第74章 妖孽太多（2/2）

富桦明白了过来，“针对大学生的个性，展开关系型营销。”

吴楚之微微一笑，“老富，具体点。”

富桦闻言却有点抓耳挠腮的，结合果核公司一系列的营销动作，他有点开悟，但让他具体说出来，他还是有些抓瞎。

吴楚之拍拍他的肩膀，转身回到位置上，“答不出来这个不怪你们。果核的成立时间太短了，事实上，我们彼此之间今天也才算是第一次正式见面。

其实现在这个时间点贸然的推动新品的发布，我们犯了一个兵家的大忌：我们现在处于将不知兵，兵不知将的阶段。

但是，市场不等我们磨合，也不给我们磨合的机会，错过这个时机，再想发动，那得等上很久。”

吴楚之的话让会议室里的绝大部分人都有点儿摸不着头脑，但是做了PPT的韩毅却不在其中。

他算是这个会议室里最了解吴楚之战略意图和手段的人，对吴楚之所说的时机，他是非常赞同的。

如果错过，当幻想与IBM进行合体时，那么10年内，果核都不会有存在挑战幻想地位的机会。

吴楚之也没有过多的解释，直接说了起来，“大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。

由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。

一方面，他们有着旺盛的消费需求；另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。

消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。

这一细分市场不仅蕴藏的巨大消费能力，更重要的是大学生用户将成为社会未来消费群体的重要组成部分。

所以我们的营销定位，是与现在的大学生建立关系型营销。”

富桦皱着眉头，提出了问题，“吴总，我们现在理解了为什么公司会把首要的市场目标放在大学生身上。

但是回到营销上面，我们，呃……至少是我，还是不明白，怎样和大学生建立关系型营销。

我总不可能请大学生吃喝玩乐，来个一条龙吧。”

吴楚之笑了起来，这个其实不能怪富桦，而是普遍人们认为关系型营销，就是吃喝玩乐建立关系的营销。

包括前世很多抖音里面的所谓的营销学大师，都是这么定义的。

甚至什么卓越总裁高级班的导师，也是这么描述关系型营销，甚至言之凿凿的说什么‘未来受冲击的产业一定是关系型营销的产业’。

“老富，关系型营销，是指以利益和情感来捆绑客户，换取客户支持的一种方式。

我不否认，请客户吃喝玩乐也是一种方式。但是，这太low了，而且在我们的目标市场上，可能你这样做亏本得亏到姥姥家去。”

望着懵了的众人，吴楚之笑笑，“我们用情感去建立关系。不是说让我们的销售与大学生们建立感情，当然他们有这本事，我也不反对。”

会议室里的众人哈哈大笑起来，坐在一旁的叶小米、刘蒙蒙不禁白了一眼场地中间那个身影，暗啐了一口不要脸。

姜素素则柔柔的笑着，两眼宠溺的望着她心中的天。