第192章 低价引流（1/2）

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邓玉箫虽然对美食毫无抵抗力，但她没有忘记今日的任务，吃了几口樱桃啤酒跟炸鸡，便停了下来。

还没等她开口讲话，便传来一阵夸赞声。

“没想到这太白楼的炸鸡，外焦里嫩不说，这西域天国的樱桃啤酒也非常好喝！”

“确实，没有咱大盛白酒那么辣嗓子，正适合咱们女子没事小酌一杯。”

“邓娘子，还有吗？再给我们续一杯。”

邓玉箫闻言赶紧说道：“这还有两款酒还没有让大家尝尝呢。”

“邓娘子，快上吧，让我们也好大饱口福。”

“好好好，这就来。”

半柱香过后，其余两款酒便被众人下了肚，茶桌上的小吃、糕点也都被众人分食干净。

邓玉箫见客人们正准备掏手帕净手，赶紧开口说道：“诸位，现在正是你们用纸巾的时候，你们也该体验一下了。”

众人闻言觉得有理，便掏出纸巾取出一片开始给她们自己擦嘴，净手。

有小部分人舍不得用，依旧用她们的手帕来擦。

“你们闻闻你们自己的手，是不是有香味？”

“是啊，这纸巾确实好，不过就这么一包，要省着点用才是……”

众人说的话，唐满儿听得一清二楚，想着这物产馆不能所有的商品都卖得那么贵，总得有几款低价产品用来吸引人气。

这纸巾完全可以用来吸引人气。

唐满儿见众人都围着邓玉箫询问三款酒的价格，争先恐后排队预购。

便低声对穆奕乾说道：“奕乾，我考虑将西域天国的纸巾放在物产馆里售卖。”

“满儿，你想通了？”

唐满儿闻言颔了颔首，跟穆奕乾简单说了一下她的想法。

“满儿，我记住了，我们现在就去找白大哥吧，稍后我会找时机来配合你的。”

很快白老大便跟着二人来到了二楼雅间。

“唐姑娘，你又有什么好点子了吗？”

“白大哥，我刚才见客人对纸巾很喜欢，又很舍不得用……”

“那就让你表哥多进些这种纸巾，放在外物产馆里卖就可以了。”

“当然可以，不过我要跟你说的是另外一件事。”

“哦？说来听听。”

“我表哥跟我讲过西域天国有一种营销方式，低价引流。”

“低价引流？”

唐满儿见白老大一脸疑惑，“白大哥，这低价引流，俗称吸引人气，就是用价低的货品吸引客人进铺子购买货品。”

“我是想着咱物产馆里西域天国的货品都是高价格，也是咱物产馆最赚钱的。在凤鸣县能买得起的也是大户人家，那些不差钱的人。”

“唐姑娘，你说的没错。”

“白大哥，我想着来咱物产馆的客人不能就是今日这些大户人家。”

“普通小门小户，我们也要想办法吸引他们来咱们物产馆逛逛，让他们掏钱买他们能买得起的货品。”

白老大闻言眉心一挑，“唐姑娘，你说的低价引流就是吸引他们进铺子，掏钱买货品？”

“正是！”

“我表哥跟我讲过西域天国一些铺子，都有几款价格很低的货品，这些货品正是吸引很多人进铺子的主要原因。”

“我们物产馆也可以效仿。”

“唐姑娘，这西域天国的货品再低也不能低到几百文呀。”

“白大哥，我刚才可是瞧见了，客人对纸巾很喜欢，又舍不得用，就是担心用完了就没有了。”

“我们物产馆可以用纸巾做低价来吸引人气，让大部分人买得起西域天国的货品。”

穆奕乾见插话的时机到了，“白大哥，这纸巾在西域天国很普遍，我会跟西域天国那边的供货商去谈，把纸巾的价格谈到最低。”

“我预估能把价格谈到5两银子100包，放在咱物产馆售卖的话，我建议10两银子100包。”

“这价格对其他西域货品来说简直就是不要钱了，我想普通的小门小户也是能买得起的。”

白老大闻言赶紧说道：“这真能谈的下来吗？”

“白大哥，西域天国那边的供货商，只要我要的货足够多，是能谈得下来的，主要是这纸巾在那边很常见，只不过咱大盛没见到过，又造不出来，你才会觉得贵。”