第一一七六章 投石问路(1/2)
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1995年底,国内有130多家彩电生产厂家,全部彩电生产线的生产能力已达到4467万台,但当年的实际销量只有2058万台,平均每家企业的销量不超过12万台,效益低下,没有规模效应,受当地政府保护,此外国内彩电市场两级分化,日本和韩国等外资品牌彩电凭借技术和品牌优势,占据高端市场,相比国产彩电享有20%的溢价,占据主导地位,虽然本土品牌彩电在质量上和外资品牌相差不大,但只能在低端市场相互竞争,大多数本土彩电企业的生存空间越来越小。
屋漏偏逢连夜雨!
1995年11月19日,江领导出席在日本大坂举行的亚太经济合作组织第三次***非正式会议时宣布:中国将从1996年起大幅度降低进口关税税率总水平,降幅将不低于30%。
1996年1月,海关下调彩电进口关税,小屏幕彩电从60%降到50%,大屏幕彩电从65%将至50%,跨国公司看到了国内彩电市场的巨大潜力,纷纷到国内投资设厂,扩大产能,进入国内彩电市场。
1996年国内彩电的总销量3500万台,彩电已不再是稀缺商品,大批彩电生产线闲置,长红电器公司被迫掀起第二轮价格战,1996年长红彩电的销量达到760万台,占到总销量的21.8%,同期的康佳、TCL销量都不足200万台,长红彩电被称为彩电大王,也成为民族品牌的象征。
长红电器公司计划1997年销量达到1000万台,占到1997年国内彩电总销量的25%。
如今,一台长红牌29吋平面直角彩色电视机(东芝彩管)的价格从9000多元降到了7000元,长红牌彩电占到淘宝电器集团彩电总销量的35%,长红电器公司手上的现金有20多亿元,越打价格战,实力越强!
这也是孙健希望看到的!
重生后,淘宝电器公司靠独家经营长红彩电起家,同长红电器公司建立了良好的合作关系,同倪总的个人关系良好,淘宝控股公司成为长红电器公司的第二大股东,长红电器公司也成为淘宝东芝彩管股份公司的第三大股东,能拿到最先进的东芝彩管。
孙健不会让倪总引咎辞职的事件再次发生,但国内彩电生产线的产量远远超过国内市场需求,除了价格战和兼并重组外,向美国这个全球最大的家用电器市场出口彩电,也能缓解国内彩电的竞争压力。
如今美国彩电市场,索尼、东芝、松下和三洋等日本彩电占据近六成,韩国三星、LG和现代占据三成,荷兰飞利浦、法国汤姆逊和本地品牌等占据剩下的份额,没有一家中国品牌的彩电进入美国彩电市场。
4、500美元一台的彩电在美国人的眼里就是一件日用消费品,每个家庭都有2、3台,用几年觉得不喜欢了就丢在大街上,再买一台更大、更先进的,坏了也没有维修的概念,想进入美国市场,首先要满足美国的彩电产品质量和安全认证标准,进入美国家用电器连锁店也是一道较难逾越的门槛。
前世,国产彩电等家用电器生产企业也是通过一次次价格战,打垮国内竞争对手,脱颖而出,凭借产品质量、价格和服务优势,还打败了日本和韩国等彩电品牌及其家用电器生产公司,占据全球彩电等家用电器最大的市场份额。
没有激烈的市场竞争就没有海尔、格力、美的和TCL等世界级的家电公司诞生。
【鉴于大环境如此,
孙健也不是闲得无聊,没事找事,干扰彩电市场的激烈竞争,美国彩电等家用电器市场规模如今是国内市场的2倍左右,外贸部鼓励彩电等家用电器出口创汇,出口彩电能享受17%
的出口退税政策,国内各大主流彩电生产厂家都愿意出口,但苦于无门。
美国商家保护消费者的利益,顾客不满意就退货,要是产品质量出了问题,外贸公司吃不了兜着走。
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