第336章 继续商谈(1/2)
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对于MP4兼容FM收音机功能...,经过李飞的提示,项目总监郑元,芯片多媒体事业群研发总监郑多多,就逐渐意识到会对MP3销量有一定影响…。
不过,李飞顺势提出另外一个问题:“各位,如果把MP3兼容FM收音机,与MP4同步推出市场,大家认为怎么样?有什么看法?”
虽然说在2年多前,深芯科技公司已经是研发出MP3芯片兼容FM功能,但是,处于市场得考量,李飞一直是把这款兼容芯片放在公司的实验室,暂时没有推出市场。
李飞认为现在提出来,是一个不错的时机,看看,员工们对市场有多大的了解!
郑多多作为第一批进入公司的老员工,有参入MP3FM芯片的研发,所以,稍微一思考,就说道:
“李工,我记得你当时说过,把MP3FM这款芯片推出市场,会影响FM芯片销量。不过,现在…”
就在郑多多稍微犹豫…,郑元就插话道:
“FM收音机,MP3数字播放器,经过4年的销售,市场上已经饱和了,不会再增长了…。现在推出市场,应该不会有影响。”
“对,说得没有错!”郑多多赞同道:
“所以,李工,我的意思就是,从市场角度来看的话,目前推出MP3FM芯片,完全不会对FM收音机销量有影响,反而,这是MP3的升级版本,能提高销量。”
李飞点点头,示意分析得不错。
白婉婷现在管理公司商业部,所以,也拿出自己得看法:
“国内,欧美,曰本FM收音机市场确实已经饱和了,可是东南亚,非洲,还是在增长,有一定市场,这是我从今年第一季度财务报表…。”
“不过,也如大家所说,MP3,FM收音机,所消费得人群不一样,所以,MP3兼容FM,不会对FM有影响,可以说,提高目前销售疲软的MP3,有很大帮助。”
“另外,MP3FM,MP4一起推出市场。我认为,让消费者有更多的选择。”
…
李飞比较满意,基本上说到问题点了,补充道:
“MP3FM组合,MP4一起推出市场,能突出产品的各自亮点:MP4视频播放,MP3有收音机功能…。进而增加公司的营业利润。”
…
…
从深芯科技公司产品定位上来看,研发出电子产品,一定是最先进的技术,
但是,不一定是让消费者觉得是最好,最实惠的电子产品。
其意思就是,明明可以让MP4兼容FM收音机,这样消费者可以直接跳过MP3和FM收音机,
这样岂不是更好?
这就是商业市场吧,很简单。
…
到时候,MP3FM,MP4这两款电子产品推出市场,肯定有消费者不满意,甚至质疑深芯科技公司是不是傻了?
为什么不把FM功能增加到MP4上,反而增加到MP3上?这样的话,我们消费者不是更加满意了!
这就是技术垄断的好处和坏处吧,好处是凭借着强大的资金,研发出最先进的技术,可以让消费者享受到先进的技术,所带来的便利,
坏处就是,不会给消费者提供最适合,最物美价廉的电子产品。
这样的例子,就是如同21世纪的洛基亚手机,其产品总是缺少一个功能,要么是不兼容FM收音机,要么不兼容MP3…,等等,总之,就是要消费者多掏出一点钱,
如果有了竞争,就不一样了,当大深市出现了大大小小的手机公司,直接集合MP3,FM收音机,大喇叭,双卡双待,大电池容量…。那么,很快,洛基亚手机的定位,和你快就没有优势了,最后,退出手机市场!
…
…
制程500nm,cmos工艺的MP3芯片,根据曰本NEC公司,韩国三木桑公司…等芯片制造商的报价,
成本都是在4.0美金~4.35美金,几乎上没有低于4美金的报价,只有三木桑拿出一点诚意,可以有优惠…
…
按照目前的状况,几乎很难让MP3芯片成本降低到3.75美金。
因为每一家公司都是说,这是最低的芯片制造价格,已经是不能再低了,再低,就要喝西北风了…
在波涛汹涌的商业上,尔虞我诈,李飞肯定是不相信这些公司哭穷的瞎话,
仍然,坚定自己的决定…。
当然,这对李飞来说,不是一个问题,需要时间,
要想成功,就需要谋略,虚而周旋…等等,让台积电,三木桑,曰本NEC三家互相竞争,然后,不断地试探对方的底线,从而达到MP3芯片成本价格,从4.75美金,降价到3.75美金。
…
当然,要达到目的,在这一个商谈的过程,少测3个月,多则半年,甚至是一年,可以说,是非常艰难,
毕竟这涉及到数千万美金的业务,谁也不敢掉以轻心。
不过,前提条件就是深芯科技公司一定要掌握主动权,并且,有足够的实力,去掌控台积电,三木桑,NEC三家公司之间的商务谈判,
很明显,深芯科技有这样的实力,
因为深芯科技公司垄断了MP3产品所有的主控芯片,并且,也垄断了MP3的价格。
也就是说,不准任何MP3制造生产商,随意降低价格,
否则,停止芯片供货,包括MP3,蓝牙,手机芯片…等等,并且,还踢出深芯科技建立电子产业链,直接拉上黑名单。
按照深芯科技公司的实力规模,只要踢出,
那么,这家公司就很快在电子科技行业消失。甚至是退出科技行业。
很简单,深芯科技公司研发芯片技术,在国内,甚至是国外,都是数一数二的先进技术,一旦没有芯片供应,
那么,结果就不用说了。
...
目前,关于MP3的价格,市场上销售的MP3还没有跌破1000元,最低端的MP3,就是不带LCD屏幕的,外观结构设计很简单,包括电源键,总共是4个按键…。
不像是重生前2006年MP3销售价格,已经掉不到200元,甚至是100元,
这是与2005年在MP3的价格上,存在天壤之别,要知道2005年MP3还保持在500元之上,一年的时间,就到了这个价格。
最后,价格越便宜,利润就越薄,MP3产品的质量,就更加不用说.
…
…
虽然说MP3产品销量下降,但是,MP3芯片出货量还是维持在7000万片以上。
其规模如同21世纪水果公司A系列手机芯片订单,
不过,需要说明一下,7000万,只是MP3芯片出货量。并不代表MP3产品的销量,
因为生产厂家,经销商,都是有库存的…
关于,MP3销量和产值,在2008年,MP3的全球销量是5000万部,其市场规模达到580亿美金。
…
另外,再2000年,随着米国“互联网泡沫”的破灭,全球半导体行业受到重创,包括台积电,三木桑,NEC…等芯片制造公司。
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