第五十章 如履薄冰（2/2）

范英明的自信上来了一些，他继续讲到新一年的指标分解，这个指标比公司下达的指标要高出了30%左右。

“你这个指标分解有依据吗？能达成吗？”王楚湘疑惑地问道。

“有的，应该能达成。”范英明犹犹豫豫地回答，事实上，这只是他的一贯策略，先放个卫星，让领导们高兴高兴，过了这个关再说，到时候实在没有达成再找借口呗。

但陆刚还是从这个指标中看出了端倪：“还是这个老问题啊！为什么范学军的增长还是全区域最低的，而且低得不少呢！”

“他的那个版块有不少客观问题，比较难做，所以增长稍微低些！”范英明对此解释道。

“有什么客观问题，你提出来，我们现场解决，今天我们就是来解决问题的。”陆刚丝毫没有给范英明喘息的机会。

“呃……怎么说呢！问题很多……”

“拣核心的说！”

“核心问题是开发难度大。”范英明不得已随便扯了个理由。

“是开发难度大还是代表不努力？代表做过哪些努力？药事会的核心成员你们熟悉程度怎么样？这个你们有过调查吗？”陆刚步步紧逼，一下子抛出一连串的问题。

“陆总，对于这个代表的问题我等下会后单独给您汇报好吗？”王楚湘对陆刚说，她深知这个区域存在着很大的问题，不是一两句话能说得清楚的。

正是王楚湘的及时解围才免除了范英明的持续尴尬，他终于熬过了一场艰苦卓绝的汇报，这一通报告下来，他整个人像虚脱了一般，当他走回自己座位的时候，有一种踩在棉絮上的轻飘飘的感觉。

整个会议结束，已经是晚上九点多了，自助餐厅早就打烊了，陆刚提议，由自己掏腰包请大家出去吃一顿，这一提议受到了大家的一致同意，当然，范英明是例外，刚才在述职会议上的如履薄冰让他元气大伤，他丝毫没有胃口，只希望尽快回到房间好好休息一下，然而，在这么多领导面前他又不能把他的虚弱和不开心表现出来，只得拖着沉重的步伐跟他们一起去了。

吃过晚饭，已经是晚上十点半了，其他人各自散去，只有陆刚和王楚湘还在酒店咖啡厅商谈事情。

“对于范英明这个人你怎么看？”陆刚对王楚湘说。

“这是个老员工，在公司也干了七八年了吧？能力和经验方面吧，还是有一些，不过态度确实存在着很大的问题。”

“还有挽救的必要吗？你认为！”陆刚不露声色地看着她。

王楚湘喝了一口咖啡，想了一下说：“如果有替代人员，我建议立刻处理掉！”

“内部提拔可行吗？有没有合适的人选？”陆刚进一步问。

“目前没有，我想还是从社会上招聘最好。”王楚湘回答到。

“嗯！”陆刚只是简单地应和了一声，并没有发表明确的意见，而是陷入了长时间的思考。

足足思考了十来分钟，期间反复喝了几口水，最终他说：“地区经理是一个相当重要的岗位，它就像一个基层团队的神经末梢一样，协调着整个团队的动作，同时又贯通着总部与基层的联系，打个比喻吧，我们做一件事，比如说弹钢琴，我们身体的哪个部位功能最重要，没错，手指！手指的灵活性又是我们的腕关节和指间关节决定的，如果说我们的手指是代表的话，那腕关节和指间关节就相当于是是我们的地区经理和主管，如果我们的腕关节或者指间关节不作为了，我们还怎么弹钢琴？因此，在选拨地区经理的时候，我们一定要慎重，既要考察业务能力，更要考察忠诚度和对公司文化的认同度和适应度，你刚才说要外聘，这个更要严格地考察。”陆刚之所以以谈钢琴做比喻，是因为，在赋闲期间，他疯狂地迷上了弹钢琴，短短一年多的时间就从零基础开始，目前已经能够演奏好几首世界名曲了。

王楚湘仔细地听着陆刚的意见，也在反复揣摩着对方的核心意思，给她的感觉是陆刚在这个问题上是完全放权的，但也在反复进行引导和劝诫，就像父母对子女苦口婆心的教导一样，有那么一种用心良苦的意思。

“我明白，陆总。”

“那个叫做范学军的代表呢？业绩表现一直都很平庸，怎么回事儿？”

从陆刚对范英明的态度看，陆刚似乎一直本着“惩前毖后，治病救人”的原则，似乎不是太赞成随意更换代表，揣摩到他的这层意思，王楚湘也随即改变了策略：“代表呢，我还是不太建议随意更换，还是应该采取帮扶为主，何况范学军还是医学毕业的，我建议还是观察观察吧！”

“你这个想法没错，对代表的要求就没有必要像地区经理那样严格了，只要单纯热血，有冲劲就值得培养，毕竟，手指的长短破坏性不像关节不作为那样大，可以想办法帮扶和补救，重新移植一根恐怕也不容易存活。”

“对了，另外，千沙那个代表去年表现不错，你看能不能把她破格提拔为主管？就让她专门帮扶范学军。”陆刚沉默了一会儿，继续说道。

“陆总，您这个建议不错，我看千沙的业务能力和忠诚度都不错，值得重点培养。”王楚湘说道。

陆刚和王楚湘在咖啡厅里一直谈到十二点半，所有的问题最终都达成了一致，她们这才各自返回自己的房间休息。