第两百三十四章 家电卖场（2/2）

何小兵道：“现在我代理你们的冠军电器，虽然销售量并没有明显的下滑，可是现在全国生产电器的厂家越来越多，各种牌子也是此起彼伏，所以原来许多商店和商场都是求着我给他们货，现在却是我要给他们说好话让他们进我们的货了，如果不是原来的一些老关系，再加上冠军电器的质量确实过硬，我们的生意只怕就有一点不好做了。可是长此以往，我怕销售量是迟早要下滑的。”

江海沉吟了一下之后道：“现在哪些电器好卖？哪些电器不太好卖了？”

何小兵回答道：“现在空调还是比较好卖的，随着现在国家连续涨了好几次工资，大家都有钱了，也都想过好日子，江城的夏天实在太热了，谁都想买一台空调舒服一下，市场上也没有几个空调的牌子，竞争不强；洗衣机也还可以，冠军牌洗衣机的质量好，噪音小，技术也领先，所以好卖；但是其它几样电器现在都有下滑的趋势，因为市场上的同类电器实在太多了。幸好你还没有上电冰箱哦，现在市面上的冰箱牌子不知道有多少，光是阿里斯顿的牌子就不下七八个。”

江海陷入了沉思，这两年，他的精力和注意力主要放在冠军重工这边，冠军电器由于有何小兵销售，他没怎么操心。这个年代电器市场的竞争之惨烈，他是知道的，所以他提前规避了电冰箱和彩电的风险，选择了竞争比较小的空调和洗衣机等电器作为冠军电器的主打，再加上他们成功研制出了冰箱压缩机和空调压缩机，所以现在冠军电器的销售量和利润率还算是比较高。

可是何小兵说的情况也是值得他提高警惕的，如果不未雨绸缪的话，到时候很有可能会引起不必要的损失。

想了很长时间，江海才对何小兵道：“这样吧，我会让冠军电器减少电风扇、鸿运扇和电饭锅的产量，这几样电器技术含量太低了，等以后我们在技术上有了新突破，再提高产量；而空调和洗衣机的产量我们可以适当提高。至于你那里，我给你提个建议，你在江城找一块地皮，修建一座家电卖场。”

“家电卖场？”何小兵有点听不懂这个词。

江海点头道：“对，就是修建一座大楼，里面专门卖家电，不过不是专门卖冠军电器，而是只要是市面上有的牌子，你都卖。”

何小兵有点傻眼：“我卖那么多牌子的家电，那得多少钱进货？”

江海笑着摇头道：“不需要你进货，你让那些家电厂家把家电放到你的卖场里卖，你收场地费和管理费。”

何小兵搔了搔头：“这样也行吗？可是那些家电厂家为什么要到我那里去卖呢？江城的商店多得很啊。”

“你也说过了，现在是代理商求着商店和商场进货，可见是掌握终端客户就掌握了市场，既然这样的话，那你修建一座家电卖场就等于是掌握了大量终端客户了，这比你自己当代理商要强多了啊。你想想，如果你修建一座大规模的家电卖场，这座卖场里面囊括了市面上绝大多数的家电品牌，消费者是愿意在你这里买还是去那些小商店买？”

何小兵想了想之后回答道：“这个倒确实是这样，我如果买东西也希望去大地方，挑选余地比较大。”

江海接着说道：“如果你的家电卖场开业了，你担心没有厂家去你那里卖电器的话，我也可以帮你，现在我们的冰箱压缩机和空调压缩机还是供不应求的，所以很多制造电冰箱和空调的厂家都要求着我们，我们可以利用这个关系，让他们进驻你的家电卖场，过了一段时间，他们感觉到这样做的好处了，以后就会主动要求在你的卖场里面卖家电了。”

何小兵高兴的说：“这样的话，那就太好了，不过要修建这样一座家电卖场得多少钱啊？”

江海反问道：“你手上有多少钱？”

何小兵盘算了起来，一盘算下来他才知道，这几年他手上的现金已经有两千多万了。

兴旺饲料厂每年的销量都在稳定增长，平均每年都能给何小兵带来几百万的利润，近两年就更多了，他可以分到的利润有上千万，当然，这些利润里还有一部分用于了更新设备、扩大再生产，还有一部分压在了原材料上，不过他可以动用的现金也有上千万。

而他在江城代理冠军电器这几年，每年也可以赚到几百万的利润，当然，有一部分用来办了运输公司，他这几年也想办法把他现在的店面和仓库买了下来，花了一部分钱，加上压在电器上的资金，他能够动用的也有上千万的现金。这两部分现金加起来，就是两千多万。