第19章 要的就是打击热点（2/2）

“下面进入第二个环节，请各区域的二级市场负责人汇报下，昨天会后让你们动手调查的新政对新楼盘购买客户们的影响调查报告……”

张天娜接过黄中豪的话，进入会议的下一个流程。她在群里刚说完，各区域的负责人开始一一汇报。

晚上7点，这场微信群会议终于结束。

一夜后，第3天，即2月10日，她又迎来了二级市场销售总结会议。作为代理公司来说，各种会议是没完没了的，除了自己公司的会议，几个老总每周还要分别出席合作项目方的开发公司的例会。

长期下来，大家也习惯了，要是有一天没有会，那就是幸福的了。

2020年因为疫情因素，中豪方地产要求公司所有的会议能用腾讯视频开，就尽量用。如果非得要去楼盘现场开，那也只能是小范围的，开会人数一次性也不能超过30个，开会期间所有参会人员必须全部戴上口罩。

“所有人在10分钟内进入会议室，再次重复下，本次会议的房间号是……”此刻是上午，田鑫作为本次会议的召集人，昨晚就已经在公司二级市场微信总群里，宣布会议室房间号码。今天早上她怕被刷屏，再次发了一遍。

发完后，很多人快速加入会议室房间，张天娜也在9点前准时登录进去。

“所有人都进来了，现在我宣布本周销售总结会议开始，下面先请张总发言。”9点整，田鑫宣布会议开始。

二级市场的销售总结会议黄中豪是不参加的，所以张天娜算是本次会议的最高领导。

“时间紧急，今日大家都长话短说，挑重点发言。顾总，你先汇报下本周项目组销售总体情况，后面各楼盘的现场销售经理发言，重点讲述本月能冲刺的预估数量。你们全部讲完，我做最后总结发言。”张天娜在田鑫的话结束后，打开语音麦克风，一口气讲完。

“好的，张总，那我现在开始了。”

“我们现在驻场独家销售的新盘一共有16个，与开发商联合销售的新盘有3个。其中独家销售的16个新盘上周一共成交308套，销售总额为……所有新盘上周一共成交数据为……”

顾佳彤的发言很快结束，她归纳的是总数字，从这个总数字里，张天娜可以判断公司一周的盈利有多少，这是她作为总经理最需要确切了解的数字。

作为一个持续成长的房地产代理公司，中豪方地产需要不断增长的利润空间，这样才能养活几千名员工，壮大公司规模。

2020年上半年因为受到疫情影响，中豪方地产的销售额仅为2019年上半年的一半，后来全公司奋进，抓住了9-12月的金九银十购房黄金时间，迅速冲到公司年初制定的目标，利润甚至超越了2019年。

“下面请各个销售现场的驻场经理发言，首先是南山区“天域项目组”经理发言……”田鑫在顾佳彤发言结束后，继续主持会议。

张天娜听得很认真，边听还边在笔记本上记录着关键的数字和后期需要加速的地方，会议最后她需要用这些数据来给他们制定下周目标。

会议持续了3个小时，于上午12点准时结束。

会议结束，老板黄中豪看了上报的销售数据，并不是很满意。

黄中豪指示公司代理的公寓中有3个项目从2019年就开始销售，但至今还没有售罄。所以他们要想尽一切手段和方法在2021年上半年清盘。

老板下了死命令，张天娜迫切需要联系那3家公司负责营销的总经理们商谈，到底是直接降价还是采用其它促销手段，目标就是尽快清盘。

在深圳，公寓跟住宅产品相比，一直是被嫌弃的对象。

究其原因，首先是因为大多数公寓产品不带学位，购房者买来后，他们的孩子根本没有学位入学。

其次是早期公寓产品大多没有燃气通道等配套设备，家庭居住不现实。

再次是公寓产品大多是独立的一栋或者几栋，没有花园社区，即使有，其配套的园林绿化设施也很少。

最后一个原因，也是根本原因，那就是自2015年开始，深圳的住宅价格普遍翻了一倍，而公寓产品的涨幅有限，平均涨幅30%不到。

因此在上述因素之下，即使公寓的租金略高于住宅，但投资增值回报却远低于住宅的真实数据下，公寓一直处于滞销状态。

就是各大代理公司的销售经理和销售员，要是被抽中调到公寓销售现场，他们也会抱怨着不想去。很多销售员即使去卖公寓，也在工作一段时间后，就会打申请报告想调离，如果调离不了，他们就选择离职，然后去其他公司代理的住宅项目应聘。

张天娜独自去踩盘，了解市场的时候，经常会在其它公司代理的楼盘现场看到一些熟悉的面孔。那些脸孔看到她，会立刻称呼她为张总，而她也只能是想起部分人的名字，大多数人都是不认识，仅仅面熟而已。

房地产行业中的销售员们流动性很高，这也是由行业的特性决定的。