第四十四章(1/2)

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十点钟是东门白马服装批发市场最繁荣的时候。

管艳与陈雪华合伙做服装批发生意,已经三个多月了。俩人投资比例是7比3,陈雪华投资70万元,管艳出资30万元,利润分成也是按照三、七开。陈雪华负责从工厂进货、管艳负责批发,所以,大部分时间管艳在批发档口。

陈雪华进了一批新款的水洗牛仔裤和水洗大摆牛仔裙,上午9点钟一开档,管艳就把几件样品挂在档口醒目处,然后,就整理起档口的衣服。几个月来,管艳也学会了一些服装批发技巧,每进一批衣服不但要挂在档口高处,让客户远远就能看到,而且,还要穿在自己的身上,起着模特的作用。可以想像,管艳这么漂亮的脸面,加上魔鬼般的身材,哪个服装店老板看了她穿的衣服不试着进几样卖卖。关键陈雪华每次进的衣服都是款式好又流行。

批发市场的同行们都羡慕她俩,说她们是最佳拍档,天生做服装生意的材料。平日里,批发市场上的一些男老板们有事没事都过来聊上几句。特别是那个叫阿弟的潮州佬,只要有空,就过来搭讪,气得他老婆拖着几个小孩来找他。

旁边的几家档口老板看到都乐得不行了,还故意调侃他,“阿弟呀,你自己老婆那么漂亮,不要生在福中不知福啦,小孩都一大把了,真的想吃着碗里的又要看着锅里的嘛。”

阿弟也不生气,还特开心阴阳怪气地说:“靓女嘛,谁不喜欢啦。每天看一下,心情都更好啦,生意也就会更好啦。你们真的好傻,不跟你们说了。老婆吃醋啦。”然后,做个怪脸跟着老婆,牵着小孩回自己的档口了。

是的,就是要开心。

不过,说实话,做生意是比较累,尤其是服装批发生意。天天要面对不同的客户和不同的市民,每天要说许多话。不像零售时装店,店里有空调、有温馨的环境;服装批发市场是成堆成堆的服装,档口占地面积也不大,相对环境就没有那么干净。每天市场的噪杂声和喊叫声夹杂在一起,吵得头都是痛的。深圳习惯每天9点钟才开档,晚上9点钟整理完档口,也有12个小时左右在工作,中午又没有时间休息,一天下来身体是相当疲惫。才几个月,管艳都瘦了四五斤。

看到管艳瘦了,陈雪华还心痛地问她能不能坚持下去。管艳却开心地不得了,她说:“女人就怕胖,瘦了才好呢。何况每天还有大把的现金收入呢。”正是每天有大把的现金进入口袋,让管艳乐不思蜀。

这时,也是做牛仔裤批发的女老板邓珮珊走了过来,摸了摸挂在档口的牛仔大摆裙,说;“靓女,这条裙款式好,特别是电脑锈花是亮点,作工精致,好漂亮,肯定很好卖。”

管艳看了看她,不太情愿地回了一句“谢谢靓女”。其实,管艳不是不愿意与同行交流,关键是这个邓珮珊嘴巴不地道,闲话特别多,档口里的男女老板都不喜欢她。

“是你们自己打的样吗?还是请人设计的。”她才不管对方愿意不愿意,又唠叨起来。

……

“不好意思,有人要拿货了。“突然,管艳的手机响了起来。管艳一看是个老客户“靓女,那么早就打电话过来,肯定你们的生意特别好。是的,我们进了一批新货,是牛仔裙。水洗的,好,我马上给你发三十条。OK”管艳的服装时髦流行、属于大众货,价钱好,关键诚信服务又可以,所以口碑好,许多老客户,只要来个电话,管艳就发过去。她这一服务为她们的服装批发蠃得了不少市场。

“你好!你想进一点什么货。”一位男客户来到档口,不看货,却一直盯着管艳看。

管艳知道,他是看上了自己身上的大摆裙。

“你是第一次来白马进货的吗?”管艳微笑着。

“我不但第一次来进货,而且,还是第一次做服装生意呢。”管艳美丽的笑容让男客户放下了身上的挎袋。

“哦,说明我们还真有缘。你看看,那些货你喜欢。”

“我其实也不很懂服装,因为自己没有什么技术又没有其他生意经验,只能开个服装店做做。”

“有打算做什么呢,时装、或者其他什么服装专卖。”

“时装肯定不行,我一个男人,也不懂时装。”

“这不一定,许多女人的行业男人都做得非常出色,什么理发师、厨师、美容师等等的。”管艳还是微笑着。

“那倒也是。可是,我不行。”男客户看到管艳一直微笑地对自己,他也挺愿意与管艳聊。

看得出这个男人还没有作出销售什么服装类型的决定,像自己当初刚有念头一样,是来批发市场看行情的,管艳说:“如果你还没有想好卖什么样类型的服装,不介意的话,我推荐一下,不知可否。”

“可以呀!”男客户非常开心地说。

“就像我一样,做牛仔系列批发。一是,不怕压货,就是有压货也好处理;二是,牛仔的东西没有季节性,春夏秋冬都可以穿。而且,这几年牛仔系列款式特别潮,非常好卖。”管艳看到对方那认真的样子,说明对方已经把自己的话听进去了,她又补了句“开服装店关键就怕压货。”

“噢!可是,我没有那么多资金做批发呀。”男客户说。

“做零售也行。你在哪开店?”

