第292章 公平公正的代价（2/2）

一句话就让朱凤媛找到了突破口，连忙说道：“我们唐风集团的诚意就是我们只要整个销售利润的百分之五十。”

她这话一出，整个会场内顿时一阵抽气声。

百分之五十，他们还真敢开啊。

不过吴天倒是十分惊喜。

按照正常的经销商和生产商的关系来看，生产商将产品生产出来之后，应该直接交给各级经销商的。

只不过大魔法集团实行专业化生活，魔星科技负责产品的生产，然后交给魔宇公司销售。

实际上，按照正常的经销商和厂家的关系始终都是在博弈中度过的。

厂家以一个合理的价格，要让自己有钱赚，也要让经销商乐意销售自己的产品，扩大自己的市场份额，并且有钱赚。这就是所谓的出厂价。

而经销商按照层级的不同，有批发价、零售价等等。

其中批发价一般就比出厂价稍高一点；零售价则要高得多。

这中间的利润博弈是十分精彩的，只是彼此之间占比例不同而已。

大魔法集团目前的销售模式很有特点。

在国内，他们采用的是独家销售权拍卖和直营店相结合的方式。

一家公司获得某个地区的独家销售权之后，一般是三年之内都享有大魔法集团优先供应魔法产品的权力。

而且，这个排他性的销售合同中，没有他们的同意，魔宇公司不可能再与该区域内其他公司合作了。

当然，魔法产品他们是需要从魔宇公司手中买过来的。

本来销售环节没大魔法集团什么事情，最多就是一些维护保养的问题。但是现在唐风集团为了获得这个销售权，竟然愿意将自己纯利润的一半拿出来交给大魔法集团。

这可是一个大手笔啊。

等于是在购买魔法产品之后，又付了一笔费用，来换取大魔法集团对于他们的支持。

这下子很多公司的代表脸色都变了。

魔都对外贸易的齐副总就脸色变了好几次，似乎在思考什么问题，衡量自己能付出的代价是什么。

果然，生怕自己失去机会的齐副总说道：“吴董事长，各位领导，我们除了具备天然的优势以外，也可以提供百分之五十的销售利润，换取南美区域和亚太区域的独家销售权。”

他一表态，其他各家公司也纷纷表态，以利润分成的方式，请求获得这两个地方的独家销售权。

看着他们又要跟菜市场一样争吵起来，吴天摇摇头，说道：“大家还是不要争了。综合刚刚我们谈的情况看，现在大家都想要争夺南美区、亚太区的独家销售权。现在是僧多粥少。那么，请各位给出最后的定价，我们将会结合本次会议之前调查的情况进行初步的判断，确定合作人选。”

吴天的话让大家的情绪冷静了不少，纷纷开始报价。

几家公司中都差不多在百分之五十纯利润分成，而最先表态的唐风集团又提高了标准，百分之六十；魔都对外贸易有限公司的标准是百分之五十五；京都第一零售集团百分之五十五；第二集团百分之五十；其他几家少了一些锐气，差不多都在百分之五十。

吴天拿到各家的报价以后，对大家说了一声“稍等”，就带着杨晓楠她们离开了会议室。

走进旁边的小会议室，吴天示意郑晓鱼将各家的报价和基本情况全部显示在桌面上，然后说道：“大家都看到了，利润就像海绵里的水，挤挤还是有的。”

吴天的话让大家都笑了起来，气氛轻松了很多。

“董事长，还是您的想法正确，让他们自己先内部竞争，打破他们一团和气的样子。如果今天他们都是一条心，那么还真有可能拿到一个低价的。

吴天摇摇头，说道：“他们的业务都差不多。国内市场只有那么大，更何况还有无数的地方性的商业集团。要发展，就必然有竞争。这个利润可就是他们送过来的。”

伯根达看着大家高兴的样子，想说什么却又犹豫了。

吴天眼尖，顿时明白伯根达这是有话要说，便说道：“伯根达先生，您有什么话说吗？”

伯根达点点头，说道：“董事长，虽然我也很想要他们提供的这些利润，但是我更加担心的是，他们会不会有其他的想法。”

“哦？”吴天眼睛一亮，盯着伯根达问道，“说说看，会有什么想法？”

“比如说，他们会不会认为我们的产品只要卖给他们了，就已经属于他们了。他们赚钱也好，亏本也罢，都只是他们自己的行为。可是，如果我们现在拿走了他们百分之五十甚至更多的利润，他们还怎么发展？如果他们发展不好，我们的产品市场是不是会慢慢萎缩？”伯根达一口气说了自己想到的很多问题。

吴天听到伯根达先生的提醒，笑道：“伯根达先生的想法确实值得我们去反思。不过这也是为了公平起见。当初国内那些公司获得独家销售权可都是付出了巨大的代价的。而作为后来者，他们想要得到的市场可能更大，如果不付出一些，怎么能够公平呢？”

大家一听，还真是这么回事，任何事情都是缘由的。果然如此。