第四十二章 前途叵测（1/2）

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第二天，冠城办事处召开例会，说是例会，平常不过是走个过场而已，最多是范英明训几句话，多数时候她们只是坐在一起闲聊，今天，因为王楚湘的参与，这次例会显得格外隆重。一大早，范英明就吩咐人把办事处打扫的干干净净，连平时难得擦一擦的会议桌，也被擦拭得一尘不染，更为难得的是，会议桌上居然摆着一束鲜艳欲滴的玫瑰花，那是一大早，范英明上班途中特意绕道去花卉市场买的。

她们环绕会议桌而坐，代表坐两边，范英明和王楚湘则坐在正对着投影幕的位置。

首先，范英明站起来发表了一篇冗长的讲话，先是热烈欢迎王大区莅临会场，然后对王大区的英明领导和丰功伟绩做了大篇幅的一番吹捧，最后说：“下面用热烈的掌声欢迎我们尊敬的王大区给我们训话!”

没想到，王楚湘摆手示意大家把掌声停下来，然后不紧不慢地说：“我建议我们以后的例会要避免这些陈词滥调的东西，要把时间多花在讨论实际问题上面，而不是吹捧领导上面，这样吧，先由我们的范地区做一下工作汇报，大家讨论一下工作中碰到的实际问题，最后，我再做一个总结吧！”

听到这里，范英明感觉到有一些尴尬，他咳嗽两声，清了清喉咙说：“好吧，我就先把上半年，我们区域的情况做一个简单的汇报，还请王大区多多指导！”说着，向王楚湘微微鞠了一躬，便正式进入到了PPT演讲。

总的来讲，范英明的PPT做的很简单，一共五张幻灯片而已，第一张是冠城办事处的业绩汇总，包括整体排名及同比、环比增长情况；第二张是每个代表的业绩排名及同比、环比增长情况；第三张是办事处全年会议申请和执行情况分析；第四张是全年指标达成情况分析；第五张则是遇到的问题。

很明显，范英明对幻灯片的讲解也有避重就轻的嫌疑，对于第一张幻灯片，他没有过多的讲解和说明，几乎是一闪而过，正当他准备就第二张幻灯片详细讲解的时候，王楚湘却提示他：“翻到第一张，第一张还没讲呢？”

范英明犹豫了几秒说道：“等下讲达成的时候再一起讲好不啦？”

王楚湘点点头说：“好吧！”

在讲到办事处全年会议申请和执行情况分析时，千沙注意到一个细节，全年会议申请的数量几乎一半都在范学军那边，而实际执行的只有一场，也就是说，这么多会议资源都有被他浪费掉的可能，千沙感觉到有一些忿忿不平，明明自己区域是真正需要这些会议，他范英明居然宁肯浪费掉也不批给她，这是一种什么样的领导风格？王楚湘显然也注意到了这种情况，她当即向范英明发起了质疑：“范地区，你区域会议申请不平衡啊？有代表那么多，有代表一个都没有，什么情况？”

范英明再一次清了清嗓子说：“是这样的……因为，会议申请是去年年底做的，那个时候，千沙还没有来，所以她是没有做会议预算的……”

“公司不是允许根据实际情况进行调节的吗？你为什么没有进行调节呢？你看你上半年有这么多会议申请，实际落实到位的只有两个，这是多么巨大的资源浪费啊？”

“那个啥啊？……有些会议是往后推了，并不是说上半年没搞就不搞了……”

“是吗？”王楚湘两个眼睛瞪得一样大，但她犹豫了几秒终究没有继续追问下去。

范英明这才感到如释重负，他拉了拉衣领，继续讲下去。在讲到区域半年业绩达成时，范英明的表情再一次局促起来，无论是在业绩达成还是销量排名来看，他在全公司都是排名垫底的，他在思考着如何才能避重就轻地绕过这个尴尬的话题，这是他局促的原因。按他平时的经验，遇到这种境况，他都会采取“画饼充饥”手段，用预估的销量来缓解业绩垫底的尴尬，这次也不例外，他再一次故技重施起来。

