第1749章 全免费好了(1/1)
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一推开门,刘开泰就用很夸张的语气,“安然老师,这次你一定要救救我啊,你要是不帮忙,我们就完了。”安然笑道:“你干嘛呢,这么夸张。”召唤卧底丽萨过来,给刘开泰到了杯水,才打发她离开。安然道:“有什么事慢慢说,着什么急。”刘开泰苦笑:“这能不着急吗?我这都到了生死存亡的时候了,你说我能不急吗?”安然笑道:“夸张,不就是‘飞轮音乐’降价了吗?就算‘微听’倒闭,你刘开泰赚的钱,这辈子也够你花了啊。”刘开泰一脸无语,你瞅瞅你这说的是人话吗?“安然老师,别开玩笑了,这事真挺着急的。”安然笑道:“这事着急是着急,但也很简单,他比你价格低,你比他更低不就完了?这是阳谋,明打明的价格战,你除了降价没别的办法。”刘开泰差点从沙发上跳起来。你这主意是馊的好吗?人家都降到那种程度了,我们还怎么降?哪还有降价空间了!“安老师,安老板,你就出个好主意行不行?算我求你成不?微听音乐平台,你还有10个点的股份呢,倒闭了对你也不好不是吗?”安然一脸纳闷,“我在微听还有股份呢?”我尼玛?刘开泰差点崩了,这事你自己都忘了?你是不把钱当钱呢?“你别开玩笑了!”刘开泰苦笑道:“你看看我都着急成什么样了。”“我没开玩笑。”安然正经道:“免费,全免费,包括下载都免费,只需要注册账号,听歌,下载全免费。”“你这还不是开玩笑?”刘开泰一头汗。“全免费了,钱从那来?我们找谁买版权?我们凭什么维持平台运营?我们拿什么给人发工资?”安然道:“网络时代,流量变现的方法你不会不知道吧?”在蓝星,免费时代还未来临,大家大部分还采用的是会员制度。像是有些平台,甚至是双付费制度。就像是“飞轮”和“微听”都走的是这种模式,听歌开会员,下载另付费。说白了,就是竞争不够激烈。你要是多几家你来试试?而且现在大家还都没考虑过免费这个问题。倒是“飞轮音乐”取消会员付费制度,算是开了先河。这也提醒了陈山海。既然有了个这个苗头,不管你是怎么出现的,是被逼的没办法,还是大家思考的结果。有了这个开始,那后面不可避免的会出现更多类似的操作。如果你不抢占这个先机,把市场份额做起来,那以后别人先一步操作,你就只能干看着,想在翻盘就太难了。刘开泰明显还没有这个意识,不知道怎么进行流量变现。安然道:“最简单的,你流量大了,投放广告的话,价格是不是就高了?”刘开泰被安然这么一提醒,似乎明白点什么。琢磨了一下道:“你的意思是,以后广告费,咱们按流量收取?”“按流量收取这是其一,你可以和广告商合作,每点击一次广告,给你多少钱。”“这是最简单的,也是最有效的方式。”刘开泰心思一下就活泛起来。“你说的这种模式,其实是合作,而非原来的广告费模式。”“对!”安然笑道:“按广告点击的话,点一次给一次的钱,你还可以设置成阶梯性收费,点击量多于多少,广告费要多收多少,低于多少点击,广告费少收,甚至可以不收。”刘开泰差点给安然跪下了。这个方法牛逼。这等于把广告商跟自己绑定了。原来的广告,不管你多少,都得给我给这么多钱,一年下来你点击量为零,我也得乖乖付费,合同摆在那的。运气不好的,打一年广告,连广告费都收不回来。这就让人很是头痛。但安然这个办法,很好的解决了这个痛点。广告商肯定乐意。果然是安然大神,自己头疼一早上的事情,到人家这,一句话就解决了。刘开泰喜滋滋的,突然脸色一变。“安然老师,但这里面有个问题,不知道你思考过没有?”“什么?”“大家都是不喜欢看广告的,我估计这广告可能很少人点。”“如果点击量太少,我们还是亏啊。”安然道:“你笨啊,你可以细化一下,听歌咱们需要看5秒广告,下载我们要看15秒,甚至30秒广告……看够时间免费听,免费下载……”“相比起掏钱,让你看十几秒广告过不过份?天下那有白嫖的午餐!”安然道:“不花钱的事,谁愿意多花钱?”“你的意思是强制看广告!”安然笑道:“看不看我不知道,但强制这个词用的没错,你在每首歌里都加上广告,凡是要听歌,必须播放5秒广告,反正我们播放了,你看不看是你的事。”“下载也一样。”刘开泰露出恍然大悟的表情,“这比起掏钱,我宁愿看广告,十来秒的时间,我忍得了。”安然笑道:“看看,你都愿意,更别说那些普通人了。”刘开泰此时脑子里已经有了个成熟的计划,这全都是脱胎去安然的办法,具体执行还是他自己。安然这个办法好,亏本应该是不会亏本的,抢占市场,绝对比那边有优势。“飞轮音乐”再牛逼,你还得掏30美分呢。我这多好,一分钱不掏,所有费用我来出,你就点点广告,看看广告,然后全白嫖,多好的事啊。安然嘱咐道:“刘总,做这事之前,你一定要安排好,服务器容量继续扩大,带宽增加,这事你一弄出来,我估摸着动静不会小,说不定你服务器都有撑不下的可能。”刘开泰一摆手,“那有这么容易,新鲜事物,总有个接受的过程,我看不会,就先按照你的办法弄,我现在就去找广告商重新谈合同。”安然笑笑也没多说。这种方式方法,广告商也会趋之若鹜的。等爆发起来,你刘开泰吃次亏就知道其中厉害了。现在说啥都没用。