第425章 不是做生意的料（2/2）

“我们可以先做一些，几百双，成本可控，如果他们不要我们也能把这些拿来散卖，不会完全积压。”贺云熙说，“有了这么多的经验，做起来就快了，军队采购的时候肯定会优先考虑你们。”

“啊，可以啊！”三小霸王一起点头。

贺云熙继续说：“还有，材料要找好。像铁钢这些都是朝廷管控的，后面想要一下子找很多，需要朝廷批准吧？”

“这个事情交给我，我去跟皇伯父说。”梁锦齐说。

“可以稍微多采购一些，就算我们滑冰鞋卖不出去，后面也可以直接当材料来卖。”贺云熙说，“若是谈好了，后面需要大量做的时候，不会断了原材料，浪费采购的时间。”

三小霸王齐齐点头，认可她的话。

“云熙姐姐，你好厉害，什么都懂！”梁锦安在一旁听得一愣一愣的，这些她怎么就完全没想到呢？

贺云熙笑笑：“只是恰好家里做了些小生意，所以懂一些。”

“那也是好厉害！”裴晓军说，“妹夫，妹子，我们现在就回去安排？”

“你有计划了吗？多少人，多少钱？货源怎么找？是先做一些散卖还是做出来很多后直接找军队？”陆彦问。

裴晓军：“……”他什么都没有？

“这做个生意也太麻烦了吧？”梁锦齐感叹。

贺云熙觉得好笑：“做生意又不是玩儿过家家。这还算简单的呢，因为我们还不用做市场调查。”

“市场调查？那是什么。”很少出声的梁锦禹问。

“调查市场情况，包括市场环境的调查，市场需求的调查，市场供给的调查，市场竞争对手的调查……”

一群懵逼的人：“……”好复杂的样子，没太明白。

贺云熙看他们的表情就知道他们没理解，解释道：“举个例子，你们想开一家高档的酒楼，那你们需不需要让人去看这里适不适合开酒楼？这里的人能不能支撑高消费？如果这里人流量很小，或者官府有规定这里不能开酒楼，还能开吗？”

几人点头。

“然后是不是还要看这片区域的人喜欢什么口味？这附近每日人流量多少？附近有多少家类似的酒楼？类似的酒楼招牌菜是什么，跟自己有没有冲突？跟别人比自己的优势是什么劣势是什么？这些都要调查吧？这就叫市场调查。”

“没错，做生意的确是需要让人去查这些，要不然两眼一抓瞎就去干，会赔本的。”梁锦安用实际经验赞成贺云熙的话。

原来自己之前偷偷做生意那么惨淡，就是因为没做好市场调查啊！

“我们做这个滑冰鞋生意，没有先例，需求定位也容易，寻常人是玩儿不起的，所以定位消费者就是那些高端人群。没有竞争对手等等，所以前面市场调查可以省去我们很多时间。”

看着侃侃而谈的贺云熙，几人心里越发佩服。

“不做市场调查，我们下一步做什么？”段正玉问？

“先写个企划书吧。”

“企划书？那又是什么？”

“一会儿大家一起来写，就知道是什么了。”

于是一群人又转移阵地去了陆彦的书房，贺云熙引导大家说，陆彦来写。等企划书弄好，天已经黑麻麻了。