第二十二章：买车（1/2）

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明珠市内，一个奇怪的组合在一家最大的路虎4S店内出现。一个西装笔挺，身材矫健的帅小伙带着一个十多岁的小女孩，还跟着一个四五岁的小男孩在好奇围观店内每一辆车。

林小雨作为路虎4S店内的3年销售冠军，顾客进店5分钟之后，她基本上可以判定出客户是什么层次的用户、是个人购买力还是家庭购买力、是否能够一次就促成订单，甚至可以列举出一些顾客认识她也认识的共同好友来拉近感情，这就是她独一无二的销售能力。

对于盘川三人的到访，林小雨第一眼就从穿着等各方面常规逻辑判断，这应该是一个邻家白领大哥哥带着两个乡下孩子来开眼界长见识的。所以，林小雨借尿遁避过了本该她来接待的盘川三人。

戴眼镜的蜀都妹子文骄，进来半年了没什么业绩，之前有过两单快要成的时候，却被林小雨私下在顾客上厕所或者第二次来店时截了单。这段时间店里正准备优化她，总经理知道她被截了的2单，但是大家都是做生意的，不是慈善机构，没有业绩没有狼性的销售人员始终会被淘汰。

就算不淘汰，那点基本工资足以让文骄在明珠市饿死，员工饿死，公司还要负责还要给一些抚恤金，因此，命运已定的文骄基本已经在店里被大家边缘化了。

大家都认为盘川他们是来看着玩的，文骄见这次没人上，她义无反顾地笑脸迎接了盘川。见有人来接待，盘川让刘凯莉两姐弟自己去看车玩去。几句话聊下来，盘川听出了文骄话里带有蜀都口音，于是就问：“你是不是蜀都人哦？是的话，我们还是老乡哦，一哈儿买车你要给我多优惠些哈。”

文骄听闻是蜀都老乡也是异常欣喜，听到盘川用蜀都话说一会买车要优惠，她心里激动了起来，笑盈盈扶了扶眼镜，开始和盘川聊更多蜀都的事情。最终两人还真把缘分聊了出来，盘川竟然是文骄的校友，并且是学长，文骄差点激动得去挽盘川的手臂撒娇卖萌。盘川也因为是校友，仔细打量了一下文骄，发现这个傻乎乎的学妹如果不戴眼镜的话，应该会更漂亮吧。

店里的其他销售人员看到两人用方言聊闲话，一脸鄙夷，心里还说，这个文骄真是不专业，明明就是来带小朋友看着玩的年轻小伙子，偏偏还和他认了个老乡可劲在那里聊，真是拉低整体素质。盘川似有所觉，两人不知不觉聊了有一会了，两个孩子都玩得无聊回来了。

刘凯杰嘻哈打闹给盘川说：哥哥，这些车都好小，没有爸爸的货车大，装不了多少东西。盘川无语......

刘凯莉却悄悄在盘川耳边告诉他“哥，这里的每一个车都好贵啊，咱们可能买不起，就算爸爸留下的全部钱拿来，也买不起这些车的”刘凯莉内心里无条件想支持盘川买车，但是看了价格之后，刘凯莉非常理智和恐慌的来给盘川提醒。

盘川却会心一笑，搂住刘凯莉瘦弱的肩膀说：凯莉放心，哥哥说过，哥哥有很多钱，你不用担心。你现在只需要告诉哥哥，你觉得哪个车你最喜欢就行了？

刘凯莉以为盘川只是单纯问她哪个车好看，她毫不犹豫指向了路虎揽胜。盘川露出英雄所见略同的微笑，这款车是他父亲老盘一直比较喜欢的车型，盘川之前做梦也想买一辆这这车。

文骄根本没有在意盘川他们买不买车，反正她马上就要走了，能够认识一个帅气有型的学长挺好的。当盘川走近问她路虎揽胜的防弹车能不能买到的时候，文骄当成一句闲话，自动过滤掉了，她还是继续给盘川讲她大学毕业来明珠市奋斗的豪情壮志。当盘川再次问起的时候，文骄当场石化了！