第二百一十七章 电梯(2/2)
三人坐下边吃边聊,原来这个周总竟然是做电梯生意的,还是国外一家著名品牌东尼电梯的全国总代理公司的总经理。
以前东尼电梯主要在南方开展业务,北方市场被三菱、现代等几家大公司占据,他们根本插不上手,进口的东西,价格总是很高。
今年开始,他们打算在国内建厂,这样成本会迅速下降,价格上重新拥有竞争力。本来质量、品牌什么的就不差,价格一旦降下来,肯定能打开销路。
工厂目前正在建设中,预计十月份左右,能开始生产电梯。现在他们急于打开销路,正在寻求地区代理商。
王越标听儿子说过,石磊就是做代理的,那把他介绍给周永权,不管能不能谈成,石磊总能记着他的好吧?
“周总打算找地区代理,不知道能给我多大的市场?”石磊一听这个消息,马上来了兴致。
“石总有经营多大市场的能力?”周永权问道。
“多了不敢说,东北三省,我能全部拿下。”石磊夸下海口。
“东北三省?石总好大的胃口啊。你知道东北三省一年电梯要卖出去多少台吗?而被那几家电梯品牌占据了多少市场吗?你能保证市场占有率是多少,今年到年底,你能保证销售出去多少台电梯?”
这些信息,石磊哪儿知道啊。不过他知道,五方东北公司,就代理了一家大品牌的电梯,一年的销售额有几个亿,代理费非常丰厚。
“周总的这些问题,我暂时无法回答,不过您给我三天时间,三天后,我给您一个满意的答复。”
生意谈完了,三个人开始把酒言欢,天南海北的胡乱侃。酒席散去,石磊打车回家,知道要喝酒,他就没敢开车来。
“孙宇,马上找人统计东北三省一年电梯的销售量和销售额,各种品牌都要分别统计出来,然后在公司挂上招聘信息,招聘电梯销售经理。”
“磊哥,这是有电梯代理的单子?”孙宇兴奋的问道。
“嗯,刚刚初步接触,还不一定能不能行呢,如果能拿下,那咱们金石公司,以后的日子可就好过了。保健品那边销售情况怎么样,厂家的广告跟上了没有?”
“磊哥,我正要跟你说这事儿呢,崔学刚他们发货到是挺快的,但是广告做的太慢了,现在都是在小城市的报纸上打广告,效果有是有,但是根本不大。原本说好的在省台投放广告,他们说要下个月才行,还不是卫星频道。”
“对我们销售额有多大影响?”听到这个消息,石磊心情不是那么好了。
“影响不太大,本来我们计划,刚上市的时候,销售会比较差,暂时还能接受。不过这样一来,公司的资金可能要多占压一个月啊。”
“没事儿,你也再催一下厂家那边,合同上面写的很清楚,到月底他们不在省台投放广告,所引起的销售额不达标,我们零责任。左右我们都有得赚,无非是赚得多还是赚的少。你语气别太冲,这份单子时间长着呢,别着急。”
十年的长单子,今年不赔钱,石磊就能接受,以后每一年都能赚上一笔,足以让公司正常运转。
这次电梯可是一个好项目,现在房地产虽然没有前些年那么火爆,但是也不算冷落,每年依然有大批的楼盘开发。就说现在的县城,有些都没有高层,最高也就是七层,但是七层别人一样可以安电梯。
比如一些学校、政~府、机关等等,都是五到七层,但是现在普遍也都安装电梯。那些领导,都喜欢在顶楼,难道天天上下班都要爬七楼?
楼层越低,电梯的利润就越高,除非是那种二十二层往上的,那种电梯利润会更高,因为要求的技术更强。
胡昌盛在龙江地产业也算是私营老板的大拿,跟省建各公司、各市建领导都认识,到时候请他帮忙介绍一下,在龙江的销路就不愁。
对他们来说,用谁家的电梯不是用啊,该他们拿的回扣,石磊这边也绝对不会少了他们,还能卖胡昌盛一个人情,何乐而不为呢?
如果电梯这一单能年限能签的长一些,石磊甚至认为,这电梯代售,将来给公司带来的利润,会超过保健品。
这次王越标介绍了周总给他认识,等石磊合同签订成功之后,说什么也要好好感谢感谢他。自己不过就是帮着王德龙赢了点钱,并且王德龙还给了他大笔的佣金,王越标居然还介绍生意给他,这个人,值得交!(未完待续)
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