第二百三十四章 最低报价(2/2)
王发启挑了一下眉毛:“石磊,你怎么在这儿”
“路过,路过。对了,王哥这是到酒店见客户,什么大客户,如果五方公司看不上,介绍给我呗,小客户我也要。”石磊热情的握住王发启的手,就是不松开。
“你别给我打马虎眼,你也是来找他的?这么说另外一家竞争对手,就是你喽?哼,不自量力,就凭你开的那个小公司,也想跟我们五方龙江竞争。你也应该有自知之明,你那个小公司的规模和渠道,怎么跟我们比?我看你直接退出算了,免得辛苦那么长时间,最后只是个陪太子读书的。”王发启嘲讽道。
石磊脸上露出尴尬的神色:“什么都瞒不过王哥,被你看出来了。是,我们也是来找沈总谈判的,约的是下午。不知道王哥跟沈总谈的怎么样了,条件是怎么开的?”
“嘁~~石磊,这么长时间,你怎么还是一点长进都没有。以前我就说过,你跟客户谈判,太过直接,现在又直接问我的底价,你脑子怎么想的?等我签成了这一单代理,回头请你喝酒啊,拜拜。”
王发启带着得意的表情离开,他刚回来五方冰城当副总的时候,第一个招揽的就是石磊。没想到这小子表面上答应的好好地,结果回头就辞职了,还拉走了公司两个经纪人。前些天听吴总说,好像这个石磊,还从吴总手里抢走了一张大单子。
这次如果他能把石磊踩在脚下,不但能教训石磊一次,让他知道人外有人,天外有天,也能让他在五方龙江彻底站住脚,甚至还能让吴总更加高兴,他帮吴总报仇了嘛,一举三得啊。
石磊笑看着王发启步步生风的离开,轻轻摇了摇头。要是没见他之前,石磊还没有把握拿下这一单,但是见了他之后,石磊觉得还是可以跟沈昆好好谈谈的,金石公司有很大机会获胜。
在车里迷糊了一个多小时,三个人起来,清醒了一会儿。车里吹着空调睡觉,还真有些受不了。
石磊看看手表:“走,进去大厅洗把脸,整理一下衣服,咱们去找领先的人好好谈谈。”
孙志鹏不知道石磊哪儿来的这么强自信,明明看到王发启也参与了,他还不同意先款后货,公司怎么可能竞争得过五方龙江?
三个人精神抖擞的敲开沈昆的房门,看得出沈昆好像中午就没休息,人不是特别精神。
“沈总,你好,我们是不是来早了?”
“没有,坐。小杨,倒三杯水过来。”
“沈总,抽烟。”孙宇站起来,掏出烟散了一圈。
沈昆吸了一口烟,似乎人精神了一点:“你们新的报价单呢,拿出来给我看看吧。”
孙志鹏刚想把早上打印好的报价单拿出来,就被石磊石磊按住他手臂。
“沈总,报价单只是一个形式,我直接说出我们公司的条件,让沈总考虑一下。”
“石总,你这样显得很没有诚意啊。你公司该不会没有做新的报价,打算用原来的报价继续谈吧?”沈昆不悦的问道。
“沈总听我说完,你就知道我们有没有诚意了。我们这次的标书,跟上一次改动很大,事实上我们也是中午才确定,所以没时间重新更改打印。年销售额保底一千二百万,代理费要百分之七;每增加销售额五百万,需要额外付给我们二十万奖金;销售额超过三千万,需要再付给我们五十万奖金;销售额超过五千万,那么领先公司就算是完全占据了龙江市场,需要再给我们一百万奖金,奖励我们的销售人员,这部分钱,我们保证以领先公司的名义,发放到每一位销售代表手中。”
沈昆皱紧了眉头,这份报价,怎么跟五方龙江的一模一样,就连说辞都是一样的。他是五方公司出来的,难道上午五方公司那几个谈判代表中,有他的间~谍?
不过条件相同,一个是小公司,五方龙江是大品牌,我当然还是选择五方龙江。不知道这个石磊花了多少钱买这份资料,看来要打水漂了,整个报价,没什么亮点。
看到沈昆皱着眉头,似乎要开口说什么,石磊直接开口继续说道:“还有,我跟省钢铁协会的朱会长也吃过几次饭,还算熟悉,有他的介绍和帮助,我想销售额肯定会翻着跟头往上涨。如果沈总不满意,我可以把保底金额改成一千五百万,其他条件不变。而且我从几个国企大型钢铁厂挖来了几个龙江销售代表,他们的销售能力,毋庸置疑。”
听完石磊这句话,沈昆迟疑了,这么看来,金石公司明显销售能力更强啊。不过石磊说的这些话,到底是真的,还是吹嘘,他也拿不准,看来这谈判,还要再进行几天。(未完待续)
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