第一百四十四章 上茶楼去（2/2）

这一场风波过去，零零散散又卖了些蛋糕，花生糖，烤鱼片却无人问津。司楠想到刚才茶楼小二过来买蛋糕，隐隐约约有个想法，又一直没有想明白。

一直到茶楼小二又过来，说是替客人过来买的，司楠才突然想明白。

“小二哥，多谢你们替我家的蛋糕做宣传了。不知道你们掌柜的现在有没有空，我想去拜访一下。”司楠说道。

“这位小姐是……”小二看向了初云。

“这是我们东家小姐，姓司。”初云解释道。

“噢，司小姐，您跟小的一块儿去吧，我们掌柜的正好空着呢。”

茶楼的小二带着司楠和初雨回了茶楼，先把手里的盒子递给门旁侯着的另一个小二，托他交给客人。这才带着司楠两人往后堂走去。

在后堂一扇小门前停下，冲司楠笑了笑，然后上前两步敲了敲门，“掌柜的，隔壁点心铺子的东家小姐有事想和您谈谈，您看——”

“进来吧。”里头一个一个威严的男声响了起来。

小二替司楠推开门，请司楠和初雨进去，又从外面把门关上。

司楠进门的一瞬间就把屋子扫了一遍，不大，大概有十几个平方，中间还用屏风隔了一半，屏风前放着一张书桌，书桌后面坐了个五十上下的老者。这个老者正抬起头来看着她。

“掌柜的，小女子是隔壁甜品店的东家，想和掌柜的谈一谈，借贵茶楼推销铺子里吃食的可行性。”司楠往前走了两步，行了个晚辈礼。

齐子清看着眼前的小姑娘有点反应不过来。有没有十岁？说是东家小姐还可以理解为东家的小姐，可这会儿竟然来和他谈生意！

“哦？你想怎么个谈法？”齐子清微微向前倾了倾身子，毫无表情的问道。

“掌柜的不先请我坐下吗？”司楠莞尔一笑。

“哈哈！好个有胆色的小姑娘！”齐子清哈哈一笑，起身领着司楠坐到了一边靠墙的方桌旁，“来，这边坐。鄙姓齐，小姑娘怎么称呼？”

“齐掌柜的，您叫我司楠就好啦。”司楠跟着齐子清坐下，“齐掌柜，不知道上午送过来的烤鱼片您吃了没有？”

齐子清一听就摇了摇头，“哦，那个啊，虽然烤的肉质松软，可是老头子年纪大了，牙口不好了，还是吃不动那个。”

“额，好吧。齐掌柜，我来就是想和您谈谈这个烤鱼片。那是我家里研究出来的新鲜吃法，我们吃着都觉得很好。可是因为铺子刚开张，人们对这个东西的认可度也不高，所以销量不甚理想。刚才茶楼客人让小二去我那里买蛋糕，所以我就想，能不能把这烤鱼片放到茶楼来做做宣传。”司楠看着齐子清干干脆脆的说道。

“那，司小姐准备怎么个宣传法呢？”齐子清问道。

“是这样的，齐掌柜，今天下午那个让小二去我那买蛋糕的，是贵茶楼的老主顾，所以小二把初云姐姐送他的蛋糕送了两个给那客人，客人这才知道有蛋糕这么个东西，才会要买。所以我想，每天免费赠送贵茶楼五斤烤鱼片，茶楼给来喝茶的客人每桌上一小碟，如果客人喜欢，可以叫小二去甜蜜蜜购买。嗯，每卖出一斤烤鱼片，我给掌柜的百分之五的提成，如果客人同时买了其他的东西，也按百分之五提。齐掌柜，您看？”司楠说道。

烤鱼片一斤合下来六十多文钱的本钱，五斤是三百多文，相比较其他东西来说，这个是本小利大，铺子里卖点其他的，这个三百多文的本钱就出来了。如果茶楼有客人来卖烤鱼片，卖出去一斤，不仅送的五斤本钱回来了，算上提成，还有的赚，确实值得尝试。

“这样啊，那司小姐考不考虑把烤鱼片便宜批发给我们茶楼来卖呢？你也知道，我们这茶楼，不说总店是百年老字号，最起码开到陵水城来也有二十多年了，客源稳定，而且客源的购买力也高。”齐子清说道。