第四十六章：我们要搞自己的渠道,进攻下沉市场！（1/2）

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3月7日。

启点编辑部。

所有编辑齐坐一堂。

旁边，还来了几个其他部门的工作人员。

会议的主座上，启点集团副总裁、总编辑星辰端坐着。

看来今天是个大会。

等所有人都到齐后，星辰按动遥控器，前方屏幕上的ppt翻页。

会议要开始了。

“咱们还是老规矩，长话短说，我先来问大家一个问题...最近你们关注拼夕夕上市的新闻了吗？”

“呃？”

所有编辑一愣，被这个开头打了个措手不及。

咱们不是要开启点的大会吗？

怎么说起电商来了？虽然它背后也有企鹅集团的影子，和启点一样都是有这个庞然大物撑腰，但领域不同啊。

一组主编烤奶尝试性地说道：“了解一些，他们的用户基础很高，前期虽然烧钱厉害，但扩充市场也非常迅速，一手拼夕夕刀法，把网友都砍麻了，可以说是病毒营销的典范，上市后，前期烧的钱都回来了，而且目前已经隐隐有和另外猫狗两大电商三足鼎立的趋势......”

这些都是常识，随便在抖音上找个说财经博主都能讲出来。

“说的不错，但大家有没有想过拼夕夕为什么成功？”

下面的编辑踊跃发言。

“因为营销做得好？”

“背后的资本舍得烧钱，拿真金白银砸出来的。”

“东西便宜，迎合了喜欢占便宜的用户心理。”

星辰一拍手。

“说的对，但...也不完全对，我们要通过这个现象看到本质，为什么便宜就能拥有用户？哪怕是一些质量并不好的产品，但非常便宜也有人买。那......拼夕夕的用户群体是谁？”

“是消费能力不高的人，是平时不会网购的人，是狗猫电商用户群体外的人。”

“他们能快速扩张，是因为打到了下沉市场，一个电商的空白区，消费能力不高的人，哪怕是一块钱的优惠，都能看到眼里，而这部分人占据了我们国家1/3的人口，消费潜力巨大！这就是拼夕夕能上市的原因。”

“其中，以乡村人口为主要对象，他们很多都是拼夕夕的忠实客户，背靠微信传播，软件操作界面简单，再加上优惠的价格，打动了这些从不网购的人群，从而撬动了这个大市场，把电商的蛋糕做大了，自己也吃饱了”

“那......我们能从拼夕夕的成功得到什么启示呢？”

星辰的话说道这里，停下来喝了口茶叶水，留给其他人发挥的空间。