第116章 贱！（1/2）

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9月份已经是夏季的尾巴，所以夏季的产品纷纷夹上了“x折”的爆炸贴，妹子们、男孩们纷纷慷慨解囊。

“姐，有的夏季商品不存在今年和明年的问题，例如太阳镜、小扇子这类。你进货的时候可以狠狠的砍价，自己堆仓库明年可以卖正价。”

“但对于那些有保质期的，例如美妆用品，日化品，这个就不能囤货，除非专门以‘还有几个月要到期’这个理由来做特价促销活动。”

两人再去市区的车上，莫海给李娇娇普及了很多特价的知识。特价表面上是回馈消费者，另外一面是另一种大众想不到的赚钱模式。

吃过晚饭，买了一个小小的生日蛋糕，然后找了一家还不错的酒店，人菜瘾大的李娇娇主动买了几听红牛，两盒牛奶还有作案工具。

一夜很快，上午9点多，休息略有不足的莫海被娇总强行做了课间操后，才吃了面包和牛奶，洗了个澡，休息了一会儿去公司。

两人神清气爽的在电脑城分开，李娇娇要去父亲那里待一会儿，莫海要去海王科技。

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办公室只有三元老，昨天就通知了自己今天要来。

“老板你怎么有些萎靡的感觉啊？”于渝这观察够仔细的。

莫海有些尴尬，“昨晚熬夜看球赛。”

找了个理由打发。

海王科技这周的业务还是挺忙的，二级电商这边，减肥茶销量依旧狂野，稳定在每天1500单左右但有大概20%的拒收率，拒收后的往来30块钱的运输成本是需要海王科技承担的。

目前每天每天1500单的利润在10万左右，每天的网络点击成本在7500-10000块之间，可谓是便宜到爆。

虽然骆宾王的表姐朱芷琪同学代表海王科技行政部出马，扭着她快要退休的妈妈费，但邮政快递的价格也没有少好多。倒是面单拉了半车过来堆着用。

目前海王科技算是涪市邮政商业部门的大客户，骆宾王想的就是莫海抽空去邮政砍砍价，这运费给得心痛啊。

回款也不错，虽然邮政那边说是到款后1个月内结算，但朱芷琪表示公司需要流动资金。邮政那边儿也没有那么僵化，毕竟是大客户，所以每周分批结算一些钱。毕竟大客户挂了业务也没了。

“骆哥，你姑姑在邮政做什么岗位的啊？”莫海很好奇，朱芷琪怎么总找她的妈妈磨？

“具体的我也不知道，算是一个领导吧，快要退休了。就想把我姐也弄到邮政去，但我姐那脾气，就爱和她对着干。”

吐槽他的表姐，骆宾王没有一点压力。

李总这边儿货现在是一卡车一卡车的入库，包了骆宾王和袁媛的早中晚餐，生怕两个财神跑了。

骆宾王这边每天只需要把前一天的订单用u盘拷贝过去，快递打印系统是安装在仓库的。

上周末袁媛和骆宾王愣是熬了个通宵，把快递单打印程序基础写了出来，程序测试了一上午没毛病，这才在放了李总仓库一帮员工的生路，这帮人目前已经成为了装箱贴单小能手。

对于20%的拒签率，还是很高的，莫海的建议就是在网页上增加一个大大的“无效退款”的字样。

其实“无效退款”就是一个战略忽悠，让人勇于付款尝试，减肥的人只要瘦了半斤自己心里面都会觉得这东西有用。

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至于“企业建站”业务，几乎全国各地都有咨询，基本上都是网页上通过“畅聊”初步沟通，海王科技这边丢几个演示网站勾搭客户，然后电话详聊。

只要确定要合作，海王科技直接快递合同过去。

客户公司把网站需要的照片、介绍等电子化刻录成光碟，再和合同一起通过邮政快递到海王科技。收到一半的订单款后，这边儿开始制作网站；只有收到尾款，各种网站需要的密码，才会交给客户公司。

不要以为麻烦，这就是以前做网站的常态。

竞价排名效果还不错，目前公司这个业务每天通过畅聊咨询的有几十个，成交率10%左右。

目前公司已有的工位已经坐满了。

“公司目前的发展速度，必须进行部门化，先成立销售部和技术部，销售部媛姐管；技术部于哥管；然后骆哥你还是统筹公司事务。”

“对了还有，骆哥你要用各种方式，把深市那边同类公司的一些保密规则，股权激励等资料整理出来，拷贝到u盘，我改天来拿。”

“这是下周的工作安排，至于稍后面一些工作，你们也要开始计划和筹备。首先你们三位还有朱姐，把公司奖惩制度、晋升制度规整起来，多劳多得是原则，别忘了我们差点儿穷到倒闭的时候。”

“第二个就是骆哥你去移动问问彩铃业务代理问题，我很看好这个市场。我连域名都准备好了，四个0的.**域名。”

“我估计联通这个业务也很快要出来，骆哥你注意以下。”

“手机彩铃这个业务，你们多多了解一下，属于无资产买卖的sp服务，我们不用压货，没有物流的无本买卖。先问问他们要求，要公司我们注册公司，反正这块肥肉不能丢。”

“第三个就是未来公司怎么走，估计你们也想过咱们这个只有一间办公室的公司，以后路在哪里？”

“以后海王科技，肯定是八爪鱼一样，很多条腿走路，多元化发展，这是远期目标；阶段目标是公司找到自己的长期盈利点，二级电商赚钱是赚钱，就是选品这些麻烦，减肥茶这东西是一年流行一个样，这东西太容易被截胡了。所以我是做好了二级电商随时卖掉退出的准备。”

“公司未来是立足于互联网的科技型企业，在我看来互联网就是我们国家赶上的一趟工业**，我们抓住了在坐的各位，以后都是富豪榜上的人物，没有抓住大概就会抱憾终身。”

一人一杯清茶的会议，开到12点。

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