这种倾向,非但没有打断,还主动递话头,问到飞购网取消入会费。

“竞争创造活力。”

陆飞一本正经地说:“我相信飞购网的介入,贝塔斯曼会调整它的入会政策,调低入会费,甚至可以像飞购网一样,干脆免费。”

“飞购的精品图书俱乐部,能给会员带来什么?”

卞志洪举例出贝塔斯曼书友会的好处,会有编辑为会员选书,然后邮寄精美书单。

“再然后,你就必须掏钱买书,不然你就不再是贝塔斯曼书友会的一员。”

陆飞讥讽了一下,祭出飞购网图书俱乐部的推荐机制,不单单设立大众好评榜、精品热销榜多个榜单,而且会有个性化定制,也就是算法推荐。

“推荐算法?”卞志洪被这个颇具科技的词汇吸引,感到好奇。

“没错,一项我们飞购网自主研发的算法推荐系统。”

陆飞照着记下的稿子说,掩盖住这套算法是从施乐的帕拉奥图研究中心买到版权。

事实上,算法推送在92年就已经出现,亚马逊早早地就用上这种协同过滤算法,可以筛选商品,也可以筛选用户。

飞购买到公版的源代码,王慧闻、方星等人闭关憋出的第一个版本就用在图书区块。

如果搭上矩阵分解,在GPU尚未流行的年代,也就是2012年之前,完全可以称霸推荐算法。

“自主研发?!”卞志洪不禁吃惊,电商都这么有技术含量?

“飞购网不会指挥读者看什么,要让会员们自己来挑选。”

陆飞毫不犹(要)豫(脸)地点了点头,但他至少比雷君腰杆子要硬,在公版上魔改出算法推荐,哪像粗米,不都是方案整合商嘛,装什么呢!

一番对话,一问一答,除了声讨贝塔斯曼,把飞购网立在正义面,还要添个标签,真正的互联网高科技企业。

名要有,利也要,飞购网进到燕京的第二批高新技术企业大名单,财务、税收、贷款、人才等等,好处无穷。

“我看到这里就差不多了吧。”

“差不多了。”

卞志洪关掉录音笔,就见陆飞递来一个红包,礼尚往来,主动提醒了一句。

“陆总,贝塔斯曼每年都在期刊上登广告,在《三联》上据我所知就投了一百多万,飞购要跟它打广告战,可要花不少钱。”

“互联网有互联网的优势,我们不需要跟贝塔斯曼对拼。”

陆飞翘起嘴唇,贝塔斯曼砸十几本期刊杂志,他就主打2本,《三联》、《读者》。

尤其是《读者》,虽然登一期的广告,大概要12到15万,但这块宣传阵地,是书家必争。

…………

27日,最新一期的《读者》陆陆续续地送到各个报刊亭,水木园的紫荆报亭也摆上一本本。

王晓川下了课,第一时间赶过来买了一份,深蓝色的封面上,一只深褐色皮肤的小象悠闲地甩着象鼻,背景天空和大地,空旷而宁静。

慢慢地翻阅,就见飞购网占据两个版的位置,主打标题:“只需一本,即刻入会”,只要购买一本书,自动成为精品图书俱乐部的一员,而且是永久。

翻过这一页,是一个跨页广告,贝塔斯曼占了一个右版的中插广告,主打标题:“免费好书,入会费十元”,在旁边还有一处小的标注“原价18元”,上面划了一条删除线。

他瞪大眼睛,入会费真的降啦!

突然间,旁边的男生大喊了一声:“不愧是飞购,太长咱炎黄子孙的志气了,还是华夏人自己办的俱乐部了解我们需要什么!”

王晓川把头凑过去一瞅,看到他捧起的是《燕京早报》,立马入手了一份,科技版面头版头条就是飞购网,醒目的标题写着——

《飞购网的“读心术”:算法推荐》。

这个字眼就让人浮想联翩,上上下下读了几遍,眼睛越来越发亮,这时,耳边传来学生们的议论声。

“贝塔斯曼会调低入会费,说到底,还是因为飞购网。”

“没错,没有飞购网,还不是它一家独大!”

“减了也没用,还要10块,买两三本书就要多花7块钱汇款费,2块钱手续费,价格也没有飞购网划算。”

“我反正以后就在飞购网买书,买书就进会,不用花钱,还经常打折……”

群情激昂,捧飞购踩贝塔斯曼,比比皆是,水木京大不少学生都是贝塔斯曼书友会的会员,已经忍了很久。

这一下,火星点着沾满汽油的木柴堆。

王晓川扎在人群中,沉默不语。

仅仅在《读者》的广告,就能闻到火药味,贝塔斯曼跟飞购网真的干起来了,俨然是一场暗战。

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