“虽然上半年我们区域的达成不尽如人意，但我们对全年达成还是充满信心的。”接下来，他对办事处下半年的销售做了一个预测，预测的结果居然比上半年的实际达成要增长50%多。

这样的预测显然没有让王楚湘满意，她疑惑地问道：“你这样的预测有根据吗？现在可不是放卫星的时候！”

“当然这个预测是有前提的，前提就是冠城人民医院的‘先达’马上通过药事会实现正式采购。”

“那你这个前提条件能成立吗？‘先达’的正式采购什么时候可以达成？”

“要是按我的部署的话应该很快就能达成！”

王楚湘无言以对，看来，范英明这是把冠城市人民医院的问题当成了讨价还价的筹码，现在看来，这个问题比她预想的要更为复杂，自己是该就这个问题好好筹划布局一番了。

千沙听到这里，更是五味杂陈，虽然她还不明白范英明口中的“部署”是怎么一回事，但她预感到它肯定对自己不利，但她又能做什么呢？

王楚湘参加完办事处的会议，饭都没吃就离开了，总体来讲，这次冠城之行是让她失望的，首先，陪范学军协访就让她窝了一肚子火，那叫什么拜访啊？简直就是她从业以来最大的耻辱，进去跟客户没说两句话就被客户给轰了出来，刚开始她还以为就只有个别客户是这样，最后没有想到，总共才协访了三个客户，三个客户都是这样，总共加起来范学军才说了不到十句话；接下来，范英明在汇报过程中那种避重就轻的态度简直就让她绝望了，什么叫“兵熊熊一个，将熊熊一窝”？看来，这个团队出现的问题，根子就在范英明身上，要不是看在今年是“销售总监”竞争上岗的一年，她几乎现在就要建议人力资源部换人了。但她提醒自己要忍耐，范英明的问题肯定是要解决的，但现在还不是时候，临阵换将，这是兵家之大忌，无论今年能不能竞争上“销售总监”，明年，她第一个就要拿范英明开刀！但千沙的问题怎么解决？现在有两条路可以走，第一条就是相信千沙，把她进行重点培养，让她继续跟进冠城市人民医院，按她的思路去解决这个医院目前所面临的问题，从长远来讲这是一条比较好的路；第二条路是依照范英明的方案，挖一个跟肖亚侨关系好的代表过来，立马就能解决冠城人民医院“先达”的问题，按照以往的经验，这是一套简单有效的方法，“郝建强”就是一个现成的例子，但问题是，范英明介绍过来的人可靠吗？对于范英明拉帮结派的工作作风，她早有耳闻，而且从今天他的汇报中对会议资源的使用情况也可见一斑，弄不好就会引狼入室，将来让解决范英明的问题变得更加棘手。

此刻的千沙也正陷入到了一片茫然的境地，范英明在会议上的表态让她忧心忡忡，看来自己在远望医药的日子快到头了，但她又不知道自己该做些什么才能避免被扫地出门的命运，她迫使自己沉下心来去看书，看那本王楚湘送给她的《高效能人士的七个习惯》，当她读到“关注圈”和“影响圈”的时候，她有了一些启发。

事实上，一个人关注的事情有很多，但在这些事情中真正能被自己影响或者改变的却是少之又少，既然自己无法去改变或者影响那些事情，那自己关注它有什么用呢？只不过是浪费自己的时间和精力罢了。她想到了范英明和王楚湘对自己的看法和安排，虽然自己不能直接改变它，但可以通过自己的努力去影响它；肖亚侨的态度也是一样，与其在这里抱怨命运的不公或者等待她们的最终裁决，还不如努力去做些力所能及的事情去影响老板和客户的决策。

想到这里，她感觉到浑身又充满了力量。申报肖亚侨作为“优秀院长”的候选人，这是她提出来的计划，现在不管王楚湘的态度如何，她决定先去了解这个计划的可行性，等到事情有了一些眉目，再去找王楚湘争取。

在她着手进行这些准备的时候，事情却又有了变化。

那一天，楚乔跟她打电话，说是从老家回来了，带了一些东西要给她。