第六十八章 又一名大将(2/2)

“我主要是做海外保险和移民业务,你们的佣金太低,我兴趣不大。”

刘小夏想了想,说道:“能做海外保险和移民的客户,肯定是大客户。盛唐财富的私募产品,是保险的有利补充。再说,客户即便办理了移民,也有可能继续在国内生活,资金也是需要打理的。”

“我也想过这个问题。我平时经常出国,没有办法经常来公司。”

“只要有业绩,我们的考勤管理会很宽松。我们分公司刚刚经历了一波人事调整,缺人缺业绩。我们现在也没有资格太挑剔。我感觉你应该挺厉害的。”刘小夏实事求是的说道。

“我还行吧,一年赚个百十万,够自己花的。”王雨晨漫不经心的问道:“你们的工资是多少?”

“我们的薪资是分级制,月均200万业绩,底薪三千,300万,底薪五千。400万,底薪八千,依次累加。月均4000万业绩,底薪三万,三万封顶。我们这个行业,都是看佣金的。”刘小夏解释道。

“业绩怎么折标呢?”

“你打款一百万一年期产品,折标业绩是一百万。半年期,折标业绩是五十万。”

王雨晨沉默了一会,说道:“咱们国内的信托,和国外的信托不一样,安全吗?”

“我认为非常安全。信托的规模已经超过了证券,是国内金融行业的四大支柱之一。信托既可以融资,又可以投资。是企业融资的必要手段之一。同时横跨货币市场、资本市场和产业市场。信托的投资方向主要是工商企业流贷,政信和房地产......”

刘小夏侃侃而谈,将自己知道的内容详细讲述了一遍。

“其实,我们盛唐财富对未来的规划是,将从销售服务转向顾问服务。目前,我们主要是卖产品,因为市场不成熟。未来,我们希望,能做理财顾问,一切以客户为中心,实现顾问式服务...”

“每个人,都会面临各种各样的风险。我们将这些风险,划分为三类:防御型风险、市场型风险和进攻型风险。举个例子,每个人都不想生病,但是否生病,自己掌控不了。一旦得了重大疾病,会给家庭带来重大影响。此时,如果能有一份重疾险,来对冲这个风险,家庭受到的影响便会小很多...”

刘小夏将三阶财富模型,详细的讲述了一遍。背东西,自然是越背越熟。

王雨晨听得津津有味,笑着问道:“你做这一行,多久了?”

“一共一年多,之前在简信干了半年多,来盛唐四个多月了。”

“简信的海外保险业务,做的挺厉害的。”

“简信的客户质量太差,老年人太多。做财富管理,不应该盯着老头老太手里的几十万,应该做真正的高净值客户。”刘小夏说道。

王雨晨点点头,“你和我的想法,是一样的。”

刘小夏正准备说话,手机铃声响起,是孔俊山。

“不好意思,”刘小夏道了句歉,接听了孔俊山的电话,“山哥。”

“小夏,我爸刚才找我,将五千万改为六千万,三千万半年期,三千万一年期,还是担心企业急用钱的事。”孔俊山说道。

“没问题,一年期利率9.0,半年期利率8.5,你看可以吗?”

“可以。小夏,你是个实在人。”孔俊山夸赞道。

“山哥,你别夸我。我是金融行业的新人,得脚踏实地的学习,不能飘。”刘小夏笑着说道。

“你真谦虚。下周二三,资金能到位。你挑选好产品,咱们及时联系。”

“好,谢谢山哥。”

挂断电话,王雨晨诧异的问道:“一年期收益9%,这么高吗?”

“客户买的不是信托,是私募基金。正常收益是8.6%,但客户是订制产品,买六千万的,所以,我将收益调高了一些。我自己少赚一些,我感觉,挣太多也不太好。”刘小夏解释道。

“六千万?”王雨晨有些惊讶。

刘小夏点点头,“对呀。我们虽然职场小,员工少,但产品是真的给力。很多上市公司、小银行都是我们的客户。原山银行就是。”

王雨晨略一沉默,问道:“你在盛唐,做了多少业绩了?”

“打款业绩五亿,折标业绩四亿。”刘小夏露出了一丝得色。

“你挣了多少钱?”

“扣10%的税,大概挣了三百万左右吧。”刘小夏含糊的说道。