“在龙岗一个工业区里的一条街。”

“那你先自己想好。我这里的衣服是中档偏低点,非常适合在工业区里面销售。”管艳提示着。

“这倒是,工厂里的男孩女孩衣服贵了,一般消费不起。”

“你可以在批发市场里面先走走,多了解了解,看看那类衣服适合你做。这是我的名片,里面有电话。随时可以给我电话。”管艳递给了对方一张名片。

“谢谢了,那我先在市场上逛逛了。”男客户走了两步,又折回来了“我没有名片,店还没有开张,我写给你一个电话和姓名吧。”

管艳拿出本子递上笔,男客户在本子上写下了电话和姓名。

“吴起胜。”管艳说:“谢谢了!”

“我是湖南人,原来是工厂流水线上的工人,感觉打工赚不了多少钱,所以想自己出来干点什么。在家里的帮助下,现在想开一家服装店。可又不知道卖什么衣服。辛苦钱不能随便投,今天遇到你也是我的荣幸。谢谢了!”吴起胜说完握起了管艳的手。

“没事的,都会遇到同样的问题。先想好,想好可以给我电话。”管艳看到对方那么信任自己,还真有点不好意思。

“那我先走走看看了。”吴起胜说。

中午的时候,陈雪华回到档口。“怎么样,这批货好批吗?”

“很好批,已经都快批出了五分之四。”

“那太好了”

“哎,管艳,我刚在布吉的时候,突然有一个想法,不知你认可不。”陈雪华坐下后,就给管艳说。

“我们之间,还存在不认可的事情?你先说说看。”

陈雪华凑近管艳轻声说:“比如,我们这批水洗牛仔裙,为何卖得那么好,不就是我们根据客户的意见,然后,自己打样做的。可是,这里面有一个问题是,如果我们从工厂到批发市场整个环节拿下来,我们的利润空间就会更大。现在,我们批一条才赚七八元左右。据说,叫服装工厂代工,我们可以赚到十五六元。前提是,他们只负责代工,不负责任何风险。”

“你知道,我做服装才几个月,其实,懂得也不多。你比我有经验,你看准了,我一定支持。你这样一说,我信心满满的。只是在资金上,我就没有办法了。”管艳说。

“资金你先不要管,都是我来出。现在,关键的是我们要做一个前期的市场调查,摸摸底。”

“这个没有问题”

“今天,在布吉看了几家服装工厂,发现时装的利润你根本无法想像。”

“为什么。”

“工厂里面服装吊牌价是2000多,才批发300多元钱。太让人动心了。”好像陈雪华非常激动。

接着陈雪华又说:“如果我们在华强北等一些高档的服装批发市场搞时装批发,我们的生意会做得非常大。”

“但是,我们一定要把批发环境做好。不能像现在这样的批发环境。”管艳说。

“对!这样吧。这两天我去深圳几个时装店看看。你可以在前来批发的客户里面做一些调查。”陈雪华交待说。

就快下班的时候,康欣接到了管艳的电话,说晚上聚一下。康欣说叫上刘爱,三个人好久没有聚了,一起高兴高兴。管艳说,已经叫上她了。

湖南菜餐馆,永远是她们三姐妹相聚的地方。湖南菜,经过几年的发展,不管是环境、还是菜品都有了很大的提升。在深圳,吃湖南菜似乎是许多人的首选。

在福田新洲一个叫湘满天的餐馆里,管艳点完菜后,就把菜谱传给了刘爱说:“我点的菜都是我们三个人最喜爱的,你们俩看看,还要加什么菜。”

“管艳你越来越会点菜了,连剁椒芋头仔都知道我喜欢吃”刘爱看后说。

“什么你喜欢吃,应该是我们都喜欢吃。”管艳纠正说。

这时,服务员说:“你们的菜点好了,我念给你们听听,剁椒鱼头、攸县香干、折骨肉、剁椒蒸芋头仔……一共8个菜。”服务员准备离开时,康欣说:“等等,我们三个人,你怎么点那么多菜,不要浪费了”康欣看着管艳。

“不止我们三个人,总共有四个人,而且,这些菜的份量又不多,关键是我们喜欢吃的,慢慢吃就好了。不是很久没有见面了,边吃边聊嘛。”管艳说。

“四个人?”康欣、刘爱看着管艳同时问。

“是呀,四个人。”管艳重复着。

康欣、刘爱都没有说话,只是看着管艳。

“忘记给你们俩说了,等会儿,有一个你们熟悉的人会过来。”管艳笑着说。

“我们熟悉的人?”康欣与刘爱又是同时问。

“是呀!”

“谁呀!”

“来了你们就知道了。”

十分钟后,一位打扮时尚的女人走了进来,管艳看到后,站起来向对方招了招手。那个女人噔噔地来到了康欣、管艳、刘爱三个人的桌边。

“对不起,我刚在收档,来晚了一点。”

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