第232章 时珍药房 1(2/2)
不过似乎搞连锁都能套用啊,最开始这套忽悠的是老妈开超市,后来忽悠高中同学张新成家开火锅店,后来才是益海电脑,然后是飞龙装饰,最后还有百姓手机超市。
如今别人忽悠到我头上来了。
莫海一阵无语。
“你准备搞加盟模式,还是直营模式?”莫海问了一个关键的东西,加盟和直营,完全是两种管理方式,而且加盟的话管理难度更大。医药这东西涉及人命,管理还没有后世那么严格。莫海生性还是比较谨慎是偏向于直营,至少可控性强。
“看情况,前期走直营,毕竟品牌不强、供应链不强,搞加盟人家也不认;等规模大些之后,存在着抢市场的情况下,直营也好,加盟也罢,先把市场抢下来在说。”
“人才储备这块,你怎么解决。”张总又问了一个老大难问题,这是他和莫海一直没法解决的。
“这个简单,其实做直营就是培养人才最好的方式,现在医学生很多。光是我涪市的3家店其实已经储备了5家店的人才,同理当时珍药堂扩张到10家的时候,同步储备的人才就会更多。”
周总得意洋洋的说到,很明显三个投资人还是很想投资连锁药房,但对药房这块了解不多。
这就是跨行的难度,你是医学生,那么你去招募医学生就容易;而莫海和张总一直为店长发愁,就是因为觉得医学生难招,哪知道人家口中,医学生就和大白菜似的。因为他们不知道医学生不是读5年书出来就能万事大吉,医院大把的职位等着他们,而是不停的学习和考才有用才有机会。
“现在5家店一年盈利有多少?”蔡总问句,盈利多寡才是一个老板能力的体现。
“目前涪市3家店一年能赚25万左右,山北县那边2家店一点能赚13万左右。”说到赚钱能力,周总虽然有些傲娇,但一年5家店才40万的利润,来谈融资,这个有点搞笑了。
“不过,主要是时珍药房规模太小了,一旦规模大了,形成品牌效应,采购成本和消费者认可度也能有效的提高利润。”周总连忙补充了一句。
“周总,你融资的需求是怎样的?说实话,咱们都是生意人,也不用搞那些虚头巴脑的东西。你就直接说你分好多股份融资多少钱?”莫海直接话锋一转,问了核心需求。
融资这事,并不是所有的融资都要谈判n次,双方谈拢找律师签个投资合约,钱按合同一付就是是融资成功。
今天遇到赔钱那事,周总就觉得今天大概率是要黄,出师不利嘛,所以说话的方式也夸张了很多,结果,惊喜就是从天而降……
“按照盈利,我觉得估值300万没问题,出让35%股份融100万华元。这是我眼下的融资需求。”周老板也光棍,直接说出了想法,成与不成、是死是活也就是一句话的事。
他那里知道自己遇到的是真有钱人,100万这是太小心过度了。
“这样,周总你先坐会儿,我们三个人商量一下,你这是午饭都没有吃,先叫点吃的。”张总直白的说到,不是商量100万的事情,而是问问莫大爷是啥想法,这大爷大概率是看不上这百八十万的。
“可以、可以,我先去外面吃个面,直接从锦官赶回来,确实饿慌了。”周总也是真干脆,直接起身就下楼找吃的。
“这个人咋样?”等到周总下楼了,张总才问到。
“4年靠自己开5家店,还储备了5家店的人才,这个人还是有想法的。就第一眼缘来说,不像是奸诈之辈,总体而言,我觉得还是不错。”莫海接了一句话,根本没有提融资这事。
“那你咋想的?”
“昨天我以为是哪个公司的高管,结果坐了半天才发现是自己创业的。具体的想法,我觉得在咱们直接收购时珍药房这个牌子,说实话这个牌子名字我还挺喜欢的。收购之后,给他留个15%的股份,然后给他搞个股权激励,最高他可以拿30%股份回去,要让人家拼命做事,这股份少了也不行。另外还要留一部分分红股给管理层。”
莫海简单的把之前想的方案改了一下,说出了现在的方案。说来说去就是把益海电脑那边的股权激励拿了过来。不过益海电脑是职业经理人股权激励不同,时珍药房这边是反手把创始人公司直接收购后,给创始人股份,给创始人股权激励来扩大企业规模。
至于莫海、张景明张总、蔡新明蔡总,这三人自然是组建一家公司,然后收购时珍药房,三人通过公司成为时珍药房的股东。
这样莫海的一些骚操作想法(张岳父说的)就可以搞起来。