第43章 忽悠(1/2)

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莫海真假参半的说完,就叹了口气,“他连我计划方案都没有听,所以我一气就走了,这么大的电脑城,又不是只有他一家做验钞机。”

铁老板一听,心里面暗道一声:哎哟,有戏!

“哎呀没什么,高总现在确实只做大生意,你张口就是几百上千台,他肯定当你骗子。高总看不起你那几十台,铁大哥这小店就是大买卖了。”

说完就起身给莫海到了一杯水,又强调了一下自己做生意不管大小,都会对大家一视同仁,不会和高总一样只想做大生意,又示意莫海说说自己的想法。

“我是这样想的:我会找个理由,可以三家人一起买打几折、十家人一起买打几折,这样一次性卖掉多台。不过这个折扣一定要比市场价低,别人来这里砍价都砍不到那么低。”

“当然为了让买的顾客以后还来买,宣传的时候,要明说造假技术在提高,每3年换一次新机可以避免遇到新造假技术不能识别,当然可以承诺3年后换购新机可以抵扣最少100元。”

这就是十多年后水果手机的套路,直接说不升级就不安全,强迫用户升级,越升级越卡最后只能换新。

“铁大哥,我的计划可是第一个给你说的,高总连听都没听。花样市场到处都是熟人甚至我的同学,千八百台卖不掉,但几十台确实没有任何问题。”

该说的已经说了,就看铁老板敢不敢玩儿一票。核心就是敢让多少利给莫海去操作,两人都没有说话,店铺陷入了短暂的安宁。

铁老板琢磨莫海这里面有没有什么坑,让利能让生意好销量起来,让了就让了。

保底几十台的单子,铁老板终究还是没能忍住诱惑,“小莫兄弟,你说说你需要多大力度的政策支持!”

“上次我也差不多了解了不同技术的机器,我的要求就是市场价1200左右的高端机器,活动价999元;市场价8/900左右的,活动价699元;低端货,市场价600多的,活动价499元;而且活动价为基础,假设最低买3台,则再打9折;能够最低买8台,则再打8折。”

莫海的销售玩儿法核心就是让利,不过不是给一个人让利,铁老板心里面不断的盘算着自己一台能赚多少钱。

铁老板这边心里面在算,莫海这边也还没说完,“这些都是顾客的实际交易价,但我做这些目的是为了赚钱,所以铁老板最大能给我多少折扣,折扣低了我做起来也没啥意思。比如我拿的这个型号,你最低给我多少?”

铁老板拿过桌子上的计算器,用莫海看不到的角度,不停的算着。

“你这个我卖840的,头次给你算的是810,按你说的优惠力度699算,最低折扣价才卖560。一共几十块的利润,我们两个都没搞头。你再想想怎么弄。”

铁老板是真觉得莫海这个可以玩儿,但砍价太厉害了,一台机器赚几十这生意做起来就没意思。

莫海习惯性的用后世网购思维,但网购都是全国市场,而现在仅仅是一个批发市场的容量。

在说了验钞机不是消耗品而是耐用品,在有限的市场把耐用品的高利润打成消耗品的低利润,这是自断后路。

莫海这才发现自己琢磨了半天的玩儿法还是有漏洞,市场容量不够一旦高总这种不差钱的大商家跟风,铁老板这店基本上第一票生意就是他的最后一票,直接死翘翘。

而且莫海还忘了自己本意是卖利润高的监控,验钞机是顺带的,他最早的计划是安装监控送验钞机,如果铁老板知道估计还得吐血。

“这样铁大哥,我回去再琢磨一下这个方案,让咱们都有钱赚也能卖的更多。我们相互留个电话,我想法完善时候好和你沟通沟通。”

莫海这脑壳全是在捉摸怎么让验钞机大卖,还要能赚钱。和铁老板互留联系方式之后就起身离开。

不过一出了商场吹了两分钟的冷风,这才发现:自己是来买三台验钞机,顺带看看怎么通过验钞机赚点小钱钱么?验钞机呢?

这才哭笑不得的又跑回了恒隆验钞机,“铁大哥,我这三台机器我们都忘了!”

“哈哈哈哈哈。”两个人同时笑了起来。铁老板豪爽的给莫海算了一个低折扣的批发价。

但凡莫海不是离去好几分钟才去而复返,而是互换电话之后立马说三台机器,铁老板也不会真给批发价,那样做的话谁都看得出这是在忽悠人。

就和大家买东西时候常说的,“老板你便宜点卖,我下次还来,我给你带人来买。”

自己都不会信,何况人家做生意的呢?无商不奸不是他们愿意当奸商,而是消费者会用各种方式来试图用最小的代价拿走商品,见的多了也就会有各种应对手段。

“铁大哥我先走了,一定争取就这两天把方案完善了,过年前搞一批。”

莫海不是乱说的,而是批发市场过年前生意爆好,哪家哪户过年前没有收到过假钞?没有丢过货?

去花样小区的出租车上,莫海终于想通了哪里不对:过年生意好家家户户收钱都搞不赢,验钞机就成了各商家的必备,只要有比市场价更低的折扣就已经完全可以促成购买。

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