第二十九章 谈判顺利(2/2)
王根生心想:首月销售一百二十吨,保证百分之二十的速度递增,半年内做到月销售三百吨,一年内做到月销售六百吨,这样我们可以给百分之十三的代理费。如果按照对方说的,也能达到公司的预期,不过代理费只能有百分之十二,保证金要求十万块。我就按照公司的最高要求跟他谈,但是代理费只给百分之十,保证金要二十万,这样公司能给一笔可观的奖金。
石磊对富裕大米的心理底线已经了解,回头跟公司商量一下,看看能否达到对方的最高要求,当然,代理费他也一定会争取最高的。
王根生对石磊说:“首月销售一百三十吨,保证百分之二十以上的速度递增,半年内做到月销售三百五十吨,一年内做到月销售七百吨,这样我们可以给你们百分之九的代理费,保证金二十五万,这是公司的底线。”
石磊心里很不屑的想,屁的公司底线,你当我不知道你公司底线是什么?
“王总,这要求是不是稍微高了一点,毕竟贵公司并不怎么在冰城打广告,富裕大米还是第一次进入冰城市场,之前在南方虽然做的不错,但是北方没什么影响力,销售多少会受到一些影响。您给的代理费有些低了,我们跑市场,投入也比较高,您看是不是再给高一点?”
“诶,小石,你也说了,我们在南方卖的不错,说明我们大米的质量是绝对没有问题的。如果我们在冰城也有很好的影响力,很大的广告投入,那为什么还要跟你们合作,我们直接自己弄一个销售点不好吗?你们也不用承担成本,不负责盈亏,这百分之九的代理费不算低了。我们这要是卖得不好,运输成本都赚不回来。”
两人你一言,我一语,都在互相试探。石磊想让对方降低销售量,提高代理费。王根生想让五方冰城提高销售量,代理费保持在百分之十左右。
聊了一个多小时,王根生接到一个电话。挂断电话后,王根生笑着对石磊说:“小石啊,你看,又一家公司跟我们联系,想要代理我们的大米销售。我们今天就先谈到这儿,你也把情况跟你们领导汇报一下,商量商量,如果能按照我刚才说的要求完成,咱们马上就能签合同。”
石磊只能站起来,刚才说了半天,王根生就降低了一点点要求,代理费也就给涨到百分之十。如果是不知道王根生心里的底线,那么石磊有可能真的就同意了,但是既然知道,还有很大的谈判空间,当然要继续争取。
“那好,王总如果晚上有空,我们领导想跟王总坐一坐,大家好好聊聊,买卖不成仁义在,就算贵公司不选择跟我们合作,咱们也能成为朋友不是?”石磊跟王根生握着手说。
“今天晚上不行,明天晚上吧,明天晚上我做东。”王根生犹豫了一下说道。
“那怎么行,这是冰城,怎么能让王总请客。那就说定了,明天晚上,我和我们经理,请王总吃饭,明天下午咱们再联系,王总也可以带着朋友。”
时间打车离开,回到公司,将今天的谈判跟王发启汇报了一下,然后跟王发启说了谈判区间,请他坐镇,争取明天将合同谈妥。王发启很满意的拍了拍石磊的肩膀,比省公司给的最低要求高,这小石还真不错。