第14章 舅舅,隔壁老王找我（2/2）

“花样小区公交车站那边儿不错，消费力强，周边买东西也不方便，还有两个银行。去看看花样小区大门口有没有合适的门面。一两百平的没有，百八十平其实也够。”

说到这里莫海突然想起后世每个小区门口都有的小型便利店。自己在球服这边儿彻底走上正轨之后，便利店倒是不错的项目。

老妈他们的超市以后发展的方向是中型店铺和超级卖场，店铺少管理方便，最主要是符合这个年代他们的“大、全”思想。至于互联网那些烧钱的东西暂时不忙，自己这天天困在学校里面也赚不到大钱。

其实莫老板自己都不知道，现在他想的和自己以后做的，完全不在一个频道。

吃了午饭后天空就慢慢下起了小雨。还好今天要进的货不多一个行李箱就够了，其实也变现说明学校的生意差不多到了拐点。

去球服舅舅那里坐了一会儿，闲聊了一下自己准备开店，以后做的就不仅仅是本校的生意。

“舅舅，我这可是把学校很多同学都发展成编外业务员，让他们去其它学校推广。”编外业务员八字都没一撇，先把饼画出来。

“要是我家玥玥也有你这样能干就好咯，”莫海没有接话，刘老板口中的“玥玥”是他大女儿和莫海同岁，不过在另外一个高中。

见过一次，戴着牙箍留着这几年流行的长刘海，莫海愣是没看清长相，面对面都不认识那种。

“以后就好了。我这店铺马上也开始装修。舅舅你这儿怎样也得给一些支持呗。”

莫海没有说自己需要哪些支持，这样主动权在自己手里，对方给的“支持高”自然没问题，给低了也留下了抬升的空间。

都是很常见的商业谈判手段。

“支持肯定是支持的，你希望是哪方面的支持？”刘老板也不是小娃儿，不见兔子不撒鹰的逼迫莫海先出招。

“我要的支持也不多，”这是暗示对手，自己的要求本来可以更高，“在价格、铺货、结算、订单保证时效这几方面支持力度大点就可以了。”

这特么还不多？刘老板在心里面骂到，这特么就差直接说舅舅你帮我卖，我直接数钱了；当然嘴上肯定不会这样说，“这些都好说，量大了价格肯定能再少点，就是其它几个你是怎么打算的？”

莫海越来越觉得自己需要阿里九九这个平台了，至少可以随便比价，同时和多个供应商谈，“舅舅啊，你晓得你前后左右这几家都找过我不？”

莫海没有回答刘老板的话，而是问了一句莫名其妙的话就往椅子上一靠。

一般来说聊正事的时候，身体往后靠是一种放松的表现，说明胸有成竹，至少也是准备了大杀招可以拿捏对方了，这个道理学过心理学的都懂。

果然这句话一出来，球服舅舅就有点儿慌了，“他们好久找你的？”

莫海现在算是刘老板的大主顾之一，连续一个多月每周5送100多件货，旁边几家都眼馋。现在莫海还在扩张万一被人挖走那就亏大了。

死同行是生意人最开心的，明面上大家都是“生意各做各”，相互直接串门都正常，但那有那么简单？

涪市这种四线城市，零售商客户就那么一些，你做走一个客户就意味着对方少一个客户。

“最近几次从你这儿离开都能在回去的路上碰到一两个，舅舅你觉得他们是不是和我偶遇的？”

莫海不管是真偶遇还是假偶遇，至少拿到了谈判主动权，球服舅舅这是不下血本自己都心慌那种。

刘老板不是傻子，这种事儿他又不是没做过，大家都彼此心照不宣而已，“隔壁老王这几个狗/日/的”。

刘老板低声骂到，一张胖脸都能看到狰狞的表情，为了压一压自己的气愤，他还掏了一根烟点燃。

莫海挥了挥手，拒绝刘老板分烟，“你看我一直喊你舅舅，这是真当你亲舅舅来对待的。现在要舅舅支持了，我晓得舅舅肯定不会亏待侄儿我的”。

莫海的意思已经直白到：钱在我手里，你不把给我的条件弄高，我就去别人那里了。

刘老板没有第一时间回答，夹着烟思考了半分钟。

“这样小莫，我回头和你胡阿姨琢磨一下怎么支持你，反正你这店铺还在装修，刚刚我也存了你的手机号码，明天中午给你打电话，给你说说怎么具体支持你。你看可以不？”

正事谈完也就没有必要继续留下，恰好又有客人来，莫海也借机起身，“那好嘛，我还要去拿几双鞋子，我就先走了舅舅，电话联系”。

边走边比了一个打电话的手势，恢复了人畜无害的侄儿脸。