第七章 白光文具(2/2)
白光文具要找冰城独家的经销商?虽然五方冰城做不成经销商,但是可以做代理商啊。这对白光文具来说,没什么区别。而且五方冰城曾经代理过一些类似产品,还能用省分公司的渠道,优势不小。
财务把盖章的收据拿过来,徐光明签好字,递给石磊,然后站起来送客。石磊也没多说,握手之后就离开。
回到公司,已经中午。石磊一边吃盒饭,一边上网查询白光文具。白光文具在全省有一个总代理,是一家本地的老牌企业金阁商贸,原本在全省的各地市都有经销商或者次级代理商。
但是冰城这里原本的经销商接手了另外一个文具品牌,跟他们的合同到期后,想要同时做这两个品牌的经销商,引起省里总代的不满,认为会压缩白光的市场份额,打算更换代理商或者经销商。
光明文化用品公司,就是提前得到这个消息,主动联系,打算成为冰城的独家经销商。石磊查了一下,光明公司虽然也做文具和办公用品,但是以前最大只做过一个区的经销商,市场渠道远远不如五方冰城,石磊认为,公司还是有很大希望争取这一单。
他把发现汇报给王发启,王发启问他怎么得知的这个消息,石磊含糊的说朋友介绍的,他想去争取试试。
王发启拍拍石磊的肩膀,语重心长的说:“小石啊,年轻人有闯劲是好事儿,但是有时候还是不要好高骛远。金阁商贸就没公开这个消息,你那朋友的消息来源多半也不准确。这样吧,你愿意就去试试,成不了也别灰心,还是先给别人打打下手,少赚一点没关系。我第一次独~立完成代理合同,是入职半年以后。”
石磊的心里狠不好受,王发启这是认准了他绝对不可能把这一单争取过来,石磊偏偏不信,有他心通这种牛b的异能在,他完全可以知道别人的底价和金阁商贸没有说出来的要求,怎么就不可能完成呢?不试一试,石磊绝对不甘心。
“经理,我就需要三天时间,三天时间如果一点进展都没有,我就老老实实的放弃。”
听到石磊这么说,王发启点点头,年轻人碰壁也是好事儿,要让他明白,没有公司支持,没有他王发启掌握大方向,你这种新人,肯定是一事无成。
下班之后,石磊也没回家,马上挤公交去楼外楼。他没有那个李总的联系方式,网站上也查不到,只能去那死等,今天晚上徐光明不是要跟李总会面么,顺便看看他们谈的怎么样了。
石磊本来想进去等的,顺便把晚饭解决了。但是一看楼外楼门口停的车,最次都是奥迪,他就没敢进去,消费不起。还有几天才是发薪水的日子,石磊兜里可就剩下两百多块了。
等了一会儿,石磊看见徐光明的宝马。他压低帽檐,装作路过的样子。为了不被认出来,他特意戴上了帽子。
徐光明在门口等了十分钟,一辆丰田汉兰达开过来,从副驾驶下来一个中年男子。徐光明老远就伸出双手,嘴里还说着什么,太远了,石磊听不清。
在外面等了两个多小时,才看到徐光明和那个李总出来,看得出来,只是第一次接触,还没谈妥,否则李总离开后,徐光明不会是这种失望的表情。
“徐总,这么巧?”石磊路过徐光明身旁的时候,装作一副巧遇的样子。
“是小石对吧,你也在这儿吃饭?”徐光明有些疑惑,真这么巧吗?
“我哪儿吃得起啊,回家路过。徐总是跟客户吃饭,怎么样,谈成了吗,费用分成没谈好?”
石磊迅速发动他心通。
“谈妥个屁,这李总想让我们做佣金代理商,代理商的佣金怎么跟经销商的利润比,尤其是白光文具现在品牌还不错,做经销商明显更划算,他居然说因为我们市场渠道不够广,需要那么多渠道吗?”
石磊对于李总的态度大概了解,李总也喜欢跟其它地市一样,找一家次级代理商,这样金阁商贸的权力就会变大,可以随时进行经营指导嘛。至于李总担心的市场渠道问题,五方冰城则占据明显优势,明天正好做一份详细的计划书。
“谈的差不多了,就快要签合同了。我先走了,下次见面聊。”徐光明说道。
要是没有他心通,石磊还真就相信了,这个徐光明也不老实,肯定是怕石磊插一手。