第八章 销售计划(2/2)
石磊走进去,李志鹏露出疑惑的表情。这个人是谁,怎么不是徐光明?
“李总您好,我叫石磊,是五方冰城的经纪人,这是我的名片。我公司有意代理白光文具在冰城的销售工作,这是我们的计划书。”
石磊生怕李志鹏叫人把他撵出去,所以快速的把自己的来意说清楚。
“五方冰城?你们跟五方龙江什么关系?”李志鹏接过名片,却没有接计划书。
“五方龙江是我们的上级,我们是五方龙江在冰城的分公司。所以我公司绝对有信心,也有能力将白光文具在冰城的销售工作做好。您既然听过五方龙江,也听过我们的渠道拓展能力吧。”
“哦,是五方龙江的分公司啊,那你又知不知道,当初这白光文具的全省总代理,是我们公司从五方龙江手里抢过来的?”李志鹏嘴角挂着玩味的笑容。
擦,怎么会是这样,没人跟我说过啊,石磊脸上的笑容凝固了。石磊才来公司不到三个月,不知道很正常,但是王发启在五方冰城当了快两年的经理,他总不会不知道这件事儿吧,居然提都没提一句。
石磊还是硬着头皮说道:“那是过去的事儿,而且我们跟五方龙江虽然有隶属关系,但是同样有一定的自主权,这份代理销售计划书,是我们公司经理确认过的。”
“这样啊,那你认为,我最关心的是什么?”李志鹏做出一副高深莫测的样子,靠着椅子问道。
石磊迅速发动他心通,得知李志鹏心中所想。
“旅晨公司接手了五彩文具,他在冰城有成熟的文具市场销售渠道,再配合五彩文具的价格优势,很可能迅速抢占冰城的文具市场。”
石磊大概沉默了一分钟,想起昨天为了写计划书,在网上查找到的资料,总结了一下说道:“以前冰城销售最好的品牌就是白光文具,甚至全省都是这样。现在南方卖的最好的五彩文具以冰城为跳板,想要攻入龙江的文具市场。五彩文具和白光文具实力差不多,产品质量和生产成本都差不多。我想李总最担心的就是五彩文具,他会依靠旅晨公司在冰城的文具市场销售渠道,迅速抢占冰城的文具市场,甚至打价格战。”
李志鹏眼睛一亮,别看这个小子模样年轻,但是市场调查做的不错啊。不过想想五方公司,出一两个精英也有可能。
“那你们公司准备怎么应对?”
这一点石磊还没想到,不过不要紧,李志鹏肯定有腹案了。他马上反问了一句:“那李总准备怎么应对呢?”
石磊发动他心通,看到李总心里想:“我准备在冰城找一家实力雄厚的代理公司,同样要有成熟的销售渠道,并且有能力跟旅晨公司代理的五彩文具对抗。至于价格战,我也已经跟白光文具公司谈好了,五彩文具敢降价,我们就敢跟着降价。”
“哈哈哈,开个玩笑,李总别介意。我认为应该用更加成熟的销售渠道去压垮五彩文具。原本在冰城,白光文具就有不少二级经销商,我们五方冰城能将他们全部留住,并且开发出来新的经销商,比如多开发网店和小型加盟店。此消彼长,旅晨公司想要发展更多的二级经销商,需要花费更多的时间,完全没办法跟我们竞争。如果他们要打价格战,我们可以奉陪,绝对会让五彩文具亏损后撤离龙江。”
石磊这句话,又说到李志鹏的心里,他很满意的点点头。但是并没有直接答应,他还要看看其他公司的待遇。
“好,这份计划书留下吧,不管是否会交给你们公司进行冰城的独家代理,明天我都会给你打电话。”
走出金阁商贸,石磊用力挥了挥手,他能看得出来,李志鹏已经心动了,现在就要看王发启的支持力度了,如果他亲自过来谈,那这一单有八成的把握能在明天拿下。