第216章 硬伤之下的博弈（2/2）

楼盘二三级联动的好处是可以扩大楼盘知名度，不漏过一个想买房的客户。

不好之处，是开发商要付出的转介费用高，相比以往单纯的给现场代理公司销售外，开发商还要额外支出总销售额3-5%的代理费给中介公司。

尽管费用高，但总比没有成交的好，不成交就意味着公司没有现金回流进账。

在这一轮的洗礼中，张天娜的好朋友，刘博士担任营销部总经理的后海壹城，也没有逃过这一劫。

就早期来说，后海壹城的小面积单位还是很受欢迎的，始终是处于供不应求的状态，但这次为何卖不动了呢？

究其原因，还是受限于70、90政策的影响。

后海壹城在2007年推向市场，但前期销售的基本都是以小户型为主，因此除2008年之外，销售是一路顺畅，直到最后一期单位，遇到了拦路虎。

最后一期单位为楼盘的4期单位，户型只有两种，一种依旧是纯粹的89平米4房单位，另外一种就是200平米的7房单位。

相对89平米的4房户型，这个200平米单证的7房户型真是大手笔，空间也是奢华阔绰，那么如此好的户型，为什么会在销售中遇到瓶颈了呢？

那是因为这两个户型共处一层。即买200平米户型的人和89平米户型的人，他们每天回家共进的是相同的大堂，相同的两部电梯。

这让想买200平米户型的人，心里产生了不平衡。

凭什么我用对门几倍价钱购买的大房子，还要跟他们挤同样的电梯呢，跟他们这些低端收入的刚需人群为伍呢？

除了这个因素之外，还有入户大堂也让客户心生不满，觉得不够身份档次。

因为早期设计的原因，后海壹城的进户大堂远没有同期其它楼盘高档。狭窄的空间，刚需人群无所谓，反正能走就行，但是高端换房的人群则想法不一样了。

我买这么大的面积，要的就是尊贵，要的就是阔气，你这样的大堂空间，根本不值我掏出千万来买。

落差就是这样形成了。

所以不是后海壹城卖不动，而是买得起的人看不上它的硬件条件，看得上硬件的客户又买不起。

这些实实在在存在的硬伤和差距，在多年以后的二手房市场上，也是毫无保留的体现出来。

那就是同样能拿出4000万元买房的人，他们宁愿买隔壁，带有高档气派大堂的170平米4房，也不愿意拿3500万元，买后海壹城这种200平米7房的大户型。

在这样的困难下，管销售的总经理刘博士，在最后一批89平米小户型遭遇疯抢售罄后，也不得不入乡随俗，在2014年8月开始，寻求全市转介代理，帮公司抓紧销售完这批200平米的大单位。

这批大户型的套数还真不少，有200多套，每套均价在1200万元左右，所以，占有的资金达20多亿，不是个小数目。

当后海壹城对外发布转介时，张天娜看到新闻，立刻联系了刘博士。

中豪方地产此刻并不缺转介项目，为何张天娜主动联系刘博士，主要还是看在往日的情份上，她想帮他一把。

另外这个地段的位置很好，拿到手，中豪方地产也很容易卖出去。