第107章 借鸡生蛋(2/2)
其实今天这会议算是宏益+益海的联合经营成绩汇报会,以及益海下阶段工作方向讲解。
几个股东被两个月370万的净利润给吓了一跳,纷纷在盘算自己那部分有多少。
也有几个股东在问一些自己关注的问题,彭总都一一作答。
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接下来就是莫老板的重磅内容,益海电脑下阶段工作重心。
“各位都是宏益的股东当然也就是益海的股东,对于刚刚的一些数据,我需要给各位老板说一下情况,这样各位老板心里面有个准备。”
“首先是两个月3000多台的销量,差不多电脑城的一众零售商快要恨死我们,当然商场就是战场,这些问题还希望各位老板解决好。毕竟我们在明面,人家在暗面。”
听到这个,一些电脑城的老板都笑了起来,这个他们深有感触。
“第二个就是涪市市区的学生市场差不多到了极限,接下来市场会进入疲软期;而我们二阶段广告宣传主要是针对整个涪市市场,包括各地县城。也就是说,二阶段广告目标群是更广大的普通消费者,以及县城学生群体。”
“第三个事情各位老板都是各行业有牌面的人物,公司、企业、单位的电脑采购订单可以去争取一下,这方面你们是行家。”
这句话说完,一群社会老油条都纷纷笑了起来,拼关系的时候到了。
“第四个事情,涪市的市场潜力很大,但消费者成长需要时间,每年的学生就那么多,益海电脑在涪市的增长潜力是有限的。所以我们要跳出涪市这个小圈,将在全蜀地攻城略地,然后是整个西南,在向南向北向东辐射。”
“具体的操作,我有个不成熟的想法,我先说出来大家作为参考,一起看看怎么完善这个扩张计划。”
“嘶”空调凉风足足,但办公室的气温也瞬间低了几度,众多老板被莫海的“全蜀地、西南、向南、向北、向东”给震撼了!这是目标全国市场。一个小小的涪市两个月就有300多万,全国加起来得多少钱?
“我的计划是这样的,宏益科技出面,和涪市周边的几个城市的大代理商量一下,看看他们谁有意愿,然后益海这边儿和他们组建当地的合资公司,益海这边儿出人,出营销方案。”
“之所以宏益是搭桥作用,目的还是这事要兼顾当地零售商、其它不合作批发商。我相信这两个月下来,益海在蜀地其它城市业内,或多或少都些名号了。他们肯定怕我们去复制这种势头。”
“所以我们去其它城市,首要任务就是益海要能在当地活下来。只有活下来,我们的后续手段才能慢慢收拾他们。”
“各位放心,你们现在看到的销售模式也好,促销方式也罢,只不过是一些开胃菜。等我们益海的蜀地攻略计划完成,我给你们弄个更好玩儿东西。到时候益海去任何城市,都是人家求着合作。”
莫海的发言很快就结束了,他收拾了发言稿,静静的等着一帮股东问话。
“蜀地攻略计划”中,莫海是直言不讳的要宏益科技去勾搭各市的总代,当地总代都不强的那么宏益自己去做大做强。
但去攻略各城市的必须是益海科技,这关乎莫海自己的利益,而且莫海自己也说了,蜀地攻略计划完成,他还有其它手段收拾其它卖电脑的。意思就是如果一帮人要抛开自己,用宏益去扩张,自己随时可以卷土重来。
莫海敢暗自威胁一帮地头蛇,就是他的花样多,大家摸不到他的路子。
莫海想后手就是“益海电子商城”,网购成为电子产品重要销售渠道,莫海肯定不会放弃。
不过物流不发达的年代,这种昂贵产品,在莫海大学毕业前,注定只能用线上线下结合的方式,线上下单,线下提货。
时机成熟自然就是建立地区中心仓库,益海线下公司高价脱手,而益海电子商城自然是莫海的。
这才是莫海的最终目的,借鸡生蛋!在座的都是盘中餐!
宏益一帮人被莫海的“蜀地攻略”计划,听得热血沸腾,第一阶段就是吃下涪市周边几个城市,二阶段是整个蜀省,三阶段是整个西南,最终目的是全国。
这是电脑界的“家美”,全国有几百上千家店后我的身家有多少呢?
所有人都在这样盘算。
只有莫海知道,这个计划最多走到三阶段,毕竟益海的资本就这点儿,除非有投资机构进来。所以只能和当地的地头蛇合作,而不是携资本的余威当过江龙。
即使有投资机构进来,最后也是送钱的,因为物流行业和网购发展太快,高利润的电脑零售业在2010年后就进入了薄利多销状态。
网购普及才几年,全国几十个电脑整机品牌就死得干干净净,最后只有某想电脑路子广活了下来,还有某个定位“高性价比”的电脑品牌在个别领域苟延残喘。
至于益海电脑分红嘛,大家一致同意年底再说,先把钱留在益海用于一阶段扩张用。
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