第二十二章:买车(1/2)
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明珠市内,一个奇怪的组合在一家最大的路虎4S店内出现。一个西装笔挺,身材矫健的帅小伙带着一个十多岁的小女孩,还跟着一个四五岁的小男孩在好奇围观店内每一辆车。
林小雨作为路虎4S店内的3年销售冠军,顾客进店5分钟之后,她基本上可以判定出客户是什么层次的用户、是个人购买力还是家庭购买力、是否能够一次就促成订单,甚至可以列举出一些顾客认识她也认识的共同好友来拉近感情,这就是她独一无二的销售能力。
对于盘川三人的到访,林小雨第一眼就从穿着等各方面常规逻辑判断,这应该是一个邻家白领大哥哥带着两个乡下孩子来开眼界长见识的。所以,林小雨借尿遁避过了本该她来接待的盘川三人。
戴眼镜的蜀都妹子文骄,进来半年了没什么业绩,之前有过两单快要成的时候,却被林小雨私下在顾客上厕所或者第二次来店时截了单。这段时间店里正准备优化她,总经理知道她被截了的2单,但是大家都是做生意的,不是慈善机构,没有业绩没有狼性的销售人员始终会被淘汰。
就算不淘汰,那点基本工资足以让文骄在明珠市饿死,员工饿死,公司还要负责还要给一些抚恤金,因此,命运已定的文骄基本已经在店里被大家边缘化了。
大家都认为盘川他们是来看着玩的,文骄见这次没人上,她义无反顾地笑脸迎接了盘川。见有人来接待,盘川让刘凯莉两姐弟自己去看车玩去。几句话聊下来,盘川听出了文骄话里带有蜀都口音,于是就问:“你是不是蜀都人哦?是的话,我们还是老乡哦,一哈儿买车你要给我多优惠些哈。”
文骄听闻是蜀都老乡也是异常欣喜,听到盘川用蜀都话说一会买车要优惠,她心里激动了起来,笑盈盈扶了扶眼镜,开始和盘川聊更多蜀都的事情。最终两人还真把缘分聊了出来,盘川竟然是文骄的校友,并且是学长,文骄差点激动得去挽盘川的手臂撒娇卖萌。盘川也因为是校友,仔细打量了一下文骄,发现这个傻乎乎的学妹如果不戴眼镜的话,应该会更漂亮吧。
店里的其他销售人员看到两人用方言聊闲话,一脸鄙夷,心里还说,这个文骄真是不专业,明明就是来带小朋友看着玩的年轻小伙子,偏偏还和他认了个老乡可劲在那里聊,真是拉低整体素质。盘川似有所觉,两人不知不觉聊了有一会了,两个孩子都玩得无聊回来了。
刘凯杰嘻哈打闹给盘川说:哥哥,这些车都好小,没有爸爸的货车大,装不了多少东西。盘川无语......
刘凯莉却悄悄在盘川耳边告诉他“哥,这里的每一个车都好贵啊,咱们可能买不起,就算爸爸留下的全部钱拿来,也买不起这些车的”刘凯莉内心里无条件想支持盘川买车,但是看了价格之后,刘凯莉非常理智和恐慌的来给盘川提醒。
盘川却会心一笑,搂住刘凯莉瘦弱的肩膀说:凯莉放心,哥哥说过,哥哥有很多钱,你不用担心。你现在只需要告诉哥哥,你觉得哪个车你最喜欢就行了?
刘凯莉以为盘川只是单纯问她哪个车好看,她毫不犹豫指向了路虎揽胜。盘川露出英雄所见略同的微笑,这款车是他父亲老盘一直比较喜欢的车型,盘川之前做梦也想买一辆这这车。
文骄根本没有在意盘川他们买不买车,反正她马上就要走了,能够认识一个帅气有型的学长挺好的。当盘川走近问她路虎揽胜的防弹车能不能买到的时候,文骄当成一句闲话,自动过滤掉了,她还是继续给盘川讲她大学毕业来明珠市奋斗的豪情壮志。当盘川再次问起的时候,文骄当场石化了!
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