第一百九十七章 唇枪舌战(2/2)
“田总看看菜单,再添几个菜。”石磊把菜单拿过来,交给田晋宏。
田晋宏慢条斯理的拿纸巾擦擦嘴:“不用了,我们吃饱了,今天的菜很合我们胃口,见笑,见笑。”
石磊给孙志鹏打了个眼色,孙志鹏心领神会,先给两人发了两根烟,然后开口说道:“田总,你看咱们的合同条款上,保证金那一项,能不能稍微让一步,两百万有些高了,还要我们先支付,这个对我们公司来说,很有压力啊。”
田晋宏烟灰直接弹在地上,无视就在他面前桌子上的烟灰缸:“老孙,这已经很低了。就你算算,今年赚不回来,明年后年你赚不赚?再说这保证金最后也是要退给你们的,只是在我们账户里封存,又不是给我们了。”
石磊清了下嗓子,吸引他们的注意力:“田总,保证金该不该给,当然该给。”
石磊说完这句话,田晋宏脸上露出满意的神色,但是紧接着,石磊又说道:“保证金给多少,这就是咱们商量着来了。你看我们做的是代理公司,赚取的是代理佣金。哪儿有保证金比我们一年赚取的佣金还高的?”
“不对吧,一年你们要完成两千万的销售额,这个并不难吧?两千万,按照我们谈好的代理费标准,你们能赚三百二十万佣金。这还少吗?老孙跟我说,你们公司在全省各地市都有渠道,我才答应的你们公司,要是换了其他公司,我最多能给销售额的百分之十四。”
擦。这不能那么算啊。你这要是十年的合同,那我二话不说,两百万马上给你打过去。但你这只有两年半,却压我七个月的佣金,将近四分之一,这哪儿能行啊。
“田总。三百二十万佣金,我们还要给经销商返点吧?还要给销售人员开工资和提成吧?仓储、运输这些都要钱吧?一年我们公司赚的也不到两百万,你这一下子让我们一年多白干啊,这我们可承受不住。”石磊开始哭穷。事情或许没有他说的这么糟,但是也差不太多。
田晋宏和叶圆对视了一眼。叶圆接过话头说道:“石总,我们也没办法,这是公司定下的规矩。本来我们要招的是经销商,一开始定的就是先款后货。老孙找到我们,说要做代理,要求先货后款。你看这先给你们供货,我们也有风险吧,也有资金压力吧?总不能让我们承担所有的风险和压力啊?”
石磊摇摇头:“叶总。你偷换概念了。经销商虽然是先款后货,但是也只用支付一个月的货款。一个月的货款,也就两百万。他们还能在批发价上略作调整。赚取差价。你这让我们出得钱比经销商还多,赚的却比经销商少,我们会很为难。”
孙志鹏接着说道:“田总,叶总。我们这一行,保证金一般有一个月的佣金也就差不多了,我们可以给你们给你们二十万保证金。先货后款,保证今年下半年。销售额超过一千万。”
这是孙志鹏跟石磊商量好的,按照他们的估计。趁着现在这个产品在央台做广告,这半年不到,平均一个月两百多万的销售额肯定能达到,总体销售额应该能超过一千二百万。只要对方肯降低保证金,他们可以在合同上写明,截止年底三十一号,他们保证销售额一千二百万。
“二十万?老孙,我们可不是跟你漫天要价,等着你坐地还钱。二十万的保证金,离我们公司要求的相差太多。要不你们就干脆做经销商,先款后货,这样二十万保证金,我们还能接受。”
孙志鹏看了石磊一眼,石磊摇摇头。这钱石磊到是出得起,但是什么时候见过代理公司做成经销的?经销商先款后货,资金压力大不说。一旦对方公司或者产品出现什么问题,这钱不就打水漂了?代理公司则不同,除了保证金,就只有运输和仓储出一点钱,就算出现问题,损失也不大。
石磊和孙志鹏继续跟他们谈,耗费了半个多小时,对方总算是肯降低了一点保证金,但是也要一百五十万,然后就咬死这个钱,一分不降。
石磊感觉这个单子要谈崩,双发出得价钱差太多。不过这单子可以预期的利润确实不低,石磊也不忍心放手。
就算是知道对方心理底价,也要有办法让对方答应才行。现在明显田总他们占据主动权,如果石磊他们不答应,对方宁可换一家公司接触。孙志鹏也说了,他跟田总联系的同时,还有两家专门做日化销售的公司也在跟对方联系。
石磊低着头沉思,忽然看见田总的皮鞋似乎有个地方开胶了。这么大的化妆品公司的销售经理,居然穿廉价劣质皮鞋,而且坏了还不知道?就算不买一双新的,总要去修一下吧?
再看他带着的手表,跟石磊喜欢的那款天梭很像,但是仔细一看,有一个字母不同,是仿品!
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