第14章 贵人（1/2）

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也不知道陆乘几人此刻有没有顺利到达深城？

现在已经是陆乘离开的第16天，凭他的能力，应该已经打开局面了吧？

她刚转念到这儿，国营饭店的经理就走了过来。

经理是个微胖的中年男人，脸上总挂着笑，但却十分不好说话。

尝试过叶娇带来的辣椒酱之后，脸上虽然露出美味的赞赏，却并没有松口，只是说着场面话。

“这个黄豆辣椒酱确实好吃，但是我们每个月的采购都是有规定的，实在是没有名额了。”

叶娇想了想，道：“您也觉得好吃，那不如先放在饭店卖卖看？要是顾客多再采购也不迟。”

以后的饭店是可以买卖一些饮料、罐头什么的，不知道现在的国营饭店有没有开展这项生意？

经理眉头瞬间就皱了起来：“小姑娘，真不是我不帮你。说实话你也不是第一个找上门来要求采购的人了，但我们是正规的国营饭店，所有食材都需要很高，你们农家自制的产品真的过不了审批。”

“而且你刚刚说这是黄豆发酵之后做的?可我记得下河村的黄豆发酵后似乎只能当肥料啊。”

张翠翠急忙解释：“原本是这样的，我们村就黄豆多，放着也是浪费，有时候就发酵当肥料撒在地里，但这个不一样的，这个发酵后能吃，还特好吃。”

经理一脸为难，最终无奈表示他需要向上反映一下，有消息了再通知叶娇。

此刻的叶娇也有些想不出来该怎么办才好了。

难道非要等陆乘回来之后，带着她去南方推销吗？这也太慢了吧！

这时，一名穿着灰色衬衫、外套深蓝色毛衣背心，带着眼镜的中年男子走向叶娇。

“这位女同志，请问你这黄豆辣椒酱怎么卖？”

叶娇一转头，就看到一个儒雅随和的知识分子形象，并且从对方的衣着打扮来看，此人身份应该不简单。

但此刻不是管这些的时候，只要能将黄豆辣椒酱卖出去，叶娇一百个愿意。

“这是我们下河村自制的黄豆辣椒酱，一罐八毛钱。”

这是用装罐头的大玻璃瓶子装的，容量大概是800ml，卖八毛钱是叶娇仔细算过的。对现在的消费水平来说略高一点，但是在大家的接受范围之内。

他们村的黄豆国家回收的价格是一吨四十块钱（一吨=2000斤），也就是说一斤两分钱。加上他们的人工费、辣椒等配料的费用，再加上她自己出的配方的费用，这一罐辣椒酱，他们的成本会低于2毛。

如果后期大批量销售，他们还需要去购买玻璃罐、定制铁盖子、请运输队、甚至是去做对外的营销，成本会瞬间提高到4-5毛左右。

上辈子叶娇虽然没有做过大生意，但是作为顶级的厨师，后厨各项成本、利润等计算她也都是一清二楚的。

这样的成本和利润估算，叶娇心里有数，她必须控制利润率，总不能让老乡们辛辛苦苦地劳动一场，最后还亏本吧？

一瓶辣椒酱，他们赚2-3毛是必须保证的。

说了这么多，其他这场对话也就是转念间。

“我能尝尝吗？”男人温和地询问。

张翠翠直接递给对方一双干净的筷子：“可以可以，你尝，我们做的黄豆辣椒酱真的很不错。”

叶娇犹豫一下，还是将黄豆发酵的过程事先告知了对方。

虽然她确实很想做成这笔生意，但对方也有知情权。

对方听完叶娇的介绍后，拿筷子的手果然停顿了下来。

叶娇以为对方也像经理那样看不上吃长了毛的黄豆，不想对方推了推眼睛，微笑着说：“原来是霉豆啊，没想到这北方竟然也有人会做。”

叶娇立刻睁大了眼睛。

“您竟然知道……”

“那当然，看不出来吧？我是南江省的人。”中年男人眨了眨眼，开朗地大笑出声。

“看不出来，您身高不太符合南江省的特征……”