053 新年营销(1/2)

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黄仁刚一走开,四大金刚连同青曼,一起伸出食指,齐刷刷指向伍环,齐声声喊道:“叛徒!”

嘿!还就是我伍环最没骨头了,你们要戏弄黄仁,也算我一份儿啊!

对了,也难怪。

工资交给了青曼,赃款送给了孙腾,自己还哪有钱啊?

请冥币,不要花钱吗?

可怜的伍环……

……

又是一天清晨,趁着黄仁及其手下还没来,鞍腾旧部聚在一起,研究下一步的对策。

有的建议干脆不干了,不受这窝囊气。

有的建议忍着吧,现在干什么都不好干,辞了这份工作,又不知道猴年马月能找到下一份工作了。

鬼点子最多的阿毛,给大家出了个主意。虽然工资减半了,但一定要继续坚持战斗在鞍腾,想办法搜集奉城日禾违反劳动法的证据,最后通过法律途径追回几个人的合法权益。

忍耐是暂时的,胜利终将属于我们!

大家定完计策,喊完口号,黄仁就来了。

黄仁也带来了他的计策——《奉城日禾关于鞍腾俱乐部的迎新年营销方案》。

方案的文字内容很多,大致的意思就是:再有一个多月,2004即将过去,2005即将到来。从现在到2008,随着迎接北都奥运会的热情不断被点燃,体育热潮必将到来。鞍腾俱乐部不应该局限于守株待兔式的经营模式,应该走出去,主动营销。他们负责营销的产品,是奉城日禾代理的某国国际知名品牌黑客运动鞋。不管他们使用什么营销手段,只要每人能卖出10双黑客运动鞋,就可以每人拿到1000元的保底工资。低于10双,只能拿到保底工资的一半。高于10双,每双提成20%。黑客运动鞋的市场建议零售价是每双200,提成20%,那就是每双可以多赚40。如果一个人一个月卖出20双,那就可以赚到底薪1000外加400块钱提成,一共是1400。

现在看来,这是一个比较科学的营销方案,奖励机制也比较明确,有助于提升员工的工作热情。

可是,四大金刚一听这个营销方案,当时就蛋疼了。

这是根本完不成的任务啊!

2004的鞍城,什么消费水平啊?一双运动鞋就卖200,你卖的出去吗?

你想的挺好,他得有人买啊。

在月平均工资600-800左右的鞍城,谁会轻而易举地花200块钱买双运动鞋呢?

伍环更关心的则是,这运动鞋的品牌怎么叫的这么夸张呢?黑客运动鞋,是不是最好卖给搞IT的?因为经常挨踢,黑客们都穿上运动鞋,就可以反踢了。

……

上级公司的营销方案再不合理,你也得执行啊。

没办法,伍环、青曼、四大金刚纷纷走上街头,开启了主动营销模式。

临行前,六个人还比较系统地分析了黑客运动鞋的可能受众市场。很显然,对于运动鞋,年轻人,尤其是年轻男生,应该是规模最大的消费群体。其次是中年男子,最后是老年人。

大家一番计议以后,为了避免内部出现营销冲突,决定将6人划分成3组,每组两人,各自选择一个营销群体实施营销。

张乾和陆定坤一组,阿毛和苏鹏一组,伍环和青曼一组。

营销群体也不分男女了,就按年龄分为青年组、中年组、老年组。凡是30岁以前的,都属于青年组,30岁-60岁的属于中年组,60岁以上的属于老年组。

如果你在大街上看到一个18岁的小伙子,那就是青年营销组的事情。

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