第十一节 合作利益最大化（2/2）

2002年2月，LG中国光存储产品华北区经销商大会在北京怀柔举行，这标志着LG光存储的市场拓展又迈出重要一步。LG高层——LG驻华总部IT市场总经理朴海得、光存储产品中国营销总部行销总管崔成彩、光存储产品中国营销总部市场总监刘吉东，纷纷到场致词，充分显示了LG打造光存储强势品牌和征战中国光存储市场的雄心。在此次大会上，LG制定了力争在最短的时间内实现LG光存储中国市场占有率第一位的目标，并提出2003年产品销售100万台的挑战目标。

为了对抗惠普、IBM等日益强大的竞争对手，日本富士通和德国西门子公司正在酝酿创建世界第四大个人电脑集团。

由于全球经济处于低迷时期，个人电脑市场趋于饱和，未来电脑价格将不断下调，再加上个人电脑市场竞争激烈，电脑制造商销量难以增长，日本富士通和德国西门子公司2002年10月在东京宣布，于全球范围内进一步加强双方在个人电脑与服务器领域的合作关系。这一举动为双方进一步联姻扫平障碍。

因为目前全球三大电脑厂商均属美国，惠普在并购康柏之后跃居世界第一，全球市场占有率达15.1%，年产量约为2400万台；其次是戴尔，市场占有率为14.8%，年产量1700万台；IBM排名第三。所以这是日、欧厂商为增强PC产业竞争力的又一次努力。而对于未来的发展，富士通与西门子准备联手组成电脑集团，联盟后将一举成为全球第四大个人电脑集团，个人电脑年产量将达到600万台，销售额超过81亿美元。

其实早在1999年，日本富士通公司和德国西门子公司就已在荷兰共同投资组建了富士通一西门子计算机公司。双方已经是长期的战略合作伙伴，在服务器领域合作早已开始，PC业务的合作是水到渠成的事情。富士通和西门子在电脑领域的大规模全球性合作，志在联手抢占全球个人电脑、基于英特尔芯片服务器和UNIX服务器及大型企业系统市场前三强的位置。双方经过3年多的磨合，2002年底完成了对台式电脑设计规格的统一，整合双方的全球采购、生产和营销业务，富士通一西门子电脑公司已经推出台式电脑生产线，使用共同设计和共同采购的零部件。今后将对笔记本电脑和低价位服务器采取同样措施，以减少重复经营，节约30%的生产成本。