第一百七十九章 外国人也行?(十更六)(2/2)
钱先生手机响了,他低头看了一眼,然后又深深的看了石磊一眼,冲着石磊眨了下眼睛。
刘国权也算有本事,不到半个小时,一个翻译就被请来,当刘国权请的翻译黄大海坐到钱先生对面的时候,石磊明显看到钱先生脸色微变。
刘国权继续跟对方开始洽谈,就市场范围、代理费比例和销售额标准三个主要方面进行争取。
石磊忽然心血来潮,很想知道,如果他把异能对着那两个老外用,会是什么结果?看到一些英文,还是翻译成中文?
正好黄大海把刘国权刚才那句话翻译过去,愿意是史密斯先生到底肯把条件提高到什么样,不要再绕来绕去了。
石磊对着史密斯发动他心通,马上让他脸上露出狂喜的笑容。
他竟然真的能看穿史密斯心中的想法,可他英语根本不行,甚至连普通交流都做不到,更不要说这些商务英语了,但是他看到的,是直接出现在脑海中,被翻译成了中文一样。
石磊马上对黄大海说:“黄先生,帮我翻译,东北三省的独家代理权,包括大型超市卖场等,一共签五年,每年保证销售额一千万,代理费是销售额的百分之十三,一共五十万rmb的保证金,先货后款,月结,保证每月六号前回款。”
黄大海愣了一下,然后看了看刘国权。刘国权也没想到,石磊竟然一下子把条件改成这样,对方可能同意吗?
史密斯和另外一位老外小声谈论了半天,然后摇摇头,对着黄大海又说了一番话。
黄大海翻译给石磊:“石总,他们说东北三省独家代理权没问题,一共五十万的保证金也没问题,签五年合同也没问题,但是代理费只肯给百分之十二,并且坚持要求我们保证销售额一千二百万,还要预付一半货款,然后次月初结算剩余的。”
石磊摇摇头,坚持说道:“就是刚才那个条件,跟他们说,如果同意,马上就能签合同,我保证这半年不到的时间,卖出六百万的销售额。如果他们坚持不同意,那就只能说谈崩了,我们放弃代理贵方的产品。”
史密斯没想到,本来还处于弱势地位的磐石公司石磊,怎么忽然变得如此强势,要的条件,正好卡在他们的心理价位上,不多不少。
两人商量了半天,也没有一个结果,刘国权看着直着急。他跟这个史密斯会面,可是托了不小的关系,这要是拿不下来这单代理,他损失会很大。这谈判哪儿有石磊这么谈的,直接把条件提高这么多,对方还不拂袖而去?
但是让他没想到的是,史密斯他们真的还在商量,还出门打了个电话,似乎在跟领导汇报什么。
等黄大海听完史密斯他们的一番话之后,兴冲冲的对石磊说:“石总,你真是神了,他们同意了,说现在就可以签合同。”
石磊站起来,跟对方握手,刘国权到现在还是晕晕乎乎的,这怎么就同意了呢?
原来石磊刚才看到,史密斯这个谈判代表也不容易,他负责的是北方市场,马上还要去京城跟另外一个代理商谈判。而南方的那个谈判代表,已经谈妥了十几个省的销售代理,他这边还一个省的都没签呢,被领导认为是办事不利。
所以他急需签署一份合同,证明自己还是有能力找到合适的代理公司,将他们公司的产品销售到指定的区域。
事实上他们也联系了其他几家代理商,但是因为产品过于单一,而且他们想要将大超市和其他市场分开,这让其他代理商都望而却步,只有刘国权还在坚持。
如果今天跟磐石公司也谈崩了,那他们再重新联系那些被他们吓走的代理商,对方肯定会要的比磐石的价格更高,石磊这也算捡了便宜。
只是那个姓钱的翻译,一脸的郁闷,他完全没帮上什么忙,磐石怎么可能还会给他十万块钱?
刘国权带着史密斯他们去公司,连夜将合同签署完成,事实上英文合同就是黄大海翻译的,他还是市里外事办的外聘翻译,专业能力绝对不用怀疑。
最后刘国权还是给了那个钱翻译包了五千块的红包,算是意思一下,免得他在背后使坏。而本来答应给黄大海的五千块,变成了一万。
石磊还想邀请黄大海加入公司,但是被黄大海婉拒。他还有一家翻译公司,忙不过来。但是承诺,如果石磊还有翻译工作,都可以找他,不限于英语,很多语言,他们公司都有专门的人才。
当所有人都离去之后,刘国权佩服的看着石磊:“石总,这份合同让你谈的,简直神了!我们往那些大超市一送,然后每个省弄几个销售代表,绝对没问题。就主打进口、安全、婴幼儿首选等宣传口号,销路绝对不是问题!你到底是怎么谈的啊,他们怎么就接受这种苛刻的条件了呢?”
石磊笑了笑,很装~逼的说了句:“你猜?”(未完待续)