046 试水（2/2）

灵光话落，如花与南寡妇对看一眼后，相视而笑。

话说，如花真心觉得灵光懂事，因为无论何时何地，在大人们谈话间，灵光都不会插嘴，也不会缠人，而是安安静静的立于一旁。

这般一想，如花便走到灵光身旁，摸了摸他的小脑袋道：“娘要让咱灵光上最好的学堂。”

灵光听着如花这话，眼眸若星辰般闪闪发光，他信任的看着如花，朝如花直点头。

如花会心的一笑后，便示意两人该出巷子了。。。。。。

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走上大街，如花抬眼一看，周围早已热闹非常了。她仔细的扫视了一下四周后，心里暗道：“看来是没有空位了，因为好的位置全让人占完了。”

话说如花其实是想将摊位摆到珍宝堂门外的，因为她以前看到珍宝堂门外那些小贩生意都要比别处的人好些，想来许是因为珍宝堂出入的均是些能使得出银子的少爷哥子，小姐太太什么的。

如花心里微微有些失望，眼看周围摊位已满，自己当是没地儿能摆了，但若移至别处去摆，如花又觉得不妥。因为光是用来装竹炭养肤膜的八宝小香盒子都值一两银子，若不能寻个有钱的主，恐怕难以脱手吧。。。。。。

心里仔细琢磨了一阵后，如花便将目光锁定到了珍宝堂。她心里飞快的盘算着进了珍宝堂后，自己该说些什么，做些什么？而这竹炭养肤膜的价格定位又当如何？

将大脑里所有问题理清了后，如花便笑着拉了拉南寡妇道：“姐姐。我看我们还是得再进珍宝堂一次。”

南寡妇此时正跟灵光逗着乐，一听如花这话，她便疑惑非常，她想都没想便脱口道：“难道妹子还要去买东西？”

如花咯咯一笑道：“姐姐你想哪儿去了，妹子我又不是万户候。并且那一锭银子，差不多算是我的全身家当了，身上余下的那点碎银，我还指望着拿它喂活我跟灵光呢。”

听着如花这话，南寡妇“噗嗤”一笑道：“要进去便进去罢，未来的万户候。姐姐知道你呀心里早盘算好了。”

如花笑着嗔了南寡妇一眼后，跨步便朝珍宝堂走去，而南寡妇则牵了灵光跟在后头。

可此时珍宝堂门外又如往常一般。排起了长长的队。如花看着眼前煽动的人群，皱了皱眉，小声嘀咕道：“若等自己排到能进去时，只怕外面的人都散了好多了。”

“南姐姐，咱不进去了。”如花停住要往前跨出的脚。转回身望着南寡妇道。

如花这一会子说要进去，一会子又说不进去，南寡妇听了十分不解，但她看了看眼前那排得长长的队，立马便明白了几分：“莫非是因为眼前的人群？”

“南姐姐，我是怕等到我们排到能进去时。外面的人都散去了一半，而指不定咱的买主便在那散去的人群中呢，必竟这事儿谁也说不准不是？”如花仔细的分析道。

“恩”南寡妇应了一声后。赞同的点了点头。

如花没再说话，而是仔细打量着周围，突然她嘴角扬了起来。

“姐姐，咱们跟他搭伙摆摊儿如何？”南寡妇指着珍宝堂门外右手边的一个小摊位道。

南寡妇顺着如花手指着的方向看去，那摊位明显是个卖胭脂水粉的便摊儿。因为那摊主的扁担此时还吊在他的两个木制简易货柜的挑绳上。。。。。。

“妹子，他那卖的都是便宜货。而你这个竹炭养肤膜光外面的盒子都值一两银子，若跟那些便宜东西摆一块儿，不是自降身价么？”南寡妇皱了皱眉道。

“南姐姐说的对，但又不全对。”如花笑了笑道。

见南寡妇不答话，而是拿眼看她，那样子明显像等待着自己的下文般。想了想，如花笑着解释道：“南姐姐你想，这么个稀罕艳丽的盒子，往那堆便宜货中一放，是不是会更加引人注目，而你若将这它扔到一堆宝贝中，它还不定能起眼呢。”

“哦~~！妹子是想拿次来烘托它的好呢。”南寡妇若恍然大悟般道。

“姐姐可曾注意，那摊主还会为客人试妆，而他的面前放着一大桶水。”如花指了指那个摊位道。

话说此时那摊位前，那摊主正为两名妇人试着妆。而其中一名试好妆的妇人，拿着巴掌大的长柄铜镜左照右照后，便满意的站到一边，就着摊主给过去的一盆水，将脸洗了个干净。。。。。。

“敢情妹子不但打着人家那摊位的主意，还打起了人家那桶水的主意呢。”南寡妇咯咯的笑着道。

如花对着南寡妇灿烂的一笑，话说她还真是盯上别人那桶水了。因为她发现那摊主不但准备了水桶，还备有木盆呢，而竹炭养肤膜敷完后，是一定要洗脸的，虽然自己在小巷子里找到了水源，但总不能将客人全拉到小巷子里去洗脸吧？

并且如花想的是让客人当场洗脸，这般便不能去小巷子里。因为如花想让观望的众人看清楚，敷过自己调制的竹炭养肤膜后，客人皮肤的前后对比究竟有多大。想来只有如此，才能招揽来更多生意，或者说招揽到大生意。

这般一想，如花便招呼着南寡妇道：“姐姐，趁着现在人多，咱赶紧过去吧。”话落，如花便朝着那小摊位走去。

南寡妇朝如花点了点头后，也牵着灵光，跟着她走了过去。。。。。。