第341章 暗战（1/2）

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张大谋皱着眉，额头上立即呈现波浪式的皱纹...，

这样的话，看起来，张大谋与普通的老年人一样，岁月不饶人。不过，眼神显得出奇锐利，轻轻地摇头：

“呵呵，李工，不可能拉，现在半导体市场需求再低，其它芯片制造工厂，也不可能，不要利润，就接单。”

李飞尴尬一笑，双手一摊，干脆道：

“张老板，看来今天话不投机，所以，我就认为，就没有必要谈下去了。”说完，李飞起身，伸出手，朝向对面的张大谋。

张大谋略微迟疑一下，然后，站起来，与李飞握手，仍然坚持道：

“不过，我还是期待贵公司MP3芯片，在我公司生产加工…。”

…

李飞离开办公室，正好碰上郭台明：“李工，看是否还有时间，留下来一起吃完饭。

李飞简单道：“不用了，郭老板…。”

…

郭台明急急忙忙地走进办公室，问道：“张老板，谈的怎么样？”

张大谋脸色阴沉，用手抬了鼻梁上眼镜，直接道：“没有效果。”

…

与李飞当面商谈，不欢而散之后，张大谋婉谢郭台明的款待，当天乘坐飞机，回到国内弯弯地区。

在新竹市区某一座豪宅，张晓芬穿着宽松的晚服，手里端着一杯葡萄酒，全身散发着香水味，走到张大谋面前，问道：

“你和深芯科技公司老板，有见面了？”

张大谋刚刚下飞机，搭公司的车从台北回到新竹，显得有点疲惫，就松了一下领带：“见到了。”

“怎么样？”张晓芬很有兴趣。说着，放下手里高脚杯，准备为张大谋倒上一杯葡萄酒。

张大谋连忙挥手，不用了，然后，疲惫地全身靠在沙发上，缓缓道：

“深芯科技公司，依然不让步，坚持3.75美金。“

张晓芬坐在一旁，拿起酒杯，晃动着，转动着眼睛，问道：

“哦，你是怎么与深芯科技商谈的？”

“我就直说，告诉他，3.75美金制造成本，根本不可能…。”

“他是什么反应？”张淑芬目光锐利道。

“嗯…。”张大谋作出回忆状：“态度很坚决，根本商谈余地！”

“并且，商谈不到10分钟，就结束了…。”

…

根据张大谋描述…，张晓芬很气愤，认为深芯科技对张大谋很不尊重。

要知道张大谋可是在国内弯弯地区素有芯片制造之王，半导体教父，

张晓芬就一口喝下杯子里葡萄酒，岔岔道：

“我看，我们台积电没有必要与深芯科技公司，再商谈下去。”

“这不行啊”张大谋很费力地翻了侧一个身子，可能是年纪大了：

“谈生意，可不能这样简单，不过，我看深芯科技公司，哪个小子，真有两小子，以为能力在研发技术上，没有想到，在商谈上，我也没能吓唬住他。”

张晓芬放下手里的高脚杯，说道：

“老张，我并不是说，放弃与深芯科技公司商谈，我说得是现在没有必要直接当面…，而是从侧面上，给深芯科技公司施加压力。”

“侧面施加压力？”张大谋立即起身，目光看向旁边张淑芬，问道：“这是什么意思？”

见张大谋一下子有了兴趣，张晓芬充满自信：

“侧面嘛，就是联合其它的芯片制造商，三木桑半导体，NEC半导体…等，一起涨价…。”

张大谋想了没有想，连忙摆手，表示这方法不可行：

“这风险太大了，弄不好，深芯科技公司的订单，全部送给了其它芯片制造商。”

张大谋的意思，如果要联合其它芯片制造商，那么，拿出什么条件，与三木桑导电体，NEC半导体达成一致，

肯定是深芯科技公司的订单啊，不然的话，这对三木桑半导体，NEC半导体没有半点益处啊。

本来三木桑半导体，NEC半导体是从台积电口里夺食，

张晓芬似乎早有准备：

“我这样分析吧：如果，我们台积电坚持不让步，MP3芯片制造成本是4.1美金，”

“那么，现在经济环境很糟糕，再加上半导体需求减少，恢复遥遥无期，我们就无法判定竞争对手，三木桑半导体，NEC，会不会低于4美金，甚至是3.75美金，接下这一个订单，“

张大谋摸着下巴，点点头，表示有这个可能，竞争对手为了保持一定现金流，让工厂运转，说不定会低价接单。

张晓芬继续说道：

“只要MP3芯片成本下降到3.75美金，那么，肯定会出现连带效应，深芯科技公司其它的芯片订单，一定会继续要求减少制造成本？“

说到这里，张大谋倒吸一口冷气，这局势，比想象还要严重。

“如果我们台积电，继续坚持，不降价，或者说，降价的价格低于竞争对手，是不是，到时候，也会出现MP3芯片代工的问题？”

张大谋皱眉，然后，重复述说张淑芬的意思，目的理清逻辑关系。

简单说，一旦与竞争对手谈妥，那么后续，深芯科技在台积电代工的芯片，FM芯片，蓝牙芯片，快充芯片，甚至是手机芯片，就会跑到竞争对手…。

张晓芬傲娇点点头。

不过，张大谋想了一下，虽然张晓芬分析不错，但是，不认同做法：

“如果真的是这样的话，我还不如，再降低价格，到4美金。甚至是3.9美金，接下深芯科技订单，不用这么麻烦…。”

张晓芬说道：“呵呵，你要知道，现在张大京现在跑到东海市了，在今年第一季度就开始动工，建设芯片代工厂。”

“按照张大京的能力，明年，就可以接单生产了，到时候，深芯科技公司的订单一定会转到这家公司。”

“那么，我们台积电，到时，还不是一场空，”

这么一说，似乎是有道理，

因为深芯科技公司发给台积电的芯片订单，其工艺制程基本上96年的500nm制程，难道不高，除了手机芯片，采用180nm.

在2001年，500nm制程，对于现在芯片代工厂，根本不是一个难题。

张大谋脸色一沉…，沉思道：

“要是这样的话，与其它芯片代工厂，合作，也不是下策…。”

张晓芬说道：“虽然说，这样的做法，可能会损失一点深芯科技公司芯片订单，但是，利润保住了，”

“只要我们与其它芯片代工厂，达成价格联盟，利润，就不在话下。”