第十四节 分享环境（1/2）

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“草船借箭”是《三国演义》中精心谋划、周密组织的一次军事行动。诸葛亮在行动中对环境因素的利用达到了登峰造极，其成功不仅为后代兵家津津乐道，也给经营管理者以深刻启迪：怎样利用环境资源，提升企业“短线”的长度，将产品定位在市场最佳的位置上。

在春秋战国时期，帮助越王勾践报仇雪耻的范蠡就以深谋远虑的目光看到，勾践消灭了吴国后，将会出现“飞鸟尽、良弓藏，狡兔死、走狗烹”的大环境。于是，他就辞去朝中的官职，转向行贾经商，贩运物产，成为拥有家财万贯的富翁。

世界著名船王丹尼尔·路维格的发家史，就是充分利用环境，以巧“借箭”发财的成功史。

当时，路维格看到世界上许多企业家都是利用租船运输货物，于是，他开始涉足运输业，但身上却一无所有。当他得知有家公司的一艘货轮要出售时，就打算买下来改造成为一艘油轮。他向银行提出的贷款申请均遭到拒绝，没有人想信他能归还贷款，也没有人愿意为他提供担保，真是到了山穷水尽的地步。

屡遭银行拒绝后，路维格没有灰心。他一方面与那家公司签订了购船协议；另一方面又与一家石油公司签订了租船协议，约定等船改装完毕后，石油公司租用他的油轮。

然后，他找到了大通银行总裁，对他说：“我买下货轮之后，立即改装成油轮并租出去，每月的租金都用来归还贷款。”

他建议把租用合同交给银行，由银行去那家石油公司收取租金。这样就可以保证用分期还贷的形式还清贷款。大通银行总裁被他说动了，于是，路维格如愿以偿地借到了巨额贷款。几年之后，当贷款还清之后，这艘油轮的所有权便归属到了他的名下。

路维格并不就此罢休，他利用这艘船做抵押借来一笔钱，又买了一艘船。这种情形持续了几年，每当一笔债付清后，路维格就成了那艘船的主人，租金不再被银行拿走，而是放人自己的口袋。若干年后，路维格终于营建起世界上拥有船只吨数最大的私人船舶公司。《孙子兵法·势篇》说：“治乱，数也；势也；形也。故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。”