第五百零七章:大家好,才是真的好(2/2)

此时,在一旁喝茶看戏的林百间突然插嘴说了一句:“贤侄这话在理啊,一言道破了做买卖的实质。顾客,才是最重要的。而顾客为何要来你这买货物?可以... -->>

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?可以说大部分都是冲着名头来的,或者是冲着实利来的。明白了这个,就足够赚钱了。可惜啊,我做了这么多年的买卖,还不如贤侄看得通透……”

张正书笑道:“不是林伯父看不出来,而是你已经如此做了。只不过嘛,你的力量分得太散,揉不到一块罢了。不过这样也有好处,毕竟汴京城这么大,我这‘家乐福’又是开在城外的,虽然能吸引不少顾客,但也有的顾客为了图方便,还是会在就近购买货物的。”

何胖子点了点头,做生意都知道,垄断是最好的。可垄断的生意,也最遭人嫉妒,最能惹祸上身。这张小官人年纪不大,可做人做事都挺有一套,何胖子居然有点相信他说的能赚大钱是真事了。

“这就好像一个拳头打人,自然很疼。可一根手指戳人,就会不痛不痒了。所以城中的小商铺,只能赚小钱,而我这‘家乐福’就能赚大钱。我之所以要求在‘家乐福’里,必须要有统一的价格调度,就是因为这个道理。好比两军交战,一支军队调度不明,指挥混乱,各自为战,那只能被逐个击破,最后兵败如山倒。而另一支军队军纪严明,指挥统一,指哪打哪,加之指挥有方,自然是所向披靡,无所不利了。集中火力,才能攻无不克啊!”

张正书的话里,带着极强的蛊惑性,这何胖子差点就相信了。

“不对啊,张小官人你只是说了‘家乐福’的经营方式,却没说到底要如何赚钱哩!”

这何胖子到底是个心思敏捷之人,自然不会像没见过世面的赵煦那么好忽悠的。张正书也心知肚明,早就想好了说法,故意笑道:“我就想问问何员外,你家的麻布和蜀锦,平时的利润都有几何呢?”

“这……是秘密来的,恕不能直言……”

何胖子踌躇了,成本是一个商贾的生存之道,也是最终的底牌,如果被人知道了底牌,那其实这个商贾就没有多少操作性了。特别是顾客,如果知道他能赚很多钱,恐怕在买东西的时候心理会产生一种不平衡,最后导致这桩生意成不了。最后,损失最惨重的还是商人。

“不说也行,但据我所知,所有布行的利润,起码是在三成以上的。也就是说,即便让利两成,还是有钱赚,对不对?”张正书对于汴梁城中的各种商品价格、成本都算是了如指掌了,这里面不仅有皇城司的功劳,还有他成立的“黑客”的功劳。

何胖子也不得不承认,张正书的话非常有道理。像他的“何家布行”,利润就在三成和三成五之间。

“实际上,我‘家乐福’超市里的商品,利润都是在两成以上的。也就是说,即便打了八折,也不会亏本,最多就是白做工而已。但这白做工也并非是无用功,相反,是最有用的招数——那就是招揽顾客。用一天的利润,来吸引大量的顾客,这笔帐何员外会算吧?”

面对张正书的说法,何胖子不得不点头承认他说得有道理。