第482章 帝都行 1（2/2）

来帝都就是看看团购网，谈谈易付科技的问题。

科技园区团购网总部。

“这就是王江，我们的总经理，当初临危受命现在我们应该考虑要不要继续给他加加担子。”李宏笑着介绍曾经是自己的助手，团购网上线第一天临危受命担任副总经理，后来升任总经理。

“王总，久仰！李总身边人才多，我羡慕嫉妒啊。”莫海笑着和30多岁的王江握了握手。

三个人边走边聊，进了小会议室，其他人都留在了外面。

“李总提议王总任CEO，负责公司经营问题这个我先保留意见，毕竟我和王总第一次见面，我想问问王总，团购网未来怎么走？毕竟李总忙这度娘集团，我这边也一大堆事情，所以这团购网交给王总，我要先知道王总对团购网竞争的一些看法。”

莫海并没有因为李宏提议王江担任CEO就直接答应，要知道在一般的公司，“首席执行官”CEO可能指责模糊，甚至在国内很多公司CEO指责就是总经理，也有公司董事长直接兼任CEO和总经理的。

实际正规公司中，CEO是正儿八经的职业经理人，有权决定公司发展方向，甚至授权充分的话可以有董事会50%以上权利，包括拍板权。而总经理，实际上就是负责公司日常事务的人，有的公司甚至连签署合作合同的权利都没有。

而团购网目标是上市，自然会采用标准的管理体系。

如果王江升任CEO，就意味着除了莫海和李宏发现公司有问题及时叫停，则其它与公司有关的经营和管理都是王江来拍板。甚至他还能代替公司聘任总经理，解雇总经理。

若王江给力，团购网发展很大，有很多子公司，王江的职位可以升任到“总裁”，差不多属于代替董事会管理和经营一个集团。

真因为莫海明白一旦团购网设立CEO职位，意味着自己和李宏以后会更加轻松，但是也要承担王江决策失误的的后果。

“目前莫总之前说的千团大战基本上到了尾声，而藤讯和桃宝携巨资入场，意味着08年我们的目标不仅仅是保持市场第一，还需要在三家竞争中活下来，并且壮大。”

“藤讯的人人点评和桃宝的名声网，定位和我们团购网一致。也就是说，我们要用11月份的融资来快速推进市场占有率。人人点评和名声网收购了一批中小型团购网站，这些整合都需要时间。从11月开始，截止1月30日，我们的市场份额从40%已经提升到了53%。”

“这个份额说大不大，但说小两家一发力还真容易缩小。我目前的应对是推进魔都、羊城、锦官、江城四个分公司，划片区落实各区的业务，这几个分公司骨架已经筹备完成，就等董事会批复拨款即可开始扩张……”

王江用了两分钟钟，把今年团购网即将面临的竞争和他的处理方式说了一下，基本上就是设立几个中心公司，然后搞地推那一套。

莫海基本上判断这王江基本上可以胜任CEO，不过要想彻底独霸团购线下市场，这仅仅依靠几个中心公司强力地推抢市场还差点东西。

差点战术！

互联网抢市场就那么三板斧：融资，亏钱抢市场培育客户习惯，赢家通吃之后慢慢赚回来。

但是这年头绝大部分互联网从业者还没有意识到这点。

要怎么把剩余48%的市场吃下大部分？

补贴、补贴、还是特么的补贴！

听到莫海说的的战术就是补贴商家，让商家使用团购网的系统，主推团购网的团购餐；补贴消费者，随机扣减一部分甚至全部让消费金额，鼓励消费者使用团购网。

甚至莫老板还说了一个有趣的玩儿法，每天随机时间段，特定团购商品直接免单。

当然这只是后世团购和外卖开发出来的一部分玩儿法，放现在都是要命的。

“直接补贴？这种补贴法怕是融来的钱都不够少哟？”李宏说到。

时间拨回2007年10月，团购网开始第二轮融资，虽然距离2007年4月融资一亿美刀才半年，融资也还没有用完，但千团大战实在是太激烈了，光是终端就铺得肉疼。

加上当时藤讯和桃宝纷纷宣布要搞团购，所以团购网被迫提前开启第二轮融资。

当时到9月30日，团购网用户3000多万，月订单3500万单，线下3400万单，线下月流水5亿。

而且主要是还是餐饮订单。

第二轮投前估值按营业额估值法，团购网的估值高达300亿华元，约合40亿美刀，然而盈利遥遥无期，竞争一片尸山血海，所以团购网最后投前估值是一砍再砍，最后争取到了12亿美刀也就是90亿华元的估值。

要知道海外版的团购网当时才300多万用户，结果创造了营业1300多万，200多万美刀一个月的利润，有投资机构都愿意按8亿美刀估值。

气得李宏暴跳如雷。