第321章 谈球衣（2/2）

可是，魏长缨的意思是什么？

“韩总，你们的开价也太低了。”

“哪里低了？这可是亚洲最大的合同了。”

“你别拿老外那套来糊弄自己人啊。”

“那你说怎么办？你想怎么样？”韩玉据理力争。

两个人一人一句，还没等俱乐部的几个人说话就吵了起来。

“你们欧洲区是不是正在跟国米谈2013赛季的球衣赞助合约？是多少钱？”魏长缨转移了话题。

“我看下邮件……差不多是1200万欧左右，浮动不会超过1500万欧一年。”

“听听，听听，一个意大利豪门的球衣赞助才这么点钱，你们是真黑啊。国内的俱乐部才能拿到不到他们十分之一的赞助费吗？中国可有14亿人。”

“国际米兰算什么豪门，它们现在正在重建，在拿到相应的荣誉之前，不会有太好的商业合同的。不要老拿14亿人说事，商业价值就是商业价值，是可以测算的。中超公司如果不是这两年经营的好，连20亿的大合同都配不上。”

“知道阿迪达斯给尤文图斯的赞助合同是多少吗？2300万左右。（作者查过资料了，事实如此）你们太抠了。”

看起来两个人在吵架，但话语里包含不少信息量。

“行了，说回来。你们几位老总有什么意见？”

高潮率先问道：“魏总，你的意思是我们可以单独和耐克谈赞助？”中超公司掌握了所有中超俱乐部赞助的大权，魏长缨如果不同意，就算北京国安接受耐克的报价也没有用。

“可以。”

“那我们肯定觉得单独卖球衣赞助会比较好一点。”

康淼道：“魏总这样的赞助方式是一大进步。”

李明道：“我代表俱乐部支持中超公司的决定。”

冯建章却道：“这对于那些小俱乐部不公平。本来他们可以通过中超公司捆绑获得商业赞助，现在他们自己谈，赞助的价格会被无限的压低。我说的没错吧？韩姐。”

冯建章一句说到了点子上。

魏长缨点点头，冯建章没有站在一个我是有钱俱乐部的角度思考问题，这很好。

“我说一下啊。完全开放俱乐部自己跟赞助商去谈球衣赞助是肯定不行的。你们大俱乐部的球衣卖出去了，小俱乐部怎么办？俱乐部发展的不平衡，强队越强，弱队越弱，观看性就下降了，中超的价值就缩水了。”

高潮的表情一下从喜悦变成了失望。原来就是试探一下俱乐部看法？

“可是魏总，意甲有七姐妹，德甲也是一家独大。没见到他们商业价值缩水。如果头部的俱乐部都赚不到钱，和小俱乐部吃大锅饭，中国足球怎么能发展？咱不能职业化了好几年还原地踏步吧？”

魏长缨点点头：“高总稍安勿躁，让我们把话说完。韩总提出来的两个方案我觉得都不行，但结合一下没准可以。”

“怎么个结合法？”

“2012赛季排名后10位的球队，你们出一个打包价，我们会把赞助的费用均摊到他们头上。前6位的球队，你们可以单独谈。当然，不止你们谈，阿迪、斐乐、彪马……甚至国产品牌我们都会放进来谈。

太多了会挑花眼。供应商我们锁定六家，俱乐部只能在这六家里谈判。你们觉得如何？”

康淼、高潮、李明互望了一眼，他们脸上的表情从喜悦到失望，又从错愕到惊喜。

“我觉得可以。”高潮率先发话。

这种条件，真的是破天荒头一次。北京俱乐部虽然跟足协走的很近，但平时骂足协没脑子也不是一次两次了。

这几次俱乐部大会开完，高潮对魏长缨的观感又改变了不少。

足协还是有明白人的。这样的人，得支持！

中国足球的改革不可能一蹴而就。

魏长缨这次球衣赞助合同的谈判，代表了中超公司商业化改革的一部分。

“还没完。”魏长缨道，“学姐，我觉得你回去之后可以给上面点压力啦，不要光想着只出一点钱，剩下全是装备。装备和钱的比例最好颠倒一下。你怎么知道阿迪达斯会看出什么让人难以拒绝的合同呢？”

韩玉气哼哼道：“行，我会反馈的。”

“还有……各位跟赞助商谈合作的时候，最好加上亚冠和中超名次的额外奖励。每年还能多赚个三五百万。老外的钱不赚白不赚。国外的豪门可都有这种条款的。”

“魏总，你这是不给赞助商留活路啊。”韩玉道。

“在商言商，哈哈哈哈。”

“魏总，之前总听到你的故事，今日一见果然名不虚传啊。”李明道。

其他两人也附和点头。只有冯建章早已习以为常。

这是我魏哥，基操勿六。

“韩总，韩总，你也别生气。今天小冯也来了。你们不是想赞助他们办的那个未来联赛嘛。可以好好聊聊。这个联赛允许你抄底。”

韩玉眼前一亮。

从体量和受众来看，中超联赛价值很高。但是从娱乐性和未来用户培养的角度看，未来联赛更值得去投资。

“小冯，你不会像他一样狮子大开口吧？”

“不会不会，韩姐，我们在商言商。”

“这都跟谁学的坏毛病。”

【今天有消息称宋sir跟德国足协达成协议，派遣U16少年去德国打友谊赛，好的球员有可能被留下。暂且不评论结果会如何，但中国足球走出去看世界这个动作本身是好的。

前文已经写到了如何与德国合作。欢迎大家来此处插眼，以后如果真如本书所说那样，大家就可以去吹牛逼了。】