053 新年营销（1/2）

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黄仁刚一走开，四大金刚连同青曼，一起伸出食指，齐刷刷指向伍环，齐声声喊道：“叛徒！”

嘿！还就是我伍环最没骨头了，你们要戏弄黄仁，也算我一份儿啊！

对了，也难怪。

工资交给了青曼，赃款送给了孙腾，自己还哪有钱啊？

请冥币，不要花钱吗？

可怜的伍环……

……

又是一天清晨，趁着黄仁及其手下还没来，鞍腾旧部聚在一起，研究下一步的对策。

有的建议干脆不干了，不受这窝囊气。

有的建议忍着吧，现在干什么都不好干，辞了这份工作，又不知道猴年马月能找到下一份工作了。

鬼点子最多的阿毛，给大家出了个主意。虽然工资减半了，但一定要继续坚持战斗在鞍腾，想办法搜集奉城日禾违反劳动法的证据，最后通过法律途径追回几个人的合法权益。

忍耐是暂时的，胜利终将属于我们！

大家定完计策，喊完口号，黄仁就来了。

黄仁也带来了他的计策——《奉城日禾关于鞍腾俱乐部的迎新年营销方案》。

方案的文字内容很多，大致的意思就是：再有一个多月，2004即将过去，2005即将到来。从现在到2008，随着迎接北都奥运会的热情不断被点燃，体育热潮必将到来。鞍腾俱乐部不应该局限于守株待兔式的经营模式，应该走出去，主动营销。他们负责营销的产品，是奉城日禾代理的某国国际知名品牌黑客运动鞋。不管他们使用什么营销手段，只要每人能卖出10双黑客运动鞋，就可以每人拿到1000元的保底工资。低于10双，只能拿到保底工资的一半。高于10双，每双提成20%。黑客运动鞋的市场建议零售价是每双200，提成20%，那就是每双可以多赚40。如果一个人一个月卖出20双，那就可以赚到底薪1000外加400块钱提成，一共是1400。

现在看来，这是一个比较科学的营销方案，奖励机制也比较明确，有助于提升员工的工作热情。

可是，四大金刚一听这个营销方案，当时就蛋疼了。

这是根本完不成的任务啊！

2004的鞍城，什么消费水平啊？一双运动鞋就卖200，你卖的出去吗？

你想的挺好，他得有人买啊。

在月平均工资600-800左右的鞍城，谁会轻而易举地花200块钱买双运动鞋呢？

伍环更关心的则是，这运动鞋的品牌怎么叫的这么夸张呢？黑客运动鞋，是不是最好卖给搞IT的？因为经常挨踢，黑客们都穿上运动鞋，就可以反踢了。

……

上级公司的营销方案再不合理，你也得执行啊。

没办法，伍环、青曼、四大金刚纷纷走上街头，开启了主动营销模式。

临行前，六个人还比较系统地分析了黑客运动鞋的可能受众市场。很显然，对于运动鞋，年轻人，尤其是年轻男生，应该是规模最大的消费群体。其次是中年男子，最后是老年人。

大家一番计议以后，为了避免内部出现营销冲突，决定将6人划分成3组，每组两人，各自选择一个营销群体实施营销。

张乾和陆定坤一组，阿毛和苏鹏一组，伍环和青曼一组。

营销群体也不分男女了，就按年龄分为青年组、中年组、老年组。凡是30岁以前的，都属于青年组，30岁-60岁的属于中年组，60岁以上的属于老年组。

如果你在大街上看到一个18岁的小伙子，那就是青年营销组的事情。