第129章 地段才是投资楼市的第一位（1/2）

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这已经不是刘德才第一次为内地投资客搞房子了，自从和银行那边搭上了合作，他管的门店业绩稳居公司第一，大部分就得益于帮助内地投资的客户搞定了房子，佣金翻番。

一般内地客户能待的时间很短，为了尽快成交，在佣金和房价上都很松动，他们的成交周期也大大缩短，效率超级高。

猫有猫道，鼠有鼠路。

刘德才能做到这份不一般的业务，当然也是有自己搭建起来的关系网，上有政策，下有对策，只要执行的是人，总是会有漏洞可以钻的。

第一套房是在尖东的名铸，这是一栋68层高的建筑，楼下是K11商场和凯悦酒店，27到67楼才是住宅，58楼以上是大户，刘伟买不起的那种，听说最顶楼的复式要2.6亿港币左右。

刘伟看中的那套房子位于32楼，1182尺，报价是4300万港币，三室两厅两卫的格局。按内地的算法，就是109平方米，单价39.5万港币一平方左右，就算换成软妹币，也要差不多32万一平了，又是个汤臣一品的价格。

不过香港的面积算法和内地不一样，这109个平方是使用面积，不是建筑面积，相比起来就宽敞了不少。

从客厅看过去，就能看到了维多利亚港和海景，景致倒也是一流的。尖东的位置挺优越的，一公里开外就是高铁站，

第二套放在九龙边上，比刚刚那套还近高铁站。

凯旋门，九龙地标。

963尺，三室一厅，报价3900万港币，折算下来是89平方米左右，果然客厅比前一套就小了许多。

第三套去的是深水埗那边，南昌站，边上有个南昌公园。汇玺，新鸿基盖的房子。总共大约是50层。

在港岛这里，没有过亿以上的资金，是买不起别墅的，勉勉强强能买个这边说的千尺豪宅大平层。

汇玺的单价相对要便宜些，可能远离了尖沙咀几公里。

1235尺，4房，报价3380万港币，28楼海景房，就是有点奇怪，香港的房子客厅阳台怎么做的都那么小，和内地的完全不一样，一点不大气的感觉。

早上不小心看到中元地产官网上的房子，就是这里的，偷偷看到了成交记录，2800万到4000万的成交价都有，3200万成交的比较多。

这边的房子肯定是投资性质居多，来香港住的时间应该不会多，那么买房投资当然就是以地段为主了。

刘伟沉思了一会，想了些实际的问题，拍板决定名铸那一套，将来脱手应该也会好一些。

他把刘德才拉到旁边，轻声对他说道：

“名铸那一套，你能不能帮我砍到4000万以下，到时候我个人给你100万的酬劳。”

刘德才眼睛一亮，显然这个报酬很让他动心，不仅能卖出房子，他自己个人还得到了一笔横财，砍价这种事，不就是他擅长的么。

“刘生，当真？”

“君子一言，驷马难追，你要是不信，我可以先给你点定金。”

香港那边的佣金是2%左右，加上要给内地投资客办理手续，合理避税，需要付出10%左右的金额，因为如果是按内地投资客购买的话，要交30%的房产税，1200万左右的税，还是挺狠的。

通过中介与银行的渠道，最终只需要花500万左右就能搞定，能省那么多钱，它不香吗。

在签订代理合同的时候，刘伟让刘德才把如果身份问题造成无法购买房产，导致合同不能履行，那么他的定金和中介费得如数退还的条款加上。

虽然刘伟很着急，但是也不能不防万一。

最坏的结果就是买不了嘛，但是钱可不能丢了。这么显而易见的亏，可不想被占了，即使对方是港岛内数一数二的大中介，但是真要有人搞点脏事，到时候你都没法说理去，钱就这样打水漂。

签完合同，刘伟就先把之前期货账户里的5万刀换了10万港币出来，转到了刘德才的账户上。

10万这是小钱，丢了倒无所谓的。

按中介的合同规定，帮他搞定身份的定金也要先交付，这笔资金是用来置业的，是可以通过内地账户转过来付款，然后直接打到对方公司的账户上。

等刘德才去砍价谈妥了，然后再付佣金。

后面找律师行这些，就是中介来跑腿了，刘伟可以安心在酒店等去签字就好。