第1章 收购（2/2）

“阿默先生，如果十七年前没有第二个中国人和您说这话，我应该就是您记忆中的那个年轻人了！”李彬笑着道：“年轻时说话冲动，您见谅！”

凯尔.阿默点点头道：“不，你很有远见，你说的全部验证了，我们错失了最好的合作机会，阿默失去大发展的好时间。”

“希望这次我们能取得好的结果，助力晟通和阿默公司共同发展！”

“希望如此！”

两人再次握了握手，然后介绍各自的人员，李彬这边是负责技术的主管张和平张工，他在晟通负责的产品也是对口阿默公司，其他为财务和法律方面的专业人员，负责财务和法律方面的沟通，经营方面李彬自己能把关，翻译是国内带过来。阿默公司基本对应，除了阿默先生本人，多了一个负责运营的总裁-安道尔.阿默，凯尔.阿默的儿子。

阿默在行业内里不算出名，但在它经营的小市场还是很有特色的，李彬他们上次来，就是想和阿默合作，通过阿默的渠道进入西方市场，引进阿默的技术完善晟通在农业方面的短板。当时阿默的营收一年已经达到三个多亿欧元，那时的欧元汇率很高，一欧元对人民币虽然没有最初的十四点几，但十一二点还是有的，折算成人民币，一年的营收达到近四十亿，一年营收三个多亿人民币的晟通自然就不在阿默先生的眼里。他想以三千万美元全资收购晟通，那时晟通虽然不大，但经营的效益也还凑合，虽然每年的利润都被两个股东拿走，两个股东是不可能卖掉的，目的是合作。

谈得不是很愉快，基本是把路子堵死了。阿默先生很自信，觉得自己的产品在农业板块还有很大的市场可以开拓，有没有工业板块他觉得不重要。李彬觉得阿默先生过于自信，一时没忍住把阿默公司的发展定位点评了一下。阿默的产品在农业板块里也是非常细小的一块，并且当初的发展定位还在玩所谓高端客户方向发展，把这细小的一块中的大头市场慢慢放弃，追求高端产品高利润，没把生产规模与成本账算明白，更没搞清楚高端市场的变化规律，玩极少数客户的高端定制游戏，想搞劳斯莱斯那一套。李彬说得很清楚，客户的出发点不一样，一个是玩，一个是用，不能套用的。建议阿默先生更应该扩大跨行业的发展，联手做大做强。阿默先生可能受专家教授的影响比较大，不认可这第三世界过来的年轻人的看法，对年轻人画出的阿默发展趋势分析图也是不屑一顾。

晟通要引进他正在放弃的市场上的技术，这才是以后市场的主流。但要工农齐头并进，亚洲才是今后市场主体，往后非洲市场的需求量都会慢慢超过西欧。三年后，阿默的营销达到最高点，四个亿欧元出头了，但这时的欧元对人民币汇率只有九点几了，按人民币算的总营收反而还比三年前降了百分之十多。随着亚洲的发展，欧洲的衰落，阿默公司真是一年一个小台阶的往后滑，到现在更是连高峰期的一半都不到了！不说其它市场，只是中国市场这些年在这个版块都培育出几个每年营收百亿人民币级别的企业。晟通进入这个市场不过两年，现在的年营收就达到了十五个多亿人民币，换算成欧元，也有两个多亿了；按现在的趋势，今年就有可能达到三亿欧元的营收。

这一次的规划分析不需要李彬来说了，张和平说得很到位，阿默的人听得很认真。合资公司将把晟通的产品链和阿默的整合起来，在欧洲北美及南亚市场以阿默公司名义进入，同时晟通引入阿默现有产品完善产品系列化，增强竞争力，助力现有市场的开拓。这方面大家达成共识很容易，阿默先生不愿意放弃公司，但愿意放弃控股权，扯皮细谈的是投入与占股。

很快晟通各条块的人过来得越来越多，一周后双方达成一致意见，阿默和李彬签署合作协议草案，后面就是流程申请了。阿默公司不涉及高科技，本身这些年一直就在盈亏平衡点摆动，晟通要投入一个多亿欧元在意大利建生产线，要扩招员工，这对意大利本身是好事，审批应该不会有问题。公司的准备工作由张和平带人负责，他也是合资公司的董事长，凯尔.阿默是董事，安道尔.阿默先生负责公司营运。