第131章 调去蛇口中央公馆（1/2）

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张天娜购买南山西岸这套房子总价为200万元，首付3成60万元。

办好南山西岸按揭手续后，已经是国庆后，黄中豪让现场经理把张天娜这套房跟关系户的房子放在一起，向开发商申请，延迟几个月交首期款和办理按揭，所以才往后拖了半年事件，也不用提前还贷款。

办完南山西岸后，张天娜想到天宇花园和香美园的房子涨幅慢，该处理了。

这两套房子的二手房单价差不多都在1.2万元，卖掉房子，还完银行贷款，正好缓解了，交完南山西岸房首付款后，账户没钱的状态。

南山西岸一期售罄后，紧接着二期单位也在2007年12月全部销售完。

作为国有上市公司华泰隆地产来说，早期拿地主要集中在北方，以北京为中心辐射到全国一线城市。2003年他们公司才把开发重点转移到南方的深圳和广州市场。赵军进入华泰隆地产之后的十年，也是华泰隆地产在深圳迅猛发展的10年。

进入华泰隆地产第一年，赵军逐渐熟悉了公司旗下的位于广州、惠州以及深圳等在售的所有项目，在一些楼盘开盘不理想的状态之下，他全力查找原因，把深圳周边几个城市中，销售不力的代理公司一锅都换了。

这几个城市的销售公司远没有深圳的公司专业加敬业，他们在楼盘销售中遇到问题是能拖则拖，不行就甩包给甲方，从不在自己身上找问题，更没有进取之心。

华泰隆地产跟中豪方地产的合作中，他们帮甲方系统的梳理了各楼盘存在的问题和如何改进的方向后，还针对性做出调整方案，把部分销售不好的项目重新包装上市，结果年底上报数据，销售总额迅速大增。

2006国庆后，张天娜先是被蔡明照借调到盐田区的白金海岸救急，当她协助王娜处理完所有客户的事后，以为自己会再回到丽斯华圣项目，结果因为丽斯华圣开发商迟迟不续约四期的代理合约，项目组苦守了半年空档期，临时解散。

2007年年初，鸿基地产在人员的去留上，根据个人能力和销售业绩，除非自行辞职的，把这些人员被打散，分派到全市5区的十几个代理项目中。

张天娜这次幸运的被分到南山区蛇口新村附近的一个中档楼盘，职位还是销售经理。

这个楼盘也是张天娜入行后顺风顺水中遇到的第一个障碍，做完这个楼盘的2009年，她把家搬到了南山中心区，跟李娟成为近邻，同时也正式向公司提出辞职的申请。

“金九银十”也不知道是从哪一年开始的说法，对于中国楼市来说，一年中有两个集中开盘爆发期，上半年开始守的新盘，也都会集中在这两个时期开盘。

第一个集中开盘期，是“五一”后的一个月，另外一个集中开盘期是9-10月的“金九银十”。

金九银十是甲方开发商和乙方代理公司们最喜欢的，也是每年的大丰收时期。

每年从9月1日开始到下一年的元月底，这4个月的销售总额往往占了一年销售额的60%以上，鸿基地产作为深圳排名第一位的代理公司，更是如此。