第341章 当面(1/2)
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与富士康签订产品生产保密协议之后,深芯科技公司把制造好的MP4样品,发给富士康试产,
如在试产过程里,没有发现MP4制造工艺相关问题,那么,基本上可以大规模生产MP4了,
当然,在试产过程里,富士康会预估MP4代工成本,包括富士康提供外壳配件,然后,给出报价。
最后,双方对代工的价格基本满意,就会签订MP4产品代工协议合同。
…
顺便说一下,交给富士康代工的电话机,目前已经是大规模量产,其电话机开始交付华夏电信,供应国内市场,让电话早点普及。
...
那么,这款电话机,由深芯科技公司研发,
其电话机内部的芯片,都是深芯科技研发的,产品的电子零件,国内自供率达到80%。
其余的20%电子零件需要进口的,例如:电感,磁珠,ESD等小的器件,国内电子零件厂商暂时不能供应。
…
这就意味着,节省了电话机的成本。
虽然相对于2G基站通信成本,是微不足道。但是,这是通信设备国产化,走出的小小第一步。
…
…
张淑芬很惊讶:“什么?你主动与深芯科技公司联系,期望当面商谈MP3代工价格,竟然,被对方拒绝了?”
“嗯,差不多吧。”张大谋边说着,边坐直身子,然后,拿起桌子上的咖啡,放在嘴边,补充道:
“不过,是蔡立行与深芯科技公司沟通…,那边,就很简单,一口回绝。”
张淑芳很生气:
“这…这深芯科技公司,真是太没规矩了…,虽然是蔡立行…,但还不是,以你的名义,主动与深芯科技公司商谈。在芯片行业论辈分,你还是前辈…。”
张大谋啜饮一口咖啡,摇摇头,感叹道:
“现在都21世纪了,还讲究什么辈分,不过,现在深芯科技公司手里有订单,所以,不得不低头啊!”
说着,张大谋放下手里的杯子,双手一摊,示意现在根本是,没有办法…。
张淑芬把手里报纸放在办公桌上,气愤道:
“既然,深芯科技公司,态度是如此强硬,没有商讨的余地,那么,我们也不必这样客气…。”
“没有必要,在商言商,市场要竞争,企业要利润,所以,深芯科技公司是客户,自然会压低价格,就没有必要把事情做得没有后路…。”张大谋这是第一次打断张淑芬说话,
当然,张大谋知道张淑芬为他好,要张大谋的态度,也要放强硬一点,
因为商业谈判过程里,如果对方是咄咄逼人,表现居高临下,
自己只是唯唯诺诺地顺从,根本得不到对方的尊重,
也就是,强硬也是一种态度,也是一种策略,告诉对方,这是我的底线,绝对再不容许越雷池半步。
…
张淑芬没有生气,知道张大谋的脾气,有时很火爆,就坚持地说出自己的看法,对目前MP3芯片成本的困局:
“现在深芯科技公司,确实是掌握着主动权,如果,我们不主动沟通,那么,这个MP3订单,明年,会不会由我们台积电生产,这是一个问号。”
“不过,你也刚才说了,蔡立行,以你的名义,期望与深芯科技公司老板,那个叫李飞的小子,当面沟通,关于MP3芯片制造成本…。目前这一个方法,很显然是行不同的…。”
“所以,我的想法,就是,既然,连谈的机会都没有,不如,拿出我们的态度…,”
…
见张淑芬依然坚持…,张大谋很冷静,
然后,又把整个身体,舒适地靠在椅背上,双手枕在后脑勺,看向张淑芬,语速缓慢道:
“现在,世界经济不景气,半导体市场又遇到了周期性的下降,所以,深芯科技公司现在手里有巨量订单,全世界的芯片制造工厂都垂涎三尺…。”
“这就是深芯科技公司的底气。”
…
说完后,张大谋把目光看向天花板,带有回忆的表情,感慨道:
“哎,研发技术能力强的人,都是很有个性的,这是没有办法。”
…
此番话,证明了张大谋对台积电困局,分析很到位,
在2000年,关于500NM的工艺,已经是比较落后,曰本,韩国,米国,德国,都可以制造加工,
所以,在MP3芯片代工,有很多的选择。
不像重生前2020年,由于芯片制造工厂的投资支出越来越庞大,动辄100亿美金,甚至300亿美金,
造成了芯片制造工厂,越来越集中。
…
同时,也间接承认了李飞的研发技术能力。
….
张淑芳没有说话,用手摸着下巴,垂首作出思考状,
不过,虽然说张淑芬现在是56岁,但是,从她说话和装扮,是一个强势的女人,可谓外柔内刚,
…
一分钟后,张大谋一番权衡利弊,作出了决定:
“我看这次,我决定亲自前往大深市,与深芯科技公司当面商谈!不然,真的没有机会了,MP3订单会让竞争对手抢走。”
“什么?你要亲自前往大深市?”张淑芬很惊讶:
“你要知道你是台积电老板,你怎么没有与对方确定,就直接拜访,这…。”
张淑芬的意思,就是张大谋此为,很掉面子。
张大谋缓缓地离开舒适椅背:“现在为了台积电,为了员工…,面子,已经是不重要了…,”
…
张淑芬本来想给出另外的建议,不过,见张大谋态度坚决,深知张大谋的脾气,张淑芬就顺着张大谋的决定,疑问道:
“如果贸然前往大深市…,深芯科技公司依然拒绝,与你当面商谈,那你如何准备?”
“这个不同怕。”张大谋胸有成竹:
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