第617章 保险(1/2)
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我叫灯不凡,是一名保险销售员。
有一天,我早早地来到公司,准备开始一天的工作。
“灯不凡,今天又要加油啊!”同事笑着跟我打招呼。
“那必须的呀!”我笑着回应道。
我整理好资料,拿起电话开始拨打潜在客户的号码。
“喂,您好,我是灯不凡,是 xx 保险公司的。”
“不需要,谢谢。”对方直接挂断了电话。
我无奈地笑了笑,继续拨打下一个号码。
“喂,您好,我这边有一些非常不错的保险产品想给您介绍一下。”
“保险啊,我现在没空,以后再说吧。”对方说完也挂了电话。
虽然一开始就遭遇了不少拒绝,但我并没有气馁,我知道做销售就是这样,不可能一帆风顺。
中午休息的时候,我随便吃了点东西,就又开始研究保险条款和案例,以便能更好地给客户介绍。
下午,我决定出去拜访一些客户。
来到一家公司,我跟前台说明了来意。
“我想见一下你们老板,我是来介绍保险的。”
“稍等一下,我问问。”前台说道。
过了一会儿,前台告诉我老板没时间见我。
我有些失望,但还是礼貌地说:“那麻烦您帮我转达一下,谢谢。”
我又去了另一家公司,这次运气稍微好点,见到了负责人。
“您好,我是灯不凡,专门来给您介绍保险的。”我递上名片。
“保险啊,我们公司已经有了。”负责人说道。
“哦,那您看我们公司的一些产品也有它的独特之处,比如……”我赶紧介绍起来。
负责人听了一会儿,说:“行,我先了解一下,有需要再联系你。”
“好的,谢谢您。”我说道。
出了这家公司,我继续去拜访其他客户。
“您好,我是灯不凡,保险方面的专家哦。”我笑着对一位客户说道。
“专家?哈哈,那你给我讲讲呗。”客户笑着说。
“没问题呀,您看我们这款保险……”我详细地介绍起来。
客户边听边问一些问题,我都耐心地解答。
“嗯,听起来还不错,我再考虑考虑。”客户最后说道。
“好的,您随时联系我。”我说道。
就这样,一天下来,我拜访了不少客户,虽然真正有意向的不多,但我还是觉得很有收获。
晚上回到家,我总结了一下今天的工作情况,思考着如何能做得更好。
第二天,我依然早早地来到公司,继续努力。
“灯不凡,昨天怎么样?”同事问道。
“还行吧,有点收获。”我说道。
“加油啊!”同事鼓励道。
“嗯,必须的!”我说道。
我又开始拨打客户的电话。
“喂,您好,我是灯不凡呀,上次跟您说过保险的。”
“哦,我记得,不过我还没想好呢。”对方说。
“没关系,您可以再考虑考虑,我这边随时为您服务。”我说道。
“好的。”对方说。
我又给另一个客户打电话。
“喂,您好,我是灯不凡,保险的事情您考虑得怎么样啦?”
“哦,我觉得还是不太适合我。”对方说。
“哦,没关系,那如果您以后有需要随时联系我哦。”我说道。
尽管还是有很多拒绝,但我始终保持着热情和耐心。
有一次,我接到一个客户的电话。
“是灯不凡吗?我想了解一下你们那个保险。”
“哦,您好您好,当然可以呀,我给您详细介绍一下。”我兴奋地说道。
我仔细地给客户讲解保险条款和优势,客户听得很认真。
“嗯,听起来还不错,那我考虑一下。”客户说。
“好的,您有什么问题随时联系我。”我说道。
过了几天,这个客户又给我打电话。
“灯不凡,我决定买你们的保险了。”
“太好了!感谢您的信任!”我高兴地说道。
我赶紧帮客户办理相关手续,心里别提有多高兴了。
“灯不凡,恭喜你呀,又签了一单。”同事说。
“哈哈,谢谢。”我笑着说。
随着时间的推移,我签的单子越来越多,业绩也越来越好。
“灯不凡,你这个月业绩很不错啊!”领导表扬道。
“谢谢领导,我会继续努力的。”我说道。
一天,我接到一个陌生电话。
“喂,是灯不凡吗?”
“是的,您是?”我问道。
“我是经朋友介绍的,想了解一下保险。”对方说。
“哦,您好您好,欢迎欢迎。”我说道。
我和这个客户约好了见面时间和地点。
见面后,我详细地给他介绍保险产品。
“嗯,我觉得还挺适合我的。”客户说。
“那太好了,那我们就赶紧办理手续吧。”我说道。
就这样,又成功签了一单。
“灯不凡,你的业务能力越来越强了呀!”同事们都这么说。
“哈哈,都是大家的帮助和支持呀。”我笑着说。
然而,也并不是所有的客户都那么顺利。
有一次,遇到一个特别挑剔的客户。
“你这个保险这里不好,那里不好。”客户不停地挑毛病。
“您看,我们这个保险其实有很多优点的……”我耐心地解释。
但客户就是不满意。
“算了,我还是再考虑考虑吧。”客户最后说。
我虽然有些失落,但还是笑着说:“好的,您随时联系我。”
在保险销售的道路上,我遇到过各种各样的客户和情况,但我始终保持着乐观和积极的态度。
“灯不凡,继续加油哦!”领导鼓励道。
“我会的,领导!”我说道。
我知道,只有不断努力,才能取得更好的成绩。
随着经验的积累,我也越来越懂得如何与客户沟通和交流,如何更好地满足客户的需求。
“灯不凡,我想给我的家人也买一份保险。”一个老客户说。
“那太好了呀,我给您推荐最合适的。”我说道。
就这样,我的客户越来越多,口碑也越来越好。
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