第一百九十七章 广交会（2/2）

翻译小徐给他递上了一张这种磨床的英文资料，将各项技术指标指给拉猜看，然后将最下面的价格也指给拉猜看了，这下拉猜才相信，他想起本国最近正好要采购一批数控磨床，正在跟几个国家的供应商洽谈，可是这些供应商给的价格，最低的都是十一万美元一台，跟这个来自中国的厂商提供的价格差得也太远了吧？

拉猜当即怀疑，这些技术指标不会是有水份吧？不过他可不会这么直接的说出来，他说希望看一下这磨床的具体操作过程，张明远这次参加广交会是带了磨床的操作工的，他马上让操作工演示了一下磨床，在很短的时间内，一根汽车曲轴就被加工出来了。

绿岭机械厂演示磨床的过程，吸引了几十位外国客人围观，汽车曲轴被加工出来之后，拉猜用游标卡尺现场量了一下加工精度，结果与资料上的指标完全一致，现场当时就响起了热烈的掌声。

拉猜当时就表示，要跟国内请示一下，如果国内同意的话，他第二天就来跟绿岭机械厂签订供货合同。

拉猜回到驻地之后，跟泰国代表团的团长说了这件事情，那位团长马上给国内打了电话，请示了这件事情，当泰国工业部得知中国的广交会上出现了这样一款价廉物美的数控磨床的时候，他们大喜过望，要知道现在跟他们谈判的几家厂商，分别来自美国、德国和日本，其中价格最低的日本磨床，也咬死了十一万美元的价格不松口，无奈之下，泰国工业部本来已经准备跟日本人签订合同了，可是他们没有想到，突然从中国传来了这样一个好消息。

当然，大喜之下的泰国工业部也没有完全失去理智，他们让参加中国广交会的泰国代表团一定要弄清楚，中国的这款磨床到底能不能达到国际先进水平？能不能满足他们的要求？价格会不会有什么问题？如果都没有问题的话，就可以签订合同了。

4月16日，也就是广交会开幕的第二天，泰国代表团的团长普拉楚辛和拉猜一起来到了绿岭机械厂的展台，他们还带了一名技术人员。

普拉楚辛首先向张明远索要了一份英文资料，详细的看了一遍，又问了张明远一些问题，当他确认这台磨床确实是七万美元一台的时候，他便提出了让他们随行的技术人员对这台磨床进行试用的要求，张明远很爽快的就答应了。

绿岭机械厂的磨床操作工简单的教了一下泰方的技术人员，泰方的技术人员也看了一下资料上的操作说明，他设置好了程序，也很快就加工出了一件汽车曲轴，在测量过加工精度之后，他满脸喜色的对普拉楚辛点了点头。

普拉楚辛立即便跟张明远和翻译小徐进了洽谈室，谈了一下合同的问题，他们总共要订购二十台磨床，对于七万美元的价格他比较认可，不过他提出要求，需要中方派人帮他们安装，而且要教会他们的操作工，当然，中方工人的路费和食宿费用他们也出，最后，他们还提了一个要求，那就是他们进口磨床有一些特殊的要求，希望中方能够帮他们改装一下。

张明远听了之后，对普拉楚辛的要求满口答应了，卖机械帮着安装，包括培训都是理所当然的事情，而现在段教授已经把这种磨床开发出了好多种不同用途的型号，完全可以满足泰方的要求，所以这都不是事儿。

普拉楚辛大喜，他根本没想到张明远会这么好说话，因为国内工业部的人说，日本人的机床不但是十一万美元每台，而且要安装和培训的话还要另外给一笔不菲的安装费和培训费，如果要改装磨床的话，还得交一笔改装费，关键是他们的脸上还有一股浓浓的优越感，让人实在不爽。

可是这些中国人，根本就没提什么这费那费的，态度也好，跟他们做生意，那就是一个字—“爽”！

普拉楚辛马上就跟张明远签好了二十台磨床的订单，要求在年内交货并安装。

刚刚签了二十台磨床订单的张明远刚刚神清气爽的从洽谈室里出来，另外一群人又围了上来，原来是另外几个发展中国家的客人也要买他们的磨床，昨天他们就看到了中国人演示这台磨床的画面，刚才他们又看到了泰国人试用磨床的过程，又看到了普拉楚辛面露喜色的拿着一张合同从洽谈室里出来了，所以他们也决定购买中国磨床。这几个国家都是发展中国家，对于数控机床的需求量都很大，所以总共加起来他们签订了五十多台磨床的订单，还有一些人没有当场签单，可是也有了购买意向。