第四十四章（1/2）

略更网 www.luegeng.com，最快更新深圳的那些日子里最新章节！

十点钟是东门白马服装批发市场最繁荣的时候。

管艳与陈雪华合伙做服装批发生意，已经三个多月了。俩人投资比例是7比3，陈雪华投资70万元，管艳出资30万元，利润分成也是按照三、七开。陈雪华负责从工厂进货、管艳负责批发，所以，大部分时间管艳在批发档口。

陈雪华进了一批新款的水洗牛仔裤和水洗大摆牛仔裙，上午9点钟一开档，管艳就把几件样品挂在档口醒目处，然后，就整理起档口的衣服。几个月来，管艳也学会了一些服装批发技巧，每进一批衣服不但要挂在档口高处，让客户远远就能看到，而且，还要穿在自己的身上，起着模特的作用。可以想像，管艳这么漂亮的脸面，加上魔鬼般的身材，哪个服装店老板看了她穿的衣服不试着进几样卖卖。关键陈雪华每次进的衣服都是款式好又流行。

批发市场的同行们都羡慕她俩，说她们是最佳拍档，天生做服装生意的材料。平日里，批发市场上的一些男老板们有事没事都过来聊上几句。特别是那个叫阿弟的潮州佬，只要有空，就过来搭讪，气得他老婆拖着几个小孩来找他。

旁边的几家档口老板看到都乐得不行了，还故意调侃他，“阿弟呀，你自己老婆那么漂亮，不要生在福中不知福啦，小孩都一大把了，真的想吃着碗里的又要看着锅里的嘛。”

阿弟也不生气，还特开心阴阳怪气地说：“靓女嘛，谁不喜欢啦。每天看一下，心情都更好啦，生意也就会更好啦。你们真的好傻，不跟你们说了。老婆吃醋啦。”然后，做个怪脸跟着老婆，牵着小孩回自己的档口了。

是的，就是要开心。

不过，说实话，做生意是比较累，尤其是服装批发生意。天天要面对不同的客户和不同的市民，每天要说许多话。不像零售时装店，店里有空调、有温馨的环境；服装批发市场是成堆成堆的服装，档口占地面积也不大，相对环境就没有那么干净。每天市场的噪杂声和喊叫声夹杂在一起，吵得头都是痛的。深圳习惯每天9点钟才开档，晚上9点钟整理完档口，也有12个小时左右在工作，中午又没有时间休息，一天下来身体是相当疲惫。才几个月，管艳都瘦了四五斤。

看到管艳瘦了，陈雪华还心痛地问她能不能坚持下去。管艳却开心地不得了，她说：“女人就怕胖，瘦了才好呢。何况每天还有大把的现金收入呢。”正是每天有大把的现金进入口袋，让管艳乐不思蜀。

这时，也是做牛仔裤批发的女老板邓珮珊走了过来，摸了摸挂在档口的牛仔大摆裙，说；“靓女，这条裙款式好，特别是电脑锈花是亮点，作工精致，好漂亮，肯定很好卖。”

管艳看了看她，不太情愿地回了一句“谢谢靓女”。其实，管艳不是不愿意与同行交流，关键是这个邓珮珊嘴巴不地道，闲话特别多，档口里的男女老板都不喜欢她。

“是你们自己打的样吗？还是请人设计的。”她才不管对方愿意不愿意，又唠叨起来。

……

“不好意思，有人要拿货了。“突然，管艳的手机响了起来。管艳一看是个老客户“靓女，那么早就打电话过来，肯定你们的生意特别好。是的，我们进了一批新货，是牛仔裙。水洗的，好，我马上给你发三十条。OK”管艳的服装时髦流行、属于大众货，价钱好，关键诚信服务又可以，所以口碑好，许多老客户，只要来个电话，管艳就发过去。她这一服务为她们的服装批发蠃得了不少市场。

“你好！你想进一点什么货。”一位男客户来到档口，不看货，却一直盯着管艳看。

管艳知道，他是看上了自己身上的大摆裙。

“你是第一次来白马进货的吗？”管艳微笑着。

“我不但第一次来进货，而且，还是第一次做服装生意呢。”管艳美丽的笑容让男客户放下了身上的挎袋。

“哦，说明我们还真有缘。你看看，那些货你喜欢。”

“我其实也不很懂服装，因为自己没有什么技术又没有其他生意经验，只能开个服装店做做。”

“有打算做什么呢，时装、或者其他什么服装专卖。”

“时装肯定不行，我一个男人，也不懂时装。”

“这不一定，许多女人的行业男人都做得非常出色，什么理发师、厨师、美容师等等的。”管艳还是微笑着。

“那倒也是。可是，我不行。”男客户看到管艳一直微笑地对自己，他也挺愿意与管艳聊。

看得出这个男人还没有作出销售什么服装类型的决定，像自己当初刚有念头一样，是来批发市场看行情的，管艳说：“如果你还没有想好卖什么样类型的服装，不介意的话，我推荐一下，不知可否。”

