第348章 你来我往（2/2）

“关于1GB存储芯片，如果下订单1亿片的话。我们公司确实可以再优惠一下，可以优惠到35美金。”

金奇南说完后，三木桑会长李健，不动声色地把目光看向李飞，试图从表情，获得李飞在nandflash价格的态度。

不过，令李健遗憾的是，李飞却是一脸冷静，很淡定，那样子，好像这次涉及到数十亿美金，甚至是百亿美金的商业合同，好像是事不关己。

要知道，李健，表面上却很淡定，其实内心，跳动不停，是非常再意，这次NANDflash的订单，并且还是一亿片，

这是在经济不景气，以及半导体市场需求急速下降的年代，这1亿片的订单，对三木桑来说，实在是太需要的。

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“35美金，还是太贵？超出了我们公司的预算。”lisa直接不满道。

金奇南尴尬地一笑，耸耸肩膀，无奈道：

“5美金，这是，我公司最大的让步了，要知道这1亿片，相当于让出了5亿美金的利润。所以，我们公司不能再让步了…。”

“真的不能再调低了价格吗？”lisa挑眉，严肃地问道。

“真的是最低的价格，再降价，我们公司可能根本没有半点利润了.”金奇南一脸严肃，说话很认真。

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见对方再坚持，看来要拿出一点东西，

Lisa准备很充足，直接从黑色的背包里，拿出存储器的市场需求和价格，包括DRAM，和NANDFLASH：

“根据，我公司从存储芯片市场上调查，受到经济不景气的影响，DRAM芯片市场需要，在今年的第一季度，和第2季度，以及第3季度的需求预估，在2000年DRAM的需求，会比去年增加30%，达到280亿美金，”

“且DRAM出货量从去年的32亿片，增加到40亿片。不过嘛…。”lisa话说此处，就加强了语气：

“其DRAM的价格，现在下滑的很厉害，从最去年的第一季度高达8美金，到今年的低季度，DRAM价格已经降价到4.6美金。”

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Lisa直接拿出存储芯片的数据，让会长李健内心咯噔一下，产品的价格，差不多是公司的机密文件，

因为暴漏出公司生产的产品价格，可以推算出公司的利润，从而证明这家公司运营状况，是否需要大量的资金，保持公司的正常运转。

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另外，根据每家的订单数量，那么，在存储芯片的报价就不一样。

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金奇南，权五铉，以及包括李在容，也是很惊讶…。对方，深芯科技公司，作为芯片设计公司，怎么回对存储芯片制造成本，怎么完全是了如指掌呢。

当然，lisa这一份存储芯片市场报告，就是李飞根据重生前记忆进行编写得，所以，说服力十足。

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权五铉心虚得抬了鼻梁上圆形眼镜，探出身子来，假装冷静，微微一笑，说道：

“嗯，说得不错，现在DRAM市场上，竞争确实很激烈，全球各个DRAM制造工厂，包括德国，曰本，为了抢占市场，提高工厂运营效率，纷纷采取降价得模式…。不过…，”权五铉把目光看向冷静得李飞：

“所以，我们公司的重心是放在在NAND存储芯片业务上，例如，我们三木桑公司，投出巨资，研发1GB的NANDFLASH芯片…”

权五铉说这句话，看起来与商谈得内容，没有很大得关系。其实，权五铉想掩盖三木桑在芯片代工业务上的困局，因为在技术上，干不过曰本NEC，东芝，所以，在价格上显得便宜，

另外，在2000年的三木桑不像是在2020年，垄断了存储芯片市场，想提高芯片价格，就随意涨价。

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Lisa继续拿出数据：“根据我们公司调查，贵公司在1992年与曰本东芝合作进行NAND型闪光存储器的开发，然后，从1994年11月起已开始批量生产NAND16Mb闪光存储器，采用0.6Pm工艺，生产规模为月产10万枚

不过，1995年为20亿美元，如果按照，今年前三个季度的销量，全年预估为80亿美元，这可是比去年的销量，可是减少了10%。

另外，根据这一数据，NANDFLSHA市场是不及DRAM市场需求的3分之1.

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同时Lisa也说出，深芯科技公司在NAND芯片的订单，目前，暂时占有7分之一的需求，并且，还有扩大之势。

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这样的目的，就是强调目前半导体市场不景气，并且，告诉三木桑，现在深芯科技公司手里有巨额订单，不怕找不到芯片制造代工厂。

也从侧面强调，这1亿片NANDFLASH的订单，可谓是世界上所有的存储芯片制造代工厂，都垂涎三尺。

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那么，第一回合，深芯科技公司完胜，

当然，完胜的前提条件就是，深芯科技公司占有主动权，在加上半导体需求下降的环境，让三木桑公司，为了得到1GBnandflash订单，不得不慎重。