“可以呀！”男客户非常开心地说。

“就像我一样，做牛仔系列批发。一是，不怕压货，就是有压货也好处理；二是，牛仔的东西没有季节性，春夏秋冬都可以穿。而且，这几年牛仔系列款式特别潮，非常好卖。”管艳看到对方那认真的样子，说明对方已经把自己的话听进去了，她又补了句“开服装店关键就怕压货。”

“噢！可是，我没有那么多资金做批发呀。”男客户说。

“做零售也行。你在哪开店？”

“在龙岗一个工业区里的一条街。”

“那你先自己想好。我这里的衣服是中档偏低点，非常适合在工业区里面销售。”管艳提示着。

“这倒是，工厂里的男孩女孩衣服贵了，一般消费不起。”

“你可以在批发市场里面先走走，多了解了解，看看那类衣服适合你做。这是我的名片，里面有电话。随时可以给我电话。”管艳递给了对方一张名片。

“谢谢了，那我先在市场上逛逛了。”男客户走了两步，又折回来了“我没有名片，店还没有开张，我写给你一个电话和姓名吧。”

管艳拿出本子递上笔，男客户在本子上写下了电话和姓名。

“吴起胜。”管艳说：“谢谢了！”

“我是湖南人，原来是工厂流水线上的工人，感觉打工赚不了多少钱，所以想自己出来干点什么。在家里的帮助下，现在想开一家服装店。可又不知道卖什么衣服。辛苦钱不能随便投，今天遇到你也是我的荣幸。谢谢了！”吴起胜说完握起了管艳的手。

“没事的，都会遇到同样的问题。先想好，想好可以给我电话。”管艳看到对方那么信任自己，还真有点不好意思。

“那我先走走看看了。”吴起胜说。

中午的时候，陈雪华回到档口。“怎么样，这批货好批吗？”

“很好批，已经都快批出了五分之四。”

“那太好了”

“哎，管艳，我刚在布吉的时候，突然有一个想法，不知你认可不。”陈雪华坐下后，就给管艳说。

“我们之间，还存在不认可的事情？你先说说看。”

陈雪华凑近管艳轻声说：“比如，我们这批水洗牛仔裙，为何卖得那么好，不就是我们根据客户的意见，然后，自己打样做的。可是，这里面有一个问题是，如果我们从工厂到批发市场整个环节拿下来，我们的利润空间就会更大。现在，我们批一条才赚七八元左右。据说，叫服装工厂代工，我们可以赚到十五六元。前提是，他们只负责代工，不负责任何风险。”

“你知道，我做服装才几个月，其实，懂得也不多。你比我有经验，你看准了，我一定支持。你这样一说，我信心满满的。只是在资金上，我就没有办法了。”管艳说。

“资金你先不要管，都是我来出。现在，关键的是我们要做一个前期的市场调查，摸摸底。”

“这个没有问题”

“今天，在布吉看了几家服装工厂，发现时装的利润你根本无法想像。”

“为什么。”

“工厂里面服装吊牌价是2000多，才批发300多元钱。太让人动心了。”好像陈雪华非常激动。

接着陈雪华又说：“如果我们在华强北等一些高档的服装批发市场搞时装批发，我们的生意会做得非常大。”

“但是，我们一定要把批发环境做好。不能像现在这样的批发环境。”管艳说。

“对！这样吧。这两天我去深圳几个时装店看看。你可以在前来批发的客户里面做一些调查。”陈雪华交待说。

就快下班的时候，康欣接到了管艳的电话，说晚上聚一下。康欣说叫上刘爱，三个人好久没有聚了，一起高兴高兴。管艳说，已经叫上她了。

湖南菜餐馆，永远是她们三姐妹相聚的地方。湖南菜，经过几年的发展，不管是环境、还是菜品都有了很大的提升。在深圳，吃湖南菜似乎是许多人的首选。

在福田新洲一个叫湘满天的餐馆里，管艳点完菜后，就把菜谱传给了刘爱说：“我点的菜都是我们三个人最喜爱的，你们俩看看，还要加什么菜。”

“管艳你越来越会点菜了，连剁椒芋头仔都知道我喜欢吃”刘爱看后说。

“什么你喜欢吃，应该是我们都喜欢吃。”管艳纠正说。

这时，服务员说：“你们的菜点好了，我念给你们听听，剁椒鱼头、攸县香干、折骨肉、剁椒蒸芋头仔……一共8个菜。”服务员准备离开时，康欣说：“等等，我们三个人，你怎么点那么多菜，不要浪费了”康欣看着管艳。

“不止我们三个人，总共有四个人，而且，这些菜的份量又不多，关键是我们喜欢吃的，慢慢吃就好了。不是很久没有见面了，边吃边聊嘛。”管艳说。

“四个人？”康欣、刘爱看着管艳同时问。

“是呀，四个人。”管艳重复着。

康欣、刘爱都没有说话，只是看着管艳。

“忘记给你们俩说了，等会儿，有一个你们熟悉的人会过来。”管艳笑着说。

“我们熟悉的人？”康欣与刘爱又是同时问。

“是呀！”

“谁呀！”

“来了你们就知道了。”

十分钟后，一位打扮时尚的女人走了进来，管艳看到后，站起来向对方招了招手。那个女人噔噔地来到了康欣、管艳、刘爱三个人的桌边。

“对不起，我刚在收档，来晚了一